Обзор роли
GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100 доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.
В качестве Регионального директора по продажам в Германии вы будете руководить высокоэффективной командой специалистов по стратегическим и крупным клиентам, чтобы увеличить внедрение платформы DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab. Вы будете отвечать за управление продажами программного обеспечения, бронированиями и доходами, а также за построение крепких отношений с новыми и существующими клиентами, которые полагаются на GitLab для повышения продуктивности разработчиков, улучшения операционной эффективности и снижения рисков безопасности и соответствия требованиям. Подчиняясь вице-президенту Центральной Европы, Ближнего Востока и Африки, вы будете нанимать и развивать лучшие таланты, устанавливать четкие стратегии по территориям и отраслям, а также обеспечивать соответствие планов продаж вашей команды общим целям роста GitLab на этом рынке. В первый год вы сосредоточитесь на формировании сильной командной культуры, углублении нашего присутствия среди немецких клиентов и постоянном достижении или превышении целей по результатам в динамичной среде с открытым исходным кодом и SaaS.
Обязанности
•Руководить, обучать и мотивировать команду специалистов по стратегическим и крупным клиентам, ориентированных на немецкий рынок, для достижения результатов по продажам программного обеспечения, бронированиям и доходам
•Разрабатывать планы по территориям и отраслям, анализируя динамику рынка, потребности клиентов и конкурентные тенденции для выявления и реализации возможностей роста
•Разрабатывать и нести ответственность за точные прогнозы продаж, планы управления территориями и стратегии роста, соответствующие общим целям по доходам GitLab
•Устанавливать, отслеживать и отчитываться по ключевым показателям эффективности команды, принимать меры для устранения пробелов и улучшения результатов
•Тесно сотрудничать с отделами обновлений, маркетинга и другими кросс-функциональными партнерами для управления здоровьем воронки продаж, показателями обновлений и выполнением сделок
•Набирать, нанимать и вводить в должность лучших специалистов по продажам, а также создавать и поддерживать сильный пул потенциальных кандидатов в регионе
•Создавать высокоэффективную, инклюзивную и позитивную командную культуру через регулярное обучение, четкие ожидания и постоянное развитие
•Обучать и обеспечивать вашу команду знаниями о продукте GitLab, ценообразовании, позиционировании DevSecOps с поддержкой ИИ и ключевых отраслевых и нормативных факторов, актуальных для немецкого рынка, таких как защита данных, суверенитет данных и отраслевые требования к соответствию
Требования
•Прогрессивный опыт в полевых продажах и операциях продаж в среде программного обеспечения с открытым исходным кодом, DevOps или аналогичной среде программного обеспечения как услуги (SaaS)
•Доказанный успех в руководстве и развитии команд продаж, ориентированных на клиентов, включая найм, обучение и управление результативностью
•Подтвержденный опыт достижения или превышения целей по результатам (целевые показатели доходов, воронки продаж и т.д.)
•Опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок для немецкого рынка с готовностью как руководить, так и непосредственно участвовать в продажах
•Коммерческие и аналитические навыки для интерпретации данных о результатах продаж и корректировки региональных планов с целью обеспечения устойчивого долгосрочного роста
•Практический опыт работы с CRM и инструментами продаж/маркетинга (например, Salesforce, Clari, Marketo) для управления прогнозами, территориями и воронкой продаж
•Способность анализировать рыночные тенденции, потребности клиентов и конкурентную динамику для информирования планирования территории и поддержки команды
•Сильные навыки построения отношений, ведения переговоров и презентаций, включая письменное и устное общение на уровне руководителей, а также способность наставлять других
•Соответствие ценностям GitLab и интерес к открытому исходному коду, с открытостью к кандидатам, которые приносят переносимый опыт лидерства и региональных продаж из смежных рынков программного обеспечения
Удалённо — глобально
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников
•Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для сотрудников
•Акционерное вознаграждение и план покупки акций для сотрудников
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребенком
