О роли
В роли менеджера по полевому маркетингу и ABM в vCluster Labs вы не просто организуете мероприятия; вы тот человек, который превращает наши самые важные североамериканские аккаунты в воронку продаж. Вы будете отвечать за маркетинг, ориентированный на аккаунты, и полевой маркетинг для каждого целевого AI-облачного и корпоративного аккаунта в регионе, а также решать, какие аккаунты получают внимание, когда и через какие программы. Один из ваших ужинов собирает наших руководителей в одной комнате с техническим директором целевого AI-облака, формирует восприятие программного слоя в этой комнате и заканчивается запланированной встречей. План на 2027 год, список аккаунтов и сильные команды по продуктового маркетингу, DevRel и экосистеме уже готовы. Вы станете одним из первых сотрудников в команде роста, которая воплотит это в жизнь.
Обязанности
Маркетинг, ориентированный на аккаунты (ABM): Вы будете управлять ABM по уровням. Для наших самых приоритетных аккаунтов вы будете создавать индивидуальные планы 1:1 с менеджерами по продажам, которые включают исполнительного спонсора, индивидуальное бизнес-обоснование, персонализированные страницы, прямую почтовую рассылку и ужины только по приглашениям. Для следующего уровня, например, партнеров NVIDIA Cloud и телекоммуникационных компаний, вы будете проводить кампании 1:несколько и адаптировать каждый квартальный комплект кампаний для Северной Америки.
Полевой маркетинг и мероприятия: Вы будете планировать и проводить ужины для руководителей, роудшоу, мастер-классы и совместные мероприятия с NVIDIA, OEM-партнерами и партнерами по экосистеме. Вы превратите ключевые события, такие как NVIDIA GTC в Сан-Хосе и KubeCon Северная Америка, в встречи первого уровня и VIP-ужины, а также будете оценивать каждую программу по тому, насколько она продвигает аккаунты вперед. Возможно, вы также будете поддерживать некоторые мероприятия в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Группы покупателей и лидерство в мыслях: Вы будете обращаться к экономическому покупателю, техническому лицу, принимающему решения, чемпиону, владельцу продукта и контролеру в каждом аккаунте, с сообщением, созданным специально для них: бизнес-эффект для CEO, изоляция арендаторов и архитектура для CTO, а также надежность и соответствие SOC 2 для SRE и специалистов по безопасности. Вы будете ставить нашего CEO, CTO и клиентов перед целевыми покупателями через круглые столы, панели и брифинги. Также вы будете работать с командами контент-маркетинга и продуктового маркетинга, чтобы превращать каждую программу в повторно используемые активы.
Партнерство с отделом продаж и измерение результатов: Вы будете согласовывать целевые аккаунты с менеджерами по продажам и SDR ежеквартально. Каждое взаимодействие получает ответственного за последующие действия и SLA, а каждый сигнал о высоком интересе к мероприятию достигает менеджера по продажам в течение двух рабочих дней. Вы будете отслеживать прогресс аккаунтов еженедельно и ROI программ ежеквартально, затем масштабировать успешные инициативы и прекращать неэффективные.
Ранний эффект: В первые 30 дней вы утвердите планы для аккаунтов первого уровня с отделом продаж и составите календарь полевых мероприятий для Северной Америки на первую половину 2027 года. В течение двух кварталов каждый аккаунт первого уровня в регионе будет иметь вовлеченную группу покупателей из 3+ ролей, а ваши полевые мероприятия будут иметь показатель посещаемости более 50%. Растущая доля встреч и возможностей также будет маркетингово-ориентированной, включая встречи с участием партнеров из программ NVIDIA и OEM.
Требования
Эта роль может подойти вам, если вы обладаете:
•Опыт в ABM и полевом маркетинге: Более 7 лет в B2B полевом маркетинге, ABM или генерации спроса, включая как минимум 3 года управления ABM по списку именованных аккаунтов.
•Влияние на воронку продаж: Опыт реализации полевых программ, которые генерировали или продвигали воронку продаж в сложных корпоративных сделках с множеством заинтересованных сторон.
•Понимание технических покупателей: Опыт маркетинга для технических покупателей в области облачной инфраструктуры, Kubernetes, HPC, дата-центров или платформ для разработчиков.
•Присутствие на уровне руководства: Уверенность в организации мероприятий для старших руководителей. Вы можете спланировать VIP-ужин для 20 технических директоров и управлять мероприятием.
•Инструменты выхода на рынок (GTM): Практический опыт работы с Salesforce, HubSpot и инструментами ABM или анализа намерений, такими как 6sense, Demandbase или Clay.
•Менталитет строителя: Склонность к действию и способность создавать программы с нуля в команде на ранней стадии. Вы также готовы к командировкам до 40% времени.
Дополнительные преимущества (будет плюсом)
•Совместный маркетинг с партнерами: Опыт совместного маркетинга с NVIDIA, OEM-партнерами или облачными провайдерами.
•Региональная сеть: Налаженные отношения с покупателями AI-облаков, телекоммуникационных компаний или инфраструктуры GPU в Северной Америке.
•Опыт в open source и инфраструктуре: Опыт работы в компании, занимающейся open source или инфраструктурным программным обеспечением.
О компании vCluster Labs
Мы — платформа №1 для AI-инфраструктуры, которой доверяют самые быстрорастущие AI-облачные провайдеры в мире. Мы — стартап с венчурным финансированием, который привлек более 28 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), и сейчас находимся в фазе гиперроста, ищем мотивированных людей для присоединения к нашей команде. Наш головной офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), но команда распределена по всему миру с культурой remote-first.
Мы предоставляем AI-облачным провайдерам и AI-фабрикам опыт гипермасштабируемого провайдера на их собственной GPU-инфраструктуре. Наша платформа управляет полным стеком, необходимым оператору, от выделения bare metal и управления жизненным циклом узлов до управляемого Kubernetes, Slurm, Ray и кластеров для инференса, позволяя превращать сырые GPU в кластерные продукты, которые можно продавать за дни, а не тратить 12+ месяцев на самостоятельную разработку. Сегодня мы обслуживаем более 100 000 GPU и 1 миллион CPU в более чем 50 AI-облаках и компаниях из списка Fortune 500, поддерживаемые командой из более чем 40 инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с нашими клиентами, а не просто поставляют им программное обеспечение.
Мы — компания, стоящая за vCluster, технологией с открытым исходным кодом для изоляции арендаторов в Kubernetes, с более чем 11 000 звёзд на GitHub и более 40 миллионов созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Open source — часть нашей ДНК. На KubeCon Северная Америка 2025 мы запустили нашу платформу инфраструктурной аренды для AI — Kubernetes-нативный фреймворк, созданный для запуска AI, ML и GPU-интенсивных нагрузок в любом месте, с архитектурой, проверенной NVIDIA для систем DGX.
Преимущества
•Конкурентоспособная зарплата: Мы предлагаем конкурентный пакет вознаграждения, включая акции.
•Премиальное страхование: Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для вас и ваших зависимых (преимущества зависят от страны).
•Гибкий график работы: У вас назначен визит к врачу или нужно сходить в магазин за продуктами в 14:00? Мы не будем против. Для нас важнее результаты, чем фиксированное время прихода и ухода каждый день.
•Гибкость рабочего места: Мы очень гибки в вопросе места работы. Мы понимаем, что в жизни могут происходить изменения, и готовы подстраивать рабочую среду под вас по мере необходимости.
Культура и ценности
•Делай, чтобы получилось: У нас есть непреклонное стремление к действию и упорство, чтобы преодолевать препятствия. Мы делаем всё возможное, чтобы разобраться, приложить усилия и безжалостно приоритизировать действия, которые приносят измеримый эффект для бизнеса.
•Отвечай за результат: Мы понимаем, что наша ответственность не заканчивается после выполнения задачи; она заканчивается, когда ценность доставлена. Мы связываем наши ежедневные индивидуальные действия с общим успехом компании и наших клиентов.
•Создавай вау-эффект: Мы измеряем успех по опыту, который создаём как внутри компании, так и за её пределами. Для наших клиентов это означает впечатляющую скорость и интуитивно понятный опыт. Для нашей команды — это готовность поддерживать друг друга и постоянно подталкивать друг друга к новым вершинам.
•Открытый исходный код, открытый ум: Мы активно вносим вклад и поддерживаем проекты с открытым исходным кодом. Внутри компании мы поддерживаем меритократию — побеждают самые сильные идеи, независимо от того, от кого и откуда они исходят.
•Создавай стандарты завтрашнего дня осознанно: Мы не просто выпускаем программное обеспечение; мы определяем передовой уровень технологий будущего. Мы бесстрашно разрушаем старые подходы, чтобы построить что-то лучшее, но делаем это дисциплинированно, потому что знаем, что наши пользователи полагаются на нашу технологию для работы критически важных инфраструктурных платформ.
