О компании Pillar
Pillar была основана в 2025 году. Сегодня нас около 75 человек, мы уже работаем с более чем 800 компаниями, привлекли 12 миллионов евро в 2026 году и начинаем международную экспансию.
Мы создаём операционную систему для строительной отрасли: платформу, которая помогает компаниям управлять строительными площадками, данными, денежными потоками и операционными процессами с помощью технологий, автоматизации и искусственного интеллекта.
Наша амбиция? Управлять каждой третьей строительной площадкой в Европе. И это только начало.
Почему стоит присоединиться сейчас
•Рынок огромен и всё ещё слабо цифровизирован.
•Лиды есть и их становится всё больше.
•Наш продукт решает реальные и срочные проблемы строительных предпринимателей.
•Вы войдёте в быстрорастущую команду продаж.
•Вы поможете создать наш sales playbook, процессы и коммерческую стратегию.
•Здесь, если вы сильны, вам будет трудно остаться незамеченным.
•Через несколько лет вы сможете сказать: «Я был здесь, когда нас было всего 75.»
Что вы будете делать
Ваша миссия проста: превращать квалифицированные возможности в новых клиентов Pillar.
•Вы будете управлять циклом продаж — от первой демонстрации и изучения потребностей до закрытия сделки.
•Проводить демонстрации и коммерческие переговоры с предпринимателями, финансовыми директорами и ответственными за финансы.
•Понимать операционные и финансовые вызовы каждого потенциального клиента.
•Создавать убедительные бизнес-кейсы, исходя из приоритетов клиента.
•Вести переговоры, работать с возражениями, делать последующие шаги и закрывать сделки.
•Тесно сотрудничать с SDR, маркетингом и отделом поддержки клиентов по самым перспективным возможностям.
•Поддерживать точную и надёжную воронку продаж в HubSpot.
•Вносить вклад в улучшение презентаций, сообщений, процессов и sales playbook.
•Постоянно предоставлять команде продукта обратную связь о клиентах и рынке.
Мы не ищем человека, который просто проводит демонстрации и ждёт ответа. Мы хотим того, кто умеет вести процесс, создавать ощущение срочности и доводить переговоры до подписания договора.
Кого мы ищем
•У вас есть от 1 до 5 лет опыта в B2B SaaS продажах на позиции закрывающего специалиста.
•Идеально, если вы продавали сложные SaaS-продукты малому и среднему бизнесу.
•Вы умеете вовлекать разных собеседников и понимать, что стоит за их словами.
•У вас отличные навыки изучения потребностей, ведения переговоров и работы с возражениями.
•Вы комфортно чувствуете себя с целями, воронкой продаж, прогнозами и ответственностью.
•У вас проактивный подход: когда вы сталкиваетесь с проблемой, вы ищете решение.
•У вас есть голод, любопытство и решимость стать топ-исполнителем.
•Вы хотите помогать строить коммерческий механизм, а не просто выполнять уже заданный процесс.
Идеальное резюме нас не интересует. Мы хотим понять, как вы мыслите, как продаёте и какой эффект можете принести.
Как мы работаем в Pillar
В Pillar мы все движемся в одном направлении: когда один человек ускоряется, вся команда движется быстрее.
Мы амбициозны и быстро растём. Мы постоянно повышаем планку и полностью отвечаем за свою работу.
Наши процессы существуют, но их ещё предстоит проверить и улучшить. Тот, кто придёт сегодня, не найдёт всё уже готовым: он поможет определить, как мы будем продавать завтра.
Pillar не для тех, кто хочет быть простым исполнителем, нуждается в жёстких рамках, ожидает идеально отлаженных процессов, предпочитает спокойный ритм или хочет, чтобы ему каждый день точно говорили, что делать.
Что мы предлагаем
•Бессрочный трудовой договор.
•50 000–60 000 евро OTE, в зависимости от опыта и достигнутых результатов.
•Смешанная структура фиксированной и переменной части, определяемая в зависимости от уровня. Для новых сотрудников обычно ориентируемся на структуру близкую к 50/50.
•Неограниченная переменная часть: если вы превышаете цели, продолжаете зарабатывать.
•1000 евро на дополнительные льготы.
•1000 евро корпоративного социального пакета.
•Талоны на питание по 8 евро за каждый рабочий день.
•Корпоративные выезды каждые шесть месяцев.
•Реальная ответственность и автономия с первого дня.
•Меритократический рост: ваш вклад определяет ваше продвижение.
•Молодая и амбициозная команда, стремящаяся построить нечто великое.
Процесс отбора
•Вводный звонок с нашей командой по подбору талантов.
•Звонок с вице-президентом по продажам.
•Ролевое упражнение (изучение потребностей, презентация продукта и работа с возражениями).
•Финальная встреча с одним из основателей и вице-президентом по продажам.
И напоследок
Есть компании, в которые вы приходите, когда рынок, продукт и коммерческий процесс уже построены. А есть те, которые дают вам возможность помочь их построить. Pillar всё ещё из второй категории.
Присоединяйтесь, пока здесь не стало многолюдно.
