О компании
Akeneo — ведущая платформа управления данными о продуктах с искусственным интеллектом, которая помогает брендам, производителям, дистрибьюторам и ритейлерам объединять данные о продуктах и ценообразовании для создания лучших продуктовых впечатлений, принятия более умных решений и развития бизнеса в мире торговли, управляемой ИИ.
Мы ориентированы на опыт — от первоклассного продукта, который мы создаём, до вдохновляющей среды, которую мы создаём для наших сотрудников. Вы будете развиваться в динамичной среде, где ваши идеи и экспертиза будут иметь значение с первого дня. Наша гибкая модель работы позволяет вам процветать, сочетая профессиональный успех с личным удовлетворением. В Akeneo вы станете частью поддерживающей и совместной команды, которая ценит открытую коммуникацию, общие успехи и значимые отношения.
Описание вакансии
Старший инженер по решениям выступает в роли помощника по сделкам, выполняя функции как консультанта по решениям, так и доверенного советника для потенциальных клиентов. В этой роли вы будете сотрудничать с командой продаж, чтобы понять и интерпретировать потребности клиентов, а затем переводить эти технические и бизнес-требования в убедительные демонстрации решений, которые показывают ощутимую бизнес-ценность. Как старший член команды, вы будете наставлять других участников, экспериментировать с новыми стратегиями и внедрять инновации для увеличения средней стоимости контракта, ускорения цикла продаж и повышения общего коэффициента успешных сделок.
Обязанности
•Глубокое исследование бизнеса и ценности: ведите тщательное, многопоточное исследование в организации потенциального клиента, чтобы выявить системные бизнес-проблемы и напрямую связать их с количественно измеримыми влияниями на прибыль и убытки (P&L).
•Демонстрация и сторителлинг, ориентированные на ценность: разрабатывайте и проводите высоко адаптированные демонстрации, которые служат «доказательством ценности». Связывайте истории клиентов, возможности продукта и отличительные особенности с болями и критическими бизнес-проблемами потенциальных клиентов.
•Сопровождение стратегии продаж: помогайте в разработке и реализации стратегий продаж, предоставляя технические инсайты и соответствующие рекомендации, обеспечивая согласованность между квалификацией сделки, техническими решениями и целями продаж. Сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами для определения и выполнения плана победы, который сокращает среднее время закрытия сделки.
•Подготовка ответов на RFP/RFI: руководите подготовкой функциональных и технических разделов запросов предложений (RFP) и запросов информации (RFI), включая сбор необходимой информации, составление ответов и обеспечение их точности и конкурентоспособности в установленные сроки.
•Межфункциональное сотрудничество: тесно работайте с командами управления продуктом, инженерии и поддержки для передачи отзывов клиентов, когда это уместно.
•Построение партнерских отношений: устанавливайте и поддерживайте прочные отношения с ключевыми техническими заинтересованными сторонами в партнерских организациях.
•Проектирование технических решений и управление PoC: руководите разработкой индивидуальных технических решений, соответствующих потребностям и требованиям клиентов, обеспечивайте их реализуемость и соответствие возможностям продукта компании, а также ведите PoC (Proof of Concept) с потенциальными клиентами при необходимости.
Что мы ищем
•У вас есть опыт в пресейлс/технических продажах в компании B2B SaaS или IT-услуг. Желательно в сфере электронной коммерции, управления контентом или управления мастер-данными.
•Свободное владение немецким и английским языками.
•Глубокое понимание принципов продаж и умение применять их в различных ситуациях.
•Продвинутые навыки решения проблем: способность предвидеть и проактивно решать потенциальные проблемы, а также эффективно коммуницировать решения техническим и нетехническим заинтересованным сторонам.
•Подтверждённый опыт выявления и решения сложных технических проблем, оптимизации процессов и рабочих потоков, а также внедрения инноваций.
•Активное слушание: демонстрируйте понимание и эффективно общайтесь с потенциальными клиентами и коллегами.
•Способность выявлять и устранять скрытые проблемы, которые могут вызывать возражения, и предлагать инновационные и креативные решения для их преодоления.
Вам не обязательно соответствовать всем требованиям. Мы настоятельно призываем кандидатов из разных сфер подавать заявки. Если вас вдохновляет эта возможность, но ваш опыт немного отличается, мы всё равно хотим услышать вас!
Процесс собеседования
•30-минутное собеседование с членом нашей команды по подбору талантов.
•Встреча с вашим будущим менеджером! Это 45-60 минутное собеседование с директором по инженерным решениям позволит вам подробно обсудить обязанности роли, а также ваш опыт и навыки.
•Встреча с региональным вице-президентом по продажам. В этом 30-минутном звонке вице-президент по продажам углубится в ваш опыт работы с командой продаж и расскажет больше о взаимодействии между отделами продаж и инженерных решений.
•Брифинг: будущий коллега расскажет вам о следующем этапе — презентации.
•Презентация! Проведите примерную презентацию, чтобы продемонстрировать свои навыки в этой важной части роли пресейлс и поделитесь тем, как вы бы подготовились к следующему этапу — демонстрации.
•Подпишите ваше предложение!
Жизнь в Akeneo
Рабочая среда
•Баланс работы и личной жизни: гибкий график работы и гибридный режим, позволяющий работать из дома 3-4 дня в неделю, а также 30 дней ежегодного отпуска. Возможность работать из любой точки мира до 30 дней в году.
•Домашний офис и компенсация за транспорт: бюджет в размере 500 евро на улучшение домашнего офиса и ежемесячная компенсация в 45 евро за экологичный транспорт.
Инклюзивность
•Щедрый декретный отпуск: 14 недель оплачиваемого отпуска по беременности и родам (зарплата доплачивается до среднего уровня), 6 недель оплачиваемого отпуска для второго родителя. Также доступна программа постепенного возвращения к работе.
•Сообщество и поддержка: 2 оплачиваемых дня волонтёрства в год и присоединение к группам сотрудников, направленным на продвижение разнообразия и инклюзии в компании.
Рост и развитие
•Профессиональное развитие: ежегодный бюджет в размере 1000 евро на личное профессиональное развитие, а также возможности карьерного роста, внутренней мобильности и программа «Женщины в лидерстве».
•Всестороннее введение в должность: структурированная программа адаптации в компании.
Благополучие
•Спорт и здоровье: членство в Urban Sports Club с ежемесячным взносом 30 евро.
•Поддержка психического здоровья: доступ к индивидуальным и конфиденциальным сессиям с практикующим специалистом по психическому здоровью или коучем на ваш выбор.
Для получения дополнительной информации о льготах не стесняйтесь обращаться в нашу команду по подбору талантов.
