О компании
Присоединяйтесь к нашему движению и станьте чемпионом ресторанной культуры! 💚
В TheFork мы верим, что лучшие моменты в жизни происходят за столом.
Будучи ведущей платформой для бронирования ресторанов в Европе, мы соединяем самое широкое сообщество преданных посетителей с любимыми ресторанами мира. Благодаря инновациям и глубокой страсти к ресторанной индустрии мы создаём уникальные гастрономические впечатления в 11 странах.
Мы являемся частью группы Tripadvisor и гордимся тем, что строим разнообразную, ориентированную на людей культуру, где ценности «уважение», «ответственность», «рост» и «лучше вместе» процветают.
В Великобритании мы работаем на быстро меняющемся и высококонкурентном рынке, где успех требует сильного исполнения, устойчивости и коммерческой мотивации.
Эта роль — это позиция внутри продаж с высокими показателями и ориентированная на достижение целей, сосредоточенная на привлечении новых клиентов, где вы будете управлять собственным портфелем и напрямую способствовать росту бизнеса.
Что вы будете делать
Это офисная работа, сосредоточенная на исходящих продажах.
Ваши ежедневные задачи будут включать:
•Поиск ресторанов через большое количество холодных звонков и исходящих контактов
•Проведение виртуальных встреч и демонстраций продукта для презентации продуктов и услуг TheFork
•Управление собственным портфелем от первого контакта до закрытия сделки
•Настойчивое последующее взаимодействие и поддержание динамики с потенциальными клиентами через несколько точек контакта
•Ведение переговоров и заключение сделок в конкурентной среде
•Постоянное последующее взаимодействие с потенциальными клиентами для продвижения сделок вперёд
Это очень проактивная роль по привлечению новых клиентов, ориентированная на самостоятельное формирование портфеля и исходящий поиск. Успех в этой позиции достигается благодаря последовательности, ответственности и способности строить крепкие коммерческие отношения в быстро меняющейся среде.
Как выглядит успех
Первые 60 дней:
•Быстро освоить знания о продукте и навыки продаж (как B2C, так и B2B)
•Построить сильный портфель квалифицированных возможностей
•Показать стабильную ежедневную активность (звонки, встречи, последующие действия)
•Самостоятельно закрыть первые 10+ сделок
После 60 дней:
•Достичь полной продуктивности по ежемесячным целям
•Самостоятельно управлять своим портфелем
•Постоянно генерировать новый бизнес через исходящую активность (65+ звонков в день/10+ встреч в неделю)
Кто вы
Основные требования:
•Свободное владение английским языком; дополнительные языки являются большим преимуществом
•2–4 года опыта в продажах, желательно в исходящих B2B или внутри продажах
•Доказанная способность самостоятельно управлять портфелем и закрывать сделки
•Отличные коммуникативные навыки, особенно по телефону
•Уверенность в презентациях по телефону на рабочем месте перед коллегами и другими заинтересованными сторонами
•Устойчивость, позитивное и проактивное отношение к работе в среде, ориентированной на достижение целей
•Сильные организационные навыки, способность эффективно управлять приоритетами в быстро меняющейся обстановке
Вы можете впечатлить нас следующими качествами:
•Инициативность, сильное чувство ответственности и подотчётности
•Искренняя страсть к гостеприимству, интерес к цифровым продуктам и технологиям
•Соревновательный дух, в TheFork мы стремимся быть лучшими
•Любознательность, желание учиться и мотивация развиваться в своей роли
•Уверенное использование цифровых инструментов, включая Google Workspace; опыт работы с CRM-системами является плюсом
Что мы предлагаем
•😄 Отличная команда
•💸 Конкурентоспособная фиксированная зарплата и неограниченная комиссия
•🏠 Постоянный контракт
•⚖️ Гибкий рабочий график (2 дня в неделю удалённо + до 4 дополнительных недель гибкости летом и в декабре для полной удалённой работы)
•🍕 Ваучеры на обед доступны 3 рабочих дня в неделю (доставляются только в офис)
•🌎 Международные команды и мультикультурная среда в 11 офисах по всей Европе
•🤝 Очень инклюзивная рабочая среда
•🤸♀️ Лайфстайл-бенефиты, которые можно использовать для возмещения расходов, связанных с физической активностью и досугом, поддержкой семьи, путешествиями и т.д.
•🎓 Программы непрерывного обучения и развития
•😌 Бесплатный доступ к приложению Calm, помогающему развивать устойчивость в вашем пути к ментальному здоровью
•🐣 Специальные политики по декретному и уходовому отпуску (12 недель полностью оплачиваемого отпуска)
•🏥 Медицинская страховка
•👩🦽 Страхование жизни и от инвалидности за счёт компании
•👴 Привлекательные пенсионные планы
•🍴 Отличные офисы с зоной питания, кофейной точкой на каждом этаже и зоной отдыха
•🎤 Тимбилдинговые мероприятия
