О компании
JoVE является мировым лидером в производстве и предоставлении видео-решений с миссией улучшения научных исследований и образования. Миллионы ученых, преподавателей и студентов используют JoVE для своих исследований, преподавания и обучения. Наши институциональные клиенты включают более 1000 университетов, колледжей и биофармацевтических компаний, включая таких лидеров, как Гарвард, MIT, Йель и Стэнфорд. Как быстрорастущая компания с офисами в США, Великобритании, Австралии и Индии, обслуживающая клиентов более чем в 60 странах, мы ищем талантливых и амбициозных специалистов для присоединения к нашей команде.
Роль
JoVE создает библиотеку 90-секундных микрообучающих видео для корпоративных команд. Наша первая коллекция, «Основные навыки продаж для индивидуальных сотрудников», обучает новых B2B-продавцов одному практическому поведению в каждом видео. Нам нужен опытный специалист по продажам, чтобы убедиться, что то, чему мы учим, является правильным, реалистичным и полезным.
Что вы будете делать
•Утверждать содержание. Проверять, что уроки охватывают все, что нужно новому продавцу, в логическом порядке, без пропусков, повторов или выхода за рамки.
•Утверждать сценарии. Проверять, что каждый сценарий, диалог и совет соответствуют тому, как на самом деле работает B2B-продажа. Вы можете утвердить их или вернуть с четким объяснением причины.
•Контролировать качество финальных видео. Оценивать каждое видео по нашей шкале качества и отмечать все ошибки или нереалистичные моменты до выпуска.
•Давать четкую, конкретную обратную связь, которую команда производства сможет использовать без дополнительного звонка.
Требования
•Примерно 5 лет опыта в качестве консультанта по продажам или тренера (около 4-6 лет).
•До этого — практический опыт B2B-продаж в полевых условиях на позиции с выполнением плана, достаточно недавний, чтобы вы знали, как сегодня работают покупатели и инструменты продаж.
•Опыт оценки или создания учебного контента по продажам.
•Прямой, честный стиль. Мы хотим, чтобы вы говорили нам, когда что-то не так.
Желательно
•Опыт работы с микрообучением или короткими видео.
•Опыт продаж или обучения начинающих представителей.
Как мы будем работать
•Контракт на определенное количество часов в неделю.
•Вы будете проверять материалы поэтапно: сначала содержание, затем сценарии, затем финальные видео.
•Вы не пишете сценарии. Ваша задача — независимая проверка и утверждение.
Как подать заявку
Отправьте свое резюме, краткую заметку о вашем опыте в продажах и консультировании, а также один пример учебного материала по продажам, который вы проверяли или улучшали.
