О компании
Производственная компания ООО «Аймол Лубрикантс», один из ведущих производителей промышленных и автомобильных масел, расширяет команду и свое присутствие на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Открыта вакансия Регионального директора по продажам.
Задачи
Ключевая задача Регионального директора — обеспечивать рост бизнеса AIMOL в соответствии со стратегией развития продаж в закрепленном за ним регионе (эффективное продвижение ассортимента реализуемой продукции через развитие дистрибьюторской сети).
Обязанности
Работа с текущими дистрибьюторами на вверенной территории и привлечение новых:
•Определяет приоритетные направления, сегменты и клиентские группы, согласовывает целевые показатели с руководством AIMOL
•Осуществляет прогнозирование и планирование объёмов продаж по закрепленному за ним региону, формирует планы для дистрибьютора с учётом рыночной конъюнктуры, сезонности и потенциала клиентской базы
Работа с клиентами и ключевыми партнёрами дистрибьютора:
•Совместно с дистрибьютором участвует в переговорах в разработке текущих клиентов и по привлечению новых с целью дальнейшей передачи их на обслуживание дистрибьютору
•Осуществляет личный контроль работы дистрибьютора с ключевыми клиентами (потребителями продукции AIMOL) в ответственном регионе: регулярно анализирует динамику сотрудничества, планирует и осуществляет личные визиты к ключевым партнерам, контролирует уровень удовлетворённости, своевременно информирует о сервисах, услугах и актуальном ассортименте компании
•Систематически описывает и актуализирует территорию: фиксирует клиентскую базу, потенциал, барьеры входа, специфику локального рынка
Контроль взаимодействия дистрибьюторов с AIMOL:
•Контролирует состояние дебиторской задолженности, оперативно реагирует на отклонения и риски
•Обеспечивает соблюдение стандартов Компании в работе с документооборотом (заключение договоров и дополнительных соглашений, наличие и корректность первичной, учредительной и иной обязательной документации)
•Контролирует процесс отгрузок в системе 1С, своевременно передает необходимую информацию в Отдел клиентского сервиса Компании, логистическую службу и складской терминал
Развитие команды дистрибьютора:
•Организует обучение сотрудников отдела продаж дистрибьютора посредством Базы знаний Компании. Формирует предложения по программам обучения, проводит тренинги и совместные сессии в рамках собственной экспертизы, делится лучшими практиками Компании
•Контролирует реализацию согласованных с Компанией мотивационных программ, промоакций и маркетинговых инициатив для дистрибьютора, следит за их эффективностью и соблюдением условий
Представительские и коммуникационные функции от лица Компании:
•Участвует в отраслевых мероприятиях, представляет AIMOL в рамках выстраивания партнёрских отношений с клиентами
•Оперативно информирует дистрибьютора о новых возможностях Компании (сервисы, услуги, новинки ассортимента)
Требования
•Опыт управления продажами через дистрибьюторов конечным потребителям (юридические лица, использующие смазочные материалы для собственного потребления) не менее 3 лет (опыт в продаже смазочных материалов дает преимущество кандидатам)
•Наличие клиентской базы в регионе — будет преимуществом!
•Хорошо развитые коммуникативные навыки (грамотная устная и письменная речь)
•Целеустремленность, активность
Условия
•ЗП и условия обсуждаются индивидуально с успешными кандидатами
•Прозрачная система мотивации: оклад + ежеквартальная премия (выполнение KPI)
•Для эффективной работы предоставляется ноутбук, SIM-карта, топливная карта, компенсация командировочных расходов
•Работа вне офиса в полях (разъездной характер работы 70%)
В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, ваши зарплатные ожидания.
