О компании
Мы строим инфраструктурный слой для того, как Европа получает доставки — вы, вероятно, проходили мимо наших шкафчиков на улицах вашего города. Мы превысили 100 миллионов евро дохода в 9 странах менее чем за четыре года, и десятки миллионов людей пользуются нашими продуктами каждый месяц. Сейчас мы — одна из самых быстрорастущих технологических компаний в Европе.
Мы ищем динамичного и опытного старшего менеджера по работе с клиентами (Senior Account Executive), который будет развивать стратегические аккаунты и поддерживать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами в индустрии курьерской, экспресс и посылочной доставки (CEP).
Работа базируется во Франции, и требует частых поездок к клиентам по всей стране, а также периодических визитов в офисы в других европейских локациях.
Честно предупреждаем: мы быстро растём, и возможности по работе с данными и отчётностью растут вместе с нами. Вам часто придётся собирать информацию из нескольких систем и самостоятельно формировать общую картину, прежде чем анализировать её. Если вам нужно всё заранее структурированным для качественной работы — эта роль не для вас.
Что вам предстоит делать
•Управлять и развивать портфель крупных корпоративных клиентов, выявляя возможности для кросс-продаж и апселла с целью увеличения дохода
•Устанавливать и поддерживать крепкие, доверительные отношения, выступая в роли стратегического советника для ключевых аккаунтов
•Обеспечивать устойчивый рост аккаунтов с акцентом на долгосрочное партнёрство
•Тесно сотрудничать с внутренними командами, включая отделы по работе с клиентами, маркетинг и разработку продуктов, чтобы создавать привлекательные предложения решений
•Вести переговоры по контрактам, обеспечивая оптимальные результаты как для компании, так и для клиентов
•Выявлять и развивать новые бизнес-возможности внутри существующих аккаунтов
•Следить за тенденциями отрасли, используя полученные знания для предоставления клиентам решений, ориентированных на ценность
•Представлять компанию на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях для укрепления отношений и повышения узнаваемости бренда
Что вы принесёте с собой
•Минимум степень бакалавра, предпочтительно магистра
•Минимум 5 лет опыта управления крупными корпоративными аккаунтами с годовым доходом в 7-значных цифрах, желательно в индустрии CEP, почтовой или транспортно-логистической сферах
•Доказанная способность развивать значимые отношения с клиентами и быть признанным доверенным советником
•Сильное стратегическое мышление, навыки решения проблем и способность работать предпринимательски
•Свободное владение французским языком и хорошее знание английского. Знание дополнительных языков будет плюсом
•Готовность и способность часто путешествовать по Франции и время от времени по Европе
Почему стоит присоединиться к нам?
•Возможность стать частью команды по развитию бизнеса и сыграть ключевую роль в создании инновационных решений, которые переопределяют революцию Bloq.it в индустрии умных шкафчиков
•Шанс стать Bloqstars в вашей стране, помогая заложить основы локального присутствия и будущего успеха
•Динамичная и быстро меняющаяся рабочая среда с культурой инноваций, сотрудничества и постоянного обучения
•Конкурентоспособный пакет заработной платы, адаптированный под ваш опыт и навыки
•Возможность получения бонуса за результаты, связанного с вашим вкладом
•Гибкая политика удалённой работы и гибкий график для баланса между работой и личной жизнью
