О компании
David Kennedy Recruitment сотрудничает с ведущим поставщиком B2B-решений, который ищет Country Manager для северных стран для их офиса на Мальте, чтобы стимулировать расширение рынка, строить стратегические отношения с клиентами и ускорять рост доходов.
Вы сыграете ключевую роль в выявлении новых бизнес-возможностей, управлении полным циклом продаж и эффективном позиционировании решений компании на рынке. Это возможность оказать прямое влияние в динамичной международной среде.
Должность: Country Manager
Местоположение: Слима, Мальта
Тип занятости: Полная занятость
Обязанности и ответственность
•Выявлять и развивать новые бизнес-возможности через исследования, налаживание контактов и стратегический аутрич, управляя потенциальными клиентами на протяжении всего цикла продаж
•Строить и поддерживать сильный, активный портфель продаж через последовательную и целенаправленную деятельность
•Понимать потребности клиентов и предоставлять консультативные, ориентированные на решение подходы к продажам
•Развивать глубокие отношения с клиентами для обеспечения долгосрочного партнерства и индивидуальных решений
•Выступать в роли эксперта по продукту, уверенно представляя текущие и будущие предложения
•Сотрудничать с внутренними командами для преобразования лидов в успешные клиентские проекты
•Создавать и поддерживать высококачественные материалы для продаж, включая презентации и вспомогательные ресурсы
•Разрабатывать коммерчески жизнеспособные предложения, соответствующие как бизнес-целям, так и целям клиентов
•Отслеживать и отчитываться о прогрессе в портфеле продаж и этапах пути клиента
•Представлять компанию на торговых выставках, отраслевых мероприятиях и конференциях
•Проводить демонстрации продуктов как удаленно, так и лично
•Сотрудничать с командами по продукту и маркетингу для реализации инициатив, поддерживающих привлечение новых клиентов
Требования
•Свободное владение шведским или датским языком, а также отличные навыки общения на английском языке, как письменном, так и устном
•Широкая сеть контактов на уровне C-level в игровой или азартной индустрии
•Подтвержденный опыт работы на северных рынках iGaming, либо в B2B-продажах/управлении аккаунтами, либо в коммерческой B2C-роле
•Глубокие знания продуктов казино, слотов и живого казино
•Доказанный опыт разработки и реализации региональных или глобальных стратегий продаж
•Твердое понимание принципов маркетинга
•Способность успешно работать в быстро меняющейся, сложной и развивающейся среде
•Сильные организационные навыки с умением управлять несколькими приоритетами и соблюдать жесткие сроки
•Самостоятельность и способность работать как индивидуально, так и в команде
•Высокая мотивация с умением влиять и вдохновлять других
•Практический, проактивный подход с сильным чувством ответственности
•Коммерческая направленность с аналитическим мышлением, основанным на данных
•Сильные межличностные и переговорные навыки с умением строить долгосрочные отношения
Преимущества
•Всестороннее введение в должность и обучение, соответствующее высоким отраслевым стандартам
•Поддерживающая, совместная и инклюзивная корпоративная культура
•Отличные возможности карьерного роста в быстрорастущей международной организации
•Доступ к непрерывному обучению и развитию через специализированную обучающую платформу
