О нас
Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения утомительной ручной работы, которая мешает настоящей работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту теневую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подавляет инновации, мы стремимся поддерживать настоящую работу с реальным эффектом.
Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, проблемой стоимостью 1,7 триллиона долларов.
Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Мы объединяем инновации, контроль и простоту, чтобы трансформировать то, как работают компании и как люди чувствуют себя на работе.
В Perk нас движут наши ценности, такие как владение результатом, предоставление опыта на уровне 7 звезд и работа в одной команде. Мы ценим любознательность, целеустремленность и мышление, а не только знания, чтобы раскрыть потенциал каждого. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран.
Посетите www.perk.com, чтобы узнать больше.
О вакансии
Мы ищем амбициозного и ориентированного на коммерческий успех менеджера по работе с клиентами (Account Executive) для присоединения к нашей команде Growth Markets в Барселоне.
Growth Markets — это разнообразный и динамичный регион, охватывающий клиентов из разных стран, говорящих на разных языках и с разным культурным контекстом. Вам потребуется адаптировать подход к продажам для каждого рынка, при этом полностью отвечая за весь цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов и выявления потребностей до демонстрации продукта, переговоров и закрытия сделки.
Идеальный кандидат устойчив, любознателен и комфортно создает новые возможности. Вы будете сочетать сильные инстинкты развития бизнеса с консультативным подходом, помогая клиентам понять, как решения Perk для управления путешествиями и расходами могут решить их бизнес-задачи.
Что вам предстоит делать
•Вести полный цикл продаж — от поиска и выявления потребностей до демонстрации продукта, переговоров и закрытия сделки.
•Управлять преимущественно исходящими возможностями в вашем назначенном регионе Growth Markets.
•Развивать собственную воронку продаж через проактивную исходящую активность и целевые стратегии по аккаунтам.
•Понимать бизнес-потребности потенциальных клиентов и позиционировать решения Perk для путешествий и расходов в соответствии с наиболее важными для них задачами.
•Проводить увлекательные демонстрации продукта, адаптированные к приоритетам клиента и организационной структуре.
•Вести высокоуровневые бизнес-беседы с различными заинтересованными сторонами — от офис-менеджеров и менеджеров по путешествиям до финансовых руководителей и CFO.
•Строить отношения с несколькими заинтересованными сторонами и разрабатывать четкие стратегии для продвижения возможностей через процесс принятия решений.
•Брать на себя ответственность за вашу воронку в Gong и Salesforce, обеспечивая точность информации, ясные следующие шаги, определенные задачи и обновленную карту заинтересованных лиц.
•Тесно сотрудничать с SDR по стратегии аккаунтов, квалификации и развитию воронки.
•Глубоко изучать Perk, наши развивающиеся продукты, конкурентов и рынки, которые вы покрываете.
Что потребуется для успеха
•Опыт работы в роли с квотой и закрытием сделок, управление возможностями на всех этапах цикла продаж.
•Доказанный опыт достижения или превышения целей по продажам в быстро меняющейся B2B-среде.
•Опыт продаж в разных странах, на разных рынках и в разных культурных контекстах с умением адаптировать коммуникацию и подход к продажам.
•Сильный охотничий менталитет и подтвержденный успех в генерации воронки через проактивные исходящие инициативы.
•Хорошее понимание консультативных B2B-продаж решений и опыт управления короткими и среднесрочными циклами продаж.
•Опыт построения успешных отношений с высшими руководителями и заинтересованными лицами C-уровня.
•Уверенное использование Salesforce, Gong и инструментов вовлечения в продажи для управления воронкой и формирования стратегии продаж.
•Ориентированность на клиента и способность балансировать коммерческие результаты с высоким качеством клиентского опыта.
•Устойчивость, амбициозность и настойчивость в сочетании со здравым смыслом и этичным подходом к продажам.
•Способность работать самостоятельно, оставаясь при этом командным игроком и внося вклад в успех всей команды.
•Профессиональное владение английским и итальянским языками.
•Право на работу в Испании и возможность работать из нашего офиса в Барселоне.
•Perk не требует академического образования для этой позиции. Мы выбираем на основе опыта и потенциала, а не дипломов.
Что мы ищем
•Подтвержденный опыт в B2B-продажах, желательно в технологиях, SaaS или смежных сферах
•Сильные навыки презентации, переговоров и закрытия сделок
•Умение переводить сложные функции продукта в понятную бизнес-ценность
•Отличный коммуникатор с внутренними и внешними заинтересованными сторонами
•Высокая организованность, самомотивация и ориентация на результат
•Опыт работы с CRM-системами и платформами автоматизации продаж будет плюсом
•Аналитический склад ума и готовность учиться и адаптироваться в быстро меняющейся среде
Что мы предлагаем
•Отдых и восстановление с нашим щедрым количеством отпускных дней плюс официальные праздники
•Конкурентоспособное вознаграждение и долевое участие в Perk
•Контроль над своим физическим здоровьем с выбором частного медицинского страхования или абонемента в спортзал
•Финансовая защита ваших близких через страхование жизни на случай непредвиденных обстоятельств
•Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая наш впечатляющий ежегодный летний праздник
•Постоянная поддержка с Spring Health, нашим ведущим партнером по благополучию, предоставляющим быстрый и комплексный доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких
•Максимальная отдача от вашего дохода с нашей гибкой системой компенсаций
•Внимание к семье с 17 неделями оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком в первый год
•Вклад в сообщество с 16 оплачиваемыми часами в год для волонтерской деятельности в любимых благотворительных организациях
•Расширение горизонтов с возможностью работать из любой точки мира до 20 дней в году
•Развитие языковых навыков с живыми уроками английского, испанского и каталонского языков
•Следуйте своим увлечениям и возьмите полностью оплачиваемый четырехнедельный саббатикал после 5 лет работы
•Помощь с переездом в один из наших офисов с поддержкой релокации
Процесс собеседования
•Собеседование с командой по подбору талантов — 30 минут, онлайн
•Оценочное собеседование — 90 минут, онлайн или лично в зависимости от вашего местоположения с одним из руководителей команды
•1 час личной встречи с менеджером страны, а также кофе с одним из текущих менеджеров по работе с клиентами
•Собеседование по ценностям — 30 минут, онлайн
ИИ в Perk
ИИ встроен в нашу работу во всех функциях. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени действительно важной работе. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и доработки писем, более эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и устранения теневой работы — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую они могут выполнить только сами — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.
Как мы работаем
В Perk мы придерживаемся подхода с приоритетом личного присутствия, когда наша команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости наших офисов. Мы искренне верим в ценность личных встреч для улучшения связей, продуктивности, креативности и, в конечном итоге, для того, чтобы сделать нашу компанию отличным местом для работы.
Для некоторых ролей мы можем помочь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным языком в офисе. Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке, если решите подать заявку.
