О роли
В роли старшего инженера по решениям для партнеров в vCluster Labs вы не просто поддерживаете сделки с партнерами; вы создаете техническую основу партнерской экосистемы с нуля. Вы станете первым инженером по предпродажной поддержке, ориентированным на партнеров, превращая отношения с NVIDIA, WWT, AMD и поставщиками AI Cloud, такими как Nebius, в проверенные эталонные архитектуры, обученных архитекторов партнеров и воронку продаж, исходящую от партнеров. Где есть GPU, там должен быть vCluster, и вы — тот человек, который это реализует: кто-то, кто может утром на доске нарисовать архитектуру GPU-облака с инженером решений NVIDIA, а днем провести обучение для команды продавцов партнеров.
Чем предстоит заниматься
•Совместные эталонные архитектуры: проектирование и проверка эталонных архитектур с ключевыми партнерами, начиная с шаблонов NVIDIA и основ AMD и до уровня платформы: vCluster, vNode, vMetal и vCluster Platform. Превращение одного успешного развертывания в повторяемое, продаваемое решение с перечнем материалов, руководствами по развертыванию, демонстрационными средами и бенчмарками.
•Обучение партнеров: создание и проведение технического обучения для архитекторов и продавцов партнеров, включая обучение десятков архитекторов в партнерских Центрах Превосходства по ценностному предложению, стоимости и производительности семейства продуктов vCluster, чтобы партнеры могли успешно продвигать компанию, даже когда представителей vCluster нет в комнате.
•Обучение внутреннего отдела: обеспечение эффективного взаимодействия внутренних инженеров по решениям vCluster с партнерами, чтобы партнерское движение масштабировалось за пределы одного человека, и чтобы сотрудники не отвлекались от работы с клиентами ради поддержки канала.
•Возможности, инициированные партнерами: ответственность за техническое исследование, демонстрации и доказательства концепции (POC) для возможностей, исходящих от партнеров, всегда поддерживая прямое владение со стороны внутреннего отдела. Ведение дисциплинированной модели POC: проверенная бизнес-проблема, назначенный спонсор, четкие критерии успеха и определенный этап внедрения в производство.
•Центры Превосходства: создание присутствия vCluster внутри партнерских Центров Превосходства, таких как WWT в Сент-Луисе, ориентированного на конкретных клиентов и квалифицированную воронку продаж, а не на маркетинговые лаборатории.
•Навигация по экосистеме: построение технического авторитета среди 6–8 приоритетных партнеров, развитие исполнительных спонсоров и технических чемпионов без зависимости от одного контакта или бизнес-единицы.
Вам подойдет эта роль, если у вас есть
•Глубокие знания Kubernetes: глубокое понимание архитектуры кластеров, изоляции арендаторов и экосистемы cloud-native, умение в совершенстве владеть vCluster, vNode и vMetal. Это требование, а не предпочтение.
•Опыт работы в предпродажной поддержке партнеров: опыт работы с партнерами (OEM, GSI, реселлерами или облачными провайдерами) в технической предпродажной роли, понимание динамики партнерства — совместные продажи, совместная проверка и победы через продавцов партнеров.
•Мастерство инженерии решений: многолетний опыт выявления требований, работы с доской, демонстраций и POC, которые действительно переходят в производство, с дисциплиной квалификации, позволяющей отказывать в проектах ради науки.
•Создание обучающих материалов: опыт создания обучающего контента, воркшопов, практических лабораторий или путей сертификации с нуля, результатом которых были партнеры, продолжающие побеждать после вашего ухода.
•Исполнительное присутствие: умение удержать внимание как инженера Kubernetes, так и CIO в одной встрече, умение влиять на людей, которыми вы не управляете напрямую.
Дополнительные плюсы
•Опыт работы с экосистемой NVIDIA: DGX, Dynamo, GPU Operator, AI Enterprise или сертификаты NVIDIA, а также понимание того, как на самом деле работают шаблоны NVIDIA и проверка партнеров.
•Глубокие знания инфраструктуры AI: инфраструктура GPU, хранилище и сеть для AI-фабрик и GPU-облаков (знание хранилищ класса Weka и VAST будет плюсом).
•Опыт работы с AI Cloud или GPU как сервисом: опыт создания или поддержки платформ GPU-as-a-Service или Kubernetes-as-a-Service у AI Cloud провайдеров или сервисных провайдеров.
О компании vCluster Labs
Платформа №1 для инфраструктуры AI, которой доверяют самые быстрорастущие строители AI-облаков в мире. Стартап с венчурным финансированием, привлекший более 28 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), сейчас находится в фазе гиперроста. Головной офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), команда распределена по всему миру с культурой remote-first.
Компания предоставляет провайдерам AI Cloud и AI-фабрикам опыт гипермасштабера на их собственной GPU-инфраструктуре. Платформа управляет полным стеком, необходимым оператору, от bare metal provisioning и управления жизненным циклом узлов до управляемого Kubernetes, Slurm, Ray и кластеров для инференса, позволяя превращать сырые GPU в кластерные продукты, которые можно продавать за дни, а не тратить 12+ месяцев на самостоятельную разработку. Сегодня компания управляет более чем 100 000 GPU и 1 миллионом CPU в более чем 50 AI-облаках и компаниях из списка Fortune 500, поддерживаемая командой из 40+ инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с клиентами, а не просто поставляют им ПО.
Компания стоит за vCluster, открытой технологией для изоляции арендаторов в Kubernetes, с более чем 11 000 звёзд на GitHub и 40 миллионами созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Открытый исходный код — часть её ДНК. На KubeCon North America 2025 была запущена платформа Infrastructure Tenancy Platform для AI — Kubernetes-нативный фреймворк для запуска AI, ML и GPU-интенсивных нагрузок в любом месте, с эталонной архитектурой, проверенной NVIDIA для систем DGX.
Преимущества
•Конкурентная зарплата: конкурентный пакет вознаграждения, включая акции.
•Премиальное страхование: медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для сотрудника и его зависимых (преимущества зависят от страны).
•Гибкий график работы: важнее результаты, чем фиксированное время прихода и ухода.
•Гибкость рабочего места: компания готова подстраиваться под изменения в жизни сотрудника.
Культура и ценности
•Делай, чтобы получилось: непреклонное стремление к действию и упорство для преодоления препятствий, безжалостная приоритизация действий с измеримым эффектом для бизнеса.
•Отвечай за результат: ответственность не заканчивается с выполнением задачи, а заканчивается, когда ценность доставлена; ежедневные индивидуальные действия связаны с общим успехом компании и клиентов.
•Создавай вау-эффект: успех измеряется по опыту, который создается внутри и вне компании — для клиентов это скорость и интуитивный опыт, для команды — готовность поддерживать друг друга.
•Открытый исходный код, открытый ум: активный вклад и поддержка open source проектов; внутри компании поддерживается меритократия.
•Создавай стандарты завтрашнего дня осознанно: компания не просто поставляет ПО, а определяет передовой уровень технологий будущего, дисциплинированно разрушая старые подходы.
