О компании
JoVE является мировым лидером по производству и предоставлению видео-решений с миссией улучшения научных исследований и образования. Миллионы ученых, преподавателей и студентов используют JoVE для своих исследований, преподавания и обучения. Наши институциональные клиенты включают более 1000 университетов, колледжей и биофармацевтических компаний, включая таких лидеров, как Гарвард, MIT, Йель и Стэнфорд. Являясь быстрорастущей компанией с офисами в США, Великобритании, Австралии и Индии, обслуживающей клиентов более чем в 60 странах, мы ищем талантливых и амбициозных специалистов для присоединения к нашей компании.
Роль
Мы создаем новое подразделение корпоративного обучения для предоставления высококачественного видеоконтента в формате микролернинга предприятиям Северной Америки. Наш продукт решает критически важные задачи, такие как обучение новых менеджеров и коммуникации.
Это роль полного цикла продаж для охотника, который будет управлять всем циклом продаж — от поиска потенциальных клиентов, проведения демонстраций до заключения сделок. Вы будете создавать руководство по продажам, а не просто выполнять чужие инструкции.
Обязанности
•Вести полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов до подписания контрактов — для клиентов среднего сегмента в Северной Америке.
•Достигать или превышать ежемесячные и ежеквартальные цели по выручке.
•Создавать и поддерживать здоровую воронку продаж через ежедневные холодные звонки, электронные письма, обращения через LinkedIn и другие методы поиска клиентов.
•Проводить убедительные демонстрации продукта, которые ясно показывают, как наши решения микролернинга удовлетворяют потребности в развитии и обучении персонала.
•Собирать и делиться информацией о клиентах и рынке с командами по продукту, контенту и маркетингу для усиления нашего позиционирования, продуктового предложения и стратегии выхода на рынок.
•Вносить вклад в разработку руководства по продажам, последовательностей обращений и сообщений, делясь лучшими практиками и полученным опытом.
Требования
•Степень бакалавра
•Опыт полного цикла B2B-продаж не менее 4 лет, желательно в SaaS, EdTech или HR/L&D.
•Подтвержденный успех в поиске и заключении новых сделок на рынке США
•Свободное владение английским языком на уровне носителя
•Сильные навыки выявления потребностей, презентации и ведения переговоров, умение проводить демонстрации и чувствовать аудиторию.
•Практический опыт работы с CRM и инструментами для взаимодействия с продажами (например, Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Apollo).
•Инициативность — способность работать автономно, оставаться организованным и нести ответственность за выполнение целей.
Как выглядит успех в первый год
•Вы построили повторяемую, самостоятельно генерируемую воронку исходящих продаж и стабильно достигаете целей по активности и квотам.
•Вы заключили базовый набор новых клиентов среднего сегмента в США, помогая подтвердить эффективность стратегии выхода на рынок для нового подразделения.
•Ваши отзывы с поля напрямую повлияли на наше позиционирование, контент и руководство по продажам.
Преимущества
•Конкурентный пакет вознаграждения, включая неограниченные комиссионные с ваших продаж
•Вы будете напрямую влиять на ускорение научных исследований и образования.
•Возможность работать с глобальными командами в среде, которая поощряет инновации и сотрудничество.
•Наша культура сильного внутреннего продвижения предлагает четкий путь для развития вашей карьеры у нас.
