О компании
Мы строим инфраструктурный слой для того, как Европа получает доставки — вы, вероятно, проходили мимо наших шкафчиков на улицах вашего города. Мы превысили 100 миллионов евро выручки в 9 странах менее чем за четыре года, и десятки миллионов людей ежемесячно пользуются нашими продуктами. Сейчас мы — одна из самых быстрорастущих технологических компаний в Европе.
Мы ищем динамичного и опытного Старшего менеджера по работе с клиентами, который будет развивать стратегические аккаунты и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами корпоративного уровня в индустрии курьерской, экспресс-доставки и посылок (CEP).
Работа удалённо из Испании, при этом потребуется частые поездки к клиентам по всей стране, а также периодические визиты в офисы в других европейских странах.
Честное предупреждение: мы быстро растём, и возможности по работе с данными и отчётности растут вместе с нами. Вам часто придётся собирать информацию из нескольких систем и самостоятельно формировать общую картину, прежде чем анализировать её. Если вам нужно всё заранее структурированным для качественной работы, эта роль не для вас.
Что вам предстоит делать
•Управлять и развивать портфель крупных корпоративных клиентов, выявляя возможности для кросс-продаж и увеличения продаж для роста выручки
•Устанавливать и поддерживать крепкие, доверительные отношения, выступая в роли стратегического советника для ключевых аккаунтов
•Обеспечивать устойчивый рост аккаунтов с акцентом на долгосрочное партнёрство
•Тесно сотрудничать с внутренними командами, включая отделы по работе с клиентами, маркетинг и разработку продуктов, чтобы создавать привлекательные предложения решений
•Вести переговоры по контрактам, обеспечивая оптимальные результаты как для компании, так и для клиентов
•Выявлять и преследовать новые бизнес-возможности внутри существующих аккаунтов
•Следить за тенденциями отрасли, используя инсайты для предоставления клиентам решений, ориентированных на ценность
•Представлять компанию на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях для укрепления отношений и повышения узнаваемости бренда
Что вы принесёте в команду
•Минимум степень бакалавра, предпочтительно магистра
•Минимум 5 лет опыта управления крупными корпоративными аккаунтами с годовой выручкой в 7-значных цифрах, желательно в индустрии CEP, почтовой или транспортно-логистической сферах
•Доказанная способность развивать значимые отношения с клиентами и быть признанным доверенным советником
•Сильное стратегическое мышление, навыки решения проблем и способность работать предпринимательски
•Свободное владение испанским языком и хорошее знание английского. Дополнительные языки будут плюсом
•Готовность и способность часто путешествовать по Испании и время от времени по Европе
Почему стоит присоединиться к нам
•Возможность присоединиться к команде развития бизнеса и сыграть ключевую роль в создании инновационных решений, которые переопределяют революцию Bloq.it в индустрии умных шкафчиков
•Шанс стать Bloqstars в вашей стране, помогая заложить основы локального присутствия и будущего успеха
•Динамичная и быстро меняющаяся рабочая среда с культурой инноваций, сотрудничества и постоянного обучения
•Конкурентный пакет заработной платы, адаптированный к вашему опыту и навыкам
•Возможность получения бонуса, основанного на результатах, который вознаграждает ваш вклад
•Политика удалённой работы и гибкий график, чтобы вы могли оставаться продуктивными и сохранять баланс между работой и личной жизнью
