О компании
Akeneo — ведущая платформа управления данными о продуктах на базе искусственного интеллекта, которая помогает брендам, производителям, дистрибьюторам и ритейлерам объединять данные о продуктах и ценах для создания лучших продуктовых впечатлений, принятия более умных решений и развития бизнеса в мире торговли, управляемой ИИ.
Мы ориентированы на опыт — от первоклассного продукта, который мы создаём, до вдохновляющей среды, которую мы создаём для наших сотрудников. Вы будете развиваться в динамичной среде, где ваши идеи и экспертиза будут иметь значение с первого дня. Наша гибкая модель работы позволяет вам процветать, сочетая профессиональный успех с личным удовлетворением. В Akeneo вы станете частью поддерживающей и совместной команды, которая ценит открытую коммуникацию, общие успехи и значимые отношения.
Описание вакансии
Вы хотите присоединиться к амбициозной, быстрорастущей SaaS-компании и построить карьеру в продажах в компании, которая будет инвестировать время в ваше развитие, поддерживать ваш профессиональный рост и прислушиваться к вашим идеям?
Мы ищем трудолюбивого и мотивированного BDR, который будет отвечать за выявление и квалификацию возможностей продаж и способствовать росту компании через новые возможности привлечения клиентов. Эта роль требует личной инициативы, неустанного упорства и станет основой успешной карьеры в продажах SaaS для тех кандидатов, которые готовы учиться и работать для достижения этой цели.
Обязанности
•Проводить эффективные беседы по выявлению и квалификации с нашими потенциальными клиентами, используя глубокое понимание ценностного предложения и сценариев использования нашего продукта
•Разрабатывать креативные стратегии для вовлечения и поддержки потенциальных клиентов с помощью электронной почты, телефона, социальных сетей и любых других эффективных методов
•Это позиция с входящими и исходящими звонками, ожидается высокий объем звонков
•Выявлять и развивать отношения с лицами, принимающими решения, в целевых аккаунтах
•Квалифицировать лиды из маркетинговых кампаний как потенциальные возможности продаж
•Работать совместно с отделами продаж и маркетинга для реализации стратегии генерации лидов при внедрении компанией улучшений существующих решений и/или выпуске новых продуктов
•Использовать свои знания о потребностях клиентов для обучения широкой команды новым знаниям и бизнес-возможностям
Что мы ищем
•Опыт работы в сфере развития бизнеса не менее одного года
•Сильные коммуникативные навыки — ожидается сбор информации о потенциальных клиентах для персонализации сообщений
•Креативный подход и способность переосмысливать свои ежедневные задачи
•Умение решать проблемы — находить обходные пути при возникновении препятствий
•Автономность, любознательность, желание учиться и проактивность с сильным интересом к продажам
•Способность успешно работать в быстро меняющейся, динамично развивающейся среде
Вам не обязательно соответствовать всем требованиям. Мы настоятельно призываем кандидатов из разных сфер подавать заявки. Если вас вдохновляет эта возможность, но ваш опыт немного отличается, мы всё равно хотим услышать вас!
Процесс собеседования
•30-минутный скрининговый звонок с членом нашей команды по подбору талантов
•45-минутное интервью с менеджером по найму
•30-минутное интервью с членами команды продаж
•Кейс-стади
Диапазон заработной платы
Для этой роли базовая зарплата может составлять от 50 000 до 65 000 долларов США. Эта роль может включать переменную премию от 20 000 до 30 000 долларов США, что даёт общий ожидаемый доход (OTE) от 70 000 до 95 000 долларов США.
Жизнь в Akeneo
Рабочая среда
•Баланс работы и личной жизни: 25 дней ежегодного отпуска с гибким графиком работы и гибридной моделью, позволяющей работать из дома 3-4 дня в неделю. Возможность работать из любой точки мира до 30 дней в году.
•Бюджет на домашний офис и транспортные расходы: бюджет в размере 600 долларов на улучшение домашнего офиса и ежемесячное пособие в 80 долларов на экологичный транспорт.
Инклюзивность
•Щедрый декретный отпуск: 16 недель оплачиваемого отпуска по беременности и родам, 4 недели оплачиваемого отпуска для второго родителя. Также доступна программа постепенного возвращения к работе.
•Сообщество и поддержка: 2 оплачиваемых дня волонтёрства в год, группы сотрудников, направленные на продвижение разнообразия и инклюзии в компании.
Рост и развитие
•Профессиональное развитие: ежегодный бюджет в 1000 долларов на личное профессиональное развитие, возможности карьерного роста, внутренней мобильности и программа «Женщины в лидерстве».
•Комплексное введение в должность: структурированная программа адаптации в компании.
Благополучие
•Здоровье и страхование: 100% оплата работодателем медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников и их иждивенцев в пределах установленных лимитов.
•Финансовая безопасность: программа 401k с 4% взносом компании и страхование от краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
•Поддержка психического здоровья: доступ к индивидуальным и конфиденциальным сессиям с практикующим специалистом по психическому здоровью или коучем на ваш выбор.
Для получения дополнительной информации о льготах можно обратиться в команду по подбору талантов.
