О компании
Присоединяйтесь к BLP и помогите сделать бизнес-процессы в мире автономными!
Наша агентская платформа помогает финансовым и операционным командам по всему миру устранить ручной труд из их основных бизнес-процессов, чтобы работа выполнялась от начала до конца с большим контролем и значительным ростом производительности.
Сегодня более 550 корпоративных клиентов используют BLP в более чем 1300 развернутых проектах. В процессах, которые мы автоматизируем, клиенты достигают улучшения производительности в 5-10 раз.
На сегодняшний день BLP остается компанией с большинством акций, принадлежащих сотрудникам, при этом Goldman Sachs владеет миноритарным пакетом в качестве инвестора роста. Наш успех обусловлен глубокими знаниями в области технологий и бизнес-процессов, превосходным продуктом с сильным соответствием рынку, что отражается в расширяющейся базе клиентов, включающей компании из списка Fortune 500.
BLP — одна из самых быстрорастущих SaaS-компаний в Швейцарии; мы сейчас вступаем в следующую фазу роста. Из нашего головного офиса на Bahnhofstrasse в Цюрихе мы расширяемся по всему миру, увеличивая присутствие в Европе и Северной Америке.
Присоединяйтесь к нам и помогите сделать автономные операции новым стандартом.
О роли
В качестве старшего менеджера по продажам через партнеров вы будете строить и масштабировать нашу партнерскую экосистему в регионе DACH.
Основное внимание уделяется построению партнерств, приносящих доход, с поставщиками ERP, партнерами по перепродаже и внедрению. Вместе с нашими партнерами вы будете выявлять возможности в средах DACH и превращать их в квалифицированный пул потенциальных клиентов и измеримый доход.
Вы будете тесно сотрудничать с руководителем отдела партнерств, а также с командами продаж, маркетинга и проектов для создания масштабируемого движения экосистемы.
За что вы будете отвечать
Экосистема и привлечение партнеров
•Определять, приоритизировать и привлекать стратегических и внедренческих партнеров на рынке DACH.
•Строить доверительные отношения с лицами, принимающими решения, в экосистемах таких платформ, как SAP, Microsoft Dynamics, ABAS, Proalpha и других релевантных платформах.
•Разрабатывать структурированный подход к привлечению партнеров, согласованный с ICP и приоритетами выхода на рынок.
Доход и совместные продажи
•Создавать и развивать партнерский пул потенциальных клиентов.
•Инициировать и управлять совместными циклами продаж с партнерами.
•Разрабатывать повторяемые модели совместных продаж с партнерами и консалтинговыми компаниями.
•Отвечать за цели по доходам, связанным с партнерами, и прогнозирование.
•Поддерживать партнеров в позиционировании, разговорах с клиентами и развитии возможностей.
Обучение партнеров и масштабирование
•Создавать прагматичные процессы для партнеров и устанавливать масштабируемые партнерские структуры.
•Разрабатывать руководства для партнеров, обучающие материалы и модели вовлечения.
•Тесно сотрудничать с командами продукта и обслуживания клиентов для улучшения рабочих процессов, связанных с партнерами.
•Систематически отслеживать и отчитываться о деятельности партнеров, вкладе в пул потенциальных клиентов и влиянии на доходы.
Обратная связь по рынку и стратегиям
•Постоянно предоставлять обратную связь о тенденциях рынка, внедрении ИИ и конкурентной динамике.
•Выявлять стратегические возможности интеграции и развития экосистемы.
•Представлять компанию на соответствующих отраслевых мероприятиях, встречах с партнерами и инициативах экосистемы.
Мы рады вам, потому что
•Опыт в продажах через партнеров, каналам продаж или продажам в экосистеме в B2B SaaS-средах.
•Подтвержденный опыт создания партнерского пула потенциальных клиентов и увеличения доходов через партнерства.
•Опыт совместных продаж с партнерами по перепродаже, внедрению или консалтинговыми компаниями.
•Сильные навыки построения отношений и управления заинтересованными сторонами.
•Высокая степень ответственности, автономии и практического исполнения.
•Опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях.
•Свободное владение английским и немецким языками.
Большой плюс
•Наличие существующей сети контактов в ERP-экосистемах, таких как SAP, Microsoft Dynamics, ABAS.
•Опыт работы с решениями в области ИИ, автоматизации, рабочих процессов или оптимизации процессов.
Что вы получите
•Побеждающий продукт. Решение blp стабильно превосходит конкурентов. Ваша задача — открыть больше дверей.
•Неограниченный доход. Высокие, реалистичные OTE с неограниченной комиссией.
•Реальное владение. Ежегодно выбирайте, получать ли переменную часть вознаграждения наличными или акциями компании.
•Рост и автономия. Стройте свой собственный путь успеха в быстрорастущей международной компании.
•Непрерывное обучение. Структурированное введение в должность и постоянный коучинг, чтобы помочь вам преуспеть.
•Исключительная команда. Присоединяйтесь к группе амбициозных, сотрудничествующих коллег, которые мотивируют друг друга достигать совершенства.
