О компании
Вы, вероятно, проходили мимо наших шкафчиков на улицах вашего города. Именно там всё начинается! Но мы строим нечто гораздо большее: инфраструктурный слой для того, как Европа получает доставки.
Мы превысили €100 млн дохода в 9 странах менее чем за четыре года, при этом десятки миллионов людей ежемесячно пользуются нашими продуктами. И сейчас мы — одна из самых быстрорастущих технологических компаний в Европе.
Мы ищем динамичного и опытного старшего менеджера по работе с клиентами (Senior Account Executive), который будет развивать стратегические аккаунты и поддерживать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами в индустрии курьерских, экспресс и посылочных услуг (CEP).
Работа удалённая из Италии, при этом потребуется частые поездки к клиентам по всей стране, а также периодические визиты в офисы в других европейских странах.
Честно предупреждаем: мы быстро растём, и возможности по работе с данными и отчётности растут вместе с нами. Часто вам придётся собирать информацию из нескольких систем и самостоятельно формировать общую картину, прежде чем анализировать её. Если вам нужно всё заранее структурированным для качественной работы — эта роль не для вас.
Что вам предстоит делать
•Управлять и развивать портфель крупных корпоративных клиентов, выявляя возможности для кросс-продаж и апселла с целью увеличения дохода
•Устанавливать и поддерживать крепкие, доверительные отношения, выступая в роли стратегического советника для ключевых аккаунтов
•Обеспечивать устойчивый рост аккаунтов с акцентом на долгосрочное партнёрство
•Тесно сотрудничать с внутренними командами, включая отделы по работе с клиентами, маркетинг и разработку продуктов, чтобы создавать привлекательные предложения решений
•Вести переговоры по контрактам, обеспечивая оптимальные результаты как для компании, так и для клиентов
•Выявлять и развивать новые бизнес-возможности внутри существующих аккаунтов
•Следить за отраслевыми трендами, используя полученные знания для предоставления клиентам решений, ориентированных на ценность
•Представлять компанию на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях для укрепления отношений и повышения узнаваемости бренда
Что вы принесёте с собой
•Минимум степень бакалавра, предпочтительно магистра
•Минимум 5 лет опыта управления крупными корпоративными аккаунтами с годовым доходом 7-значного уровня, желательно в индустрии CEP, почтовой или транспортно-логистической сферах
•Доказанная способность выстраивать значимые отношения с клиентами и быть признанным доверенным советником
•Сильное стратегическое мышление, навыки решения проблем и способность работать предпринимательски
•Свободное владение итальянским языком и хорошее знание английского. Дополнительные языки будут плюсом
•Готовность и возможность часто путешествовать по Италии и время от времени по Европе
Почему стоит присоединиться к нам?
•Возможность стать частью нашей команды по развитию бизнеса и сыграть ключевую роль в создании инновационных решений, которые переопределяют революцию Bloq.it в индустрии умных шкафчиков
•Шанс стать Bloqstars в вашей стране, помогая заложить основы нашего локального присутствия и будущего успеха
•Динамичная и быстро меняющаяся рабочая среда с культурой инноваций, сотрудничества и постоянного обучения
•Конкурентный пакет заработной платы, адаптированный под ваш опыт и навыки
•Возможность получения бонуса, основанного на результатах работы, который вознаграждает ваш вклад
•Работайте так, как вам удобнее — мы предлагаем политику, дружелюбную к удалённой работе, и гибкий график, чтобы вы могли оставаться продуктивными и сохранять баланс между работой и личной жизнью
