Какова будет ваша роль
Doctolib ищет Inside Sales Partner для нашей команды продаж в офисе в Милане. В роли Inside Sales Partner вы будете первым контактным лицом между Doctolib и врачами-специалистами: вы станете частью команды профессионалов, стремящихся упростить жизнь медицинского персонала с помощью наших решений и улучшить доступ к здравоохранению для всех нас. Вы будете сопровождать весь цикл продаж услуг Doctolib — от генерации возможностей до подписания договора.
В качестве Inside Sales Partner вы будете заниматься:
Поиском клиентов (Prospecting):
•Связываться с врачами-специалистами по телефону, электронной почте и другим каналам для масштабируемого создания новых возможностей
•Квалифицировать лиды, управляя регулярными последующими контактами для постоянного продвижения воронки продаж
Демонстрации и конверсия:
•Проводить онлайн-демонстрации, фокусируясь на наиболее значимых преимуществах для практики специалиста
•Обрабатывать вопросы и возражения, направляя потенциального клиента к быстрому принятию решения
Закрытие сделки и передача:
•Представлять предложение и доводить переговоры до подписания, с коротким циклом продаж
•Обеспечивать своевременную передачу информации команде по внедрению для плавного старта
Воронка продаж и ключевые показатели (KPI):
•Обновлять CRM и отслеживать KPI (активность, коэффициент конверсии, коэффициент выигрыша, среднее время закрытия) для постоянного улучшения результатов
•Собирать отзывы от коллег и клиентов для обмена лучшими практиками и вклада в успех команды продаж в Италии
Что мы ожидаем от вас
Прежде чем продолжить чтение, если описанный профиль не полностью соответствует вашему текущему профессиональному опыту, но вы считаете, что это описание соответствует вашим способностям и потребностям, мы приглашаем вас продолжить!
Эта роль может подойти вам, если:
•У вас есть опыт в роли продаж, связанной с развитием и/или полным циклом продаж (например, BDR, торговый представитель)
•У вас отличные навыки межличностного общения
•Энергия, решимость и амбиции — ключевые для вас ценности
•Вам нравится работать в команде и вы воспринимаете каждую возможность обучения как важную ценность
•Вы сильно ориентированы на результат: документируете свою деятельность, понимаете KPI и стремитесь достигать и превышать цели
Было бы замечательно, если бы:
•У вас есть сильный интерес или опыт в сфере здравоохранения
•Вы владеете английским языком на хорошем уровне
Что мы предлагаем
•Дополнительное медицинское страхование с возможностью включения проживающих вместе членов семьи
•Возмещение расходов на общественный транспорт для поездок между домом и работой
•Питание: электронные талоны на питание (8,00€/рабочий день), холодильники Foorban и завтрак в офисе
•Flexibility Days: 10 дней в году для удалённой работы из-за границы
•Участие в долгосрочной программе стимулирования: DoctoGrowth
•Услуги по поддержке психического здоровья в сотрудничестве с партнёром moka.care
•Бесплатный вход в спортзал в офисе в Милане, оснащённый тренажёрами и душевыми, всегда доступный, с 3 бесплатными занятиями в неделю (йога, пилатес, функциональные тренировки)
•Партнёрство с Wellhub
•Программа поддержки родителей, включающая различные инициативы, в том числе 100% оплачиваемый декретный отпуск
•Для тех, кто ухаживает за нетрудоспособными родственниками, и для работников с инвалидностью предусмотрен пакет, включающий адаптацию политики удалённой работы, дополнительные дни отпуска по медицинским причинам и психологическую поддержку
•Партнёрство с Ciao Elsa для доступа к пенсионным фондам
•Ежегодная бесплатная вакцинация от гриппа зимой и различные профилактические инициативы в течение года
•Поддержка международной мобильности и доступ к инструментам и программам повышения квалификации
•Ежемесячная фиксированная выплата на интернет и электроэнергию
•Корпоративные скидки с различными партнёрами по всей Италии: Corporate Benefits, Ennevolte, специальные скидки и акции
Процесс отбора
•Собеседование с командой Talent Acquisition
•Собеседование с руководителем по найму
•Финальное собеседование
•По крайней мере одна проверка рекомендаций
•Предложение о работе!
Детали позиции
•Бессрочный трудовой договор
•Полная занятость
•Гибкая политика работы: гибридный режим (3 дня в офисе в Милане, 2 дня удалённо)
•Общий пакет: €40.000 - €48.000 брутто в год (включая бонус, связанный с результатами)
•Бонус без верхнего предела (uncapped) при превышении целей
