О компании
В TheFork мы верим, что лучшие моменты в жизни происходят за столом. Будучи ведущей платформой для бронирования ресторанов в Европе, мы соединяем самую широкую аудиторию лояльных посетителей с любимыми ресторанами по всему миру. Благодаря инновациям и глубокой страсти к ресторанной индустрии, мы создаём уникальные гастрономические впечатления в 11 странах.
Мы являемся частью группы Tripadvisor и гордимся тем, что строим разнообразную культуру, ориентированную на людей, где ценности «уважение», «ответственность», «рост» и «лучше вместе» процветают.
В Великобритании мы работаем на быстро меняющемся и высококонкурентном рынке, где успех требует сильного исполнения, устойчивости и коммерческой инициативы.
Эта роль — это позиция в области продаж с высокими показателями и целями, ориентированная на привлечение новых клиентов, где вы будете управлять своей воронкой продаж, постоянно достигать результатов и вносить вклад в развитие всей команды.
Что вы будете делать
Это офисная роль, сосредоточенная на исходящих продажах. Ваши ежедневные задачи будут включать:
•Поиск ресторанов через холодные звонки и исходящие контакты
•Проведение виртуальных встреч и демонстраций продукта для презентации продуктов и услуг TheFork
•Управление собственной воронкой продаж от первого контакта до закрытия сделки
•Ведение переговоров и заключение сделок в конкурентной среде
•Постоянное сопровождение потенциальных клиентов для продвижения сделок
•Поддержка адаптации и обучения новых сотрудников
•Обмен лучшими практиками и вклад в повышение эффективности команды
•Быть примером в плане активности, управления воронкой и исполнения задач
•Предоставлять неформальную поддержку менеджерам по текущим операционным вопросам при необходимости
Это очень проактивная роль по привлечению новых клиентов, ориентированная на самостоятельное формирование воронки и исходящий поиск. Успех в этой позиции достигается благодаря последовательности, ответственности и способности строить крепкие коммерческие отношения в динамичной среде.
Как выглядит успех
Первые 60 дней:
•Быстро освоить знания о продукте и навыки продаж
•Построить сильную и структурированную воронку продаж
•Закрывать сделки на ранних этапах и демонстрировать способность работать автономно
После первых 60 дней:
•Постоянно достигать или превышать ежемесячные цели
•Поддерживать высокий уровень активности и покрытие воронки (65+ звонков в день/10+ встреч в неделю)
•Вносить вклад в результаты команды через обмен знаниями и поддержку
Кто вы
Обязательные требования:
•Свободное владение английским языком; дополнительные языки являются большим преимуществом
•Опыт работы в продажах с большим объемом не менее 5 лет, с успешным опытом в исходящих или внутренних продажах (входящих звонков нет)
•Подтверждённый опыт самостоятельного управления полным циклом продаж с постоянным достижением или превышением целей
•Отличные навыки коммуникации и ведения переговоров с умением создавать ощущение срочности и легко закрывать сделки по телефону
•Уверенность в презентациях по телефону на офисном этаже перед коллегами и другими заинтересованными сторонами
•Способность работать автономно в конкурентной и динамичной среде
•Сильное коммерческое мышление с умением рассматривать возможности с долгосрочной и бизнес-ориентированной точки зрения
Вы можете впечатлить нас следующими качествами:
•Инициативность, сильное чувство ответственности и самоотдачи
•Искренняя страсть к гостеприимству, интерес к цифровым продуктам и технологиям
•Соревновательный дух, в TheFork мы стремимся быть лучшими
•Естественное желание поддерживать других
•Уверенное использование цифровых инструментов, включая Google Workspace; опыт работы с CRM-системами является плюсом
Что мы предлагаем
•Отличная команда
•Конкурентная фиксированная зарплата и неограниченная комиссия
•Постоянный контракт
•Гибкий рабочий график (2 дня в неделю удалённо + до 4 дополнительных недель гибкости летом и в декабре для полной удалённой работы)
•Ваучеры на обед доступны 3 рабочих дня в неделю (доставляются только в офис)
•Международные команды и мультикультурная среда в 11 офисах по всей Европе
•Очень инклюзивная рабочая среда
•Лайфстайл-бенефиты, которые можно использовать для возмещения расходов, связанных с физической активностью и досугом, поддержкой семьи, путешествиями и т.д.
•Программы непрерывного обучения и развития
•Бесплатный доступ к приложению Calm, помогающему развивать устойчивость в вашем пути к ментальному здоровью
•Специальные политики по декретному и уходовому отпуску (12 недель полностью оплачиваемого отпуска)
•Медицинская страховка
•Страхование жизни и от инвалидности за счёт компании
•Привлекательные пенсионные планы
•Прекрасные офисы с зоной питания, кофейными точками на каждом этаже и зоной отдыха
•Тимбилдинговые мероприятия
