Описание
Mindbox — экосистема для персонализации маркетинга и цен, объединяет 12 инструментов. Клиенты Mindbox — 1100+ компаний из ритейла, e-commerce, онлайн-образования, медицины и других отраслей. Твоя задача — привлекать новых клиентов в Enterprise-сегменте, через пользу.
Задачи
•Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями и людьми в них
•Продавать через бизнес-метрики и value-подход
•Проводить встречи, готовить ScoreCard и коммерческие предложения
•Работать совместно с success-менеджером и business development командой
•Вести воронки: от выявления интереса до запуска и передачи в работу success-менеджеру
•Выполнять план продаж по количеству внедрений и MRR
Требования
•Опыт в проектных B2B-продажах SaaS/IT/консалтинга от 3х лет
•Навыки продаж через ценность (Value-Based Selling), а не по скриптам
•Понимание бизнес-моделей клиента: CR, LTV, удержание, выручка
•Опыт работы с корпоративными клиентами (маркетинг, CRM, продукт)
•Умение собирать потребности, проводить диагностику, презентовать и «дожимать» сделки
•Навык обоснования стоимости и влияния на выручку
•Грамотная речь, уверенность в переговорах, умение объяснять сложное просто
•Желание развиваться в продуктовом или стратегическом направлении
Будет плюсом: опыт работы с сегментами Retail, E-com, FinTech
Условия
•Доход формируется из оклада и бонусов. Прозрачная система мотивации: ты понимаешь, за что зарабатываешь. С каждого клиента — 7–12% в течение первых 18 месяцев
•Работа в аккредитованной IT-компании с сильным продуктом и реальной пользой для клиентов
•Современная техника для работы: MacBook, мониторы, шумоподавляющие наушники и всё необходимое для комфортной работы
•Корпоративная жизнь: тимбилдинги, командные квесты и спортивные соревнования, ЧГК, клубы по интересам, случайный кофе. Для распределенных команд — оплачиваемая колокация
•Поддержка саморазвития: софинансирование любого обучения, мастер-классы, HR-поддержка или коучинг, тренинги по переговорам, деловой переписке, развитию эмоционального интеллекта и не только
•Реальный рост: за успешные продажи и внедрения — переход в стратегические роли, управление продуктом или ключевыми клиентами
•Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск. Можно договориться с командой и отдыхать сколько нужно
•Well-being-программы: 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта, путешествий
•Особенная культура работы: открытые финансы и зарплаты, право вето у каждого. Без ограничений роста: навыки и заработок начинающих разработчиков часто растут в два раза за первый год работы
