О компании
JoVE является мировым лидером по производству и предоставлению видео решений с миссией улучшать научные исследования и образование. Миллионы ученых, преподавателей и студентов используют JoVE для своих исследований, преподавания и обучения. Наши институциональные клиенты включают более 1000 университетов, колледжей и биофармацевтических компаний, включая таких лидеров, как Гарвард, MIT, Йель и Стэнфорд. Как быстрорастущая компания с офисами в США, Великобритании, Австралии и Индии, обслуживающая клиентов более чем в 60 странах, мы ищем талантливых и амбициозных специалистов для присоединения к нашей компании.
Роль
JoVE ищет динамичного и ориентированного на результат специалиста по продажам для присоединения к нашей команде руководства в Северной Америке на позицию Регионального директора по продажам. В этой ключевой роли вы будете руководить командой менеджеров по работе с клиентами, стимулировать рост продаж, управлять операциями продаж и вносить вклад в продолжающийся успех JoVE на ее крупнейшем рынке.
Обязанности
•Руководить региональной командой продаж в Северной Америке из 9 менеджеров по работе с клиентами, постоянно достигая и превышая установленные целевые показатели по доходам.
•Стратегически направлять и контролировать деятельность по продажам, внимательно отслеживая состояние воронки продаж и прогресс сделок для стимулирования роста доходов.
•Набирать, наставлять и развивать таланты в продажах для увеличения и расширения подписок на образовательные и научно-исследовательские видео JoVE.
•Определять, внедрять и контролировать ключевые показатели эффективности (KPI) для команды продаж, регулярно оценивая прогресс и внося корректировки для обеспечения успеха.
•Анализировать мотивации покупателей и влиятельных лиц, конкурентную динамику и цикл продаж для приоритизации и уточнения стратегий продаж.
•Сотрудничать с маркетингом, отделом поддержки клиентов и другими командами для обеспечения согласованности усилий по продажам с целями и задачами компании.
•Успешно планировать и управлять проектами по продлению контрактов с существующими клиентами.
Требования
•Степень бакалавра.
•Более 5 лет практического опыта руководства командами продаж в сферах EdTech, K-12 или издательской деятельности в области STEM.
•Более 10 лет опыта в продажах.
•Подтвержденный опыт руководства высокоэффективными командами продаж и обеспечения устойчивого роста доходов.
•Ориентация на результат и готовность работать в быстро меняющейся среде.
•Отличные коммуникативные и межличностные навыки.
•Сильный опыт работы с Salesforce, Hubspot или аналогичными платформами.
Компенсация
180-190 тыс. долларов США с комиссионными
Почему стоит присоединиться к JoVE?
•Вы можете рассчитывать на конкурентоспособную оплату труда, включая неограниченные комиссионные.
•Вы будете напрямую влиять на ускорение научных исследований и улучшение обучения студентов в области науки.
•Возможность работать с глобальными командами в среде, которая способствует инновациям и сотрудничеству.
•Наша культура сильного внутреннего продвижения предлагает четкий путь для развития вашей карьеры вместе с нами.
