David Kennedy Recruitment сотрудничает с глобальной организацией по продажам и росту доходов, которая ищет специалиста по внутренним продажам, говорящего на немецком языке для поддержки образовательного бизнеса ведущего мирового технологического провайдера в регионе EMEA.
Роль сосредоточена на развитии нового бизнеса, активном поиске клиентов и формировании воронки продаж, помогая образовательным учреждениям выявлять технологические решения, поддерживающие обучение, преподавание и цифровую трансформацию.
Должность: Специалист по внутренним продажам
Местоположение: Дублин, Ирландия
Формат работы: Офис
Тип занятости: Полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ:
•Поиск и взаимодействие со школами, колледжами, университетами и другими образовательными организациями в назначенных рынках региона EMEA
•Проведение исходящих кампаний продаж по телефону, электронной почте, LinkedIn и другим каналам взаимодействия
•Проведение ознакомительных бесед для понимания проблем клиентов, бизнес-целей и технологических требований
•Проведение презентаций решений и демонстраций продуктов, адаптированных под клиента
•Выявление новых бизнес-возможностей, а также возможностей кросс-продаж и апселлинга в существующих аккаунтах
•Построение и поддержание здоровой воронки продаж, продвижение возможностей на всех этапах цикла продаж
•Достижение или превышение целей по активности, воронке продаж, взаимодействию с клиентами и доходам
•Ведение точных записей о клиентах, продажах и прогнозах в CRM-системах
•Установление прочных отношений с внутренними заинтересованными сторонами, партнерами по каналам и командами клиентов
•Обмен информацией о клиентах, рыночной разведкой, сведениями о конкурентах и обратной связью по продуктам с внутренними командами
•Участие в обзорах бизнеса и обсуждениях воронки продаж с руководством и ключевыми заинтересованными сторонами
•Поддержание актуальных знаний о тенденциях отрасли, цифровой трансформации и ландшафте образовательных технологий
ТРЕБОВАНИЯ:
•Свободное владение немецким и английским языками
•Минимум 1 год опыта в области развития бизнеса, внутренних продаж, управления аккаунтами или продаж нового бизнеса
•Опыт активного поиска клиентов и генерации квалифицированных продажных возможностей
•Сильные навыки коммуникации, презентации и взаимодействия с заинтересованными сторонами
•Умение строить отношения с клиентами и влиять на принимающих решения
•Опыт работы с целями по продажам, воронке и доходам в динамичной среде
•Сильные организационные навыки и умение управлять временем
•Уверенное владение CRM-системами и инструментами продуктивности
ПРЕДЛОЖЕНИЕ:
•Конкурентоспособная базовая зарплата + ежегодный бонус
•Всеобъемлющее медицинское страхование VHI с первого дня
•Корпоративный пенсионный план
•Структурированное обучение и возможности карьерного роста
•Возмещение расходов на образование и пенсионная схема с софинансированием работодателя после шести месяцев
•Оплачиваемый выходной в день рождения
•Программа личных займов в случае трудностей
•Поддержка психического здоровья и круглосуточная программа помощи сотрудникам
•Программы «Велосипед на работу» и TaxSaver Leap Card
•Награды для лучших сотрудников и за выслугу лет
•И многое другое!
