О компании
Мы Phygital+. AI-платформа для креативных и дизайн-команд. Помогаем крупным компаниям ускорять создание визуального контента с помощью нейросетей, сохраняя качество и контроль.
Коротко о нас, чтобы понимать масштаб:
•200+ enterprise-клиентов уровня Яндекс, Альфа-Банк, X5, Лента, Авито, МТС.
•Крупнейшие агентства: Depot, Setters, Great и многие другие.
•По частоте использования - мы на втором месте после Figma у дизайнеров и маркетологов.
•Retention по компаниям = 96%.
•Рост +30% месяц к месяцу, за полтора года выросли с 8 до 32 человек в команде.
•Амбициозная цель на 2027 год - добежать до 1 млрд выручки.
•Мы нашли PMF, закрываем раунд А от известного фонда.
Про роль
Мы ищем Sales Manager в команду продаж. Это не позиция «обрабатывай входящие и жди, пока клиенты придут сами». Это человек, который сам находит крупные компании, выходит на ЛПР, знакомится на мероприятиях и приводит в воронку лиды, которых без него не было бы. Потом сам доводит их до сделки: от первого касания до оплаты.
Продукт сложный, цикл сделки длинный, чеки крупные. Работаем преимущественно в холод, примерно 75% времени, плюс обрабатываем входящие заявки. Раз в месяц и чаще выезжаем на офлайн-мероприятия в Москве: поэтому ищем тебя в Москве или Московской области.
Чем предстоит заниматься
•Наполнять воронку холодным аутричем: искать компании и контакты, выходить на ЛПР, делать первые касания.
•Ходить на офлайн-мероприятия: знакомиться, собирать контакты, превращать знакомства в лиды и сделки.
•Вести сделку от первого контакта до оплаты: длинный цикл, крупные чеки.
•Проводить демо продукта под задачи клиента.
•Дисциплинированно вести CRM и показывать честную картину по воронке.
•Проходить бюрократию крупных заказчиков: ИБ, юристов, закупки.
•Собирать обратную связь клиентов и передавать ее в продукт.
•Работать в команде продаж: делиться практиками, помогать новичкам влиться.
Наши ожидания
Must have:
•3+ года в b2b-продажах, из них 1,5–2 года в холодных продажах, с подтвержденными результатами.
•Выполнение плана продаж на протяжении длительного времени.
•Опыт продаж сложного продукта: IT, IT-консалтинг, финсектор, интеграторы или агентства.
•Опыт работы с крупными клиентами: чеки от 1,5 млн ₽ и выше.
•Опыт длинного цикла сделки.
•Умение проводить демо и просто объяснять сложные продукты.
•Опыт работы преимущественно с коммерческими заказчиками.
Nice to have:
•Опыт офлайн-продаж и работы на мероприятиях.
•Опыт работы с AI-продуктами и понимание трендов рынка.
•Опыт работы с amoCRM или ClickUp.
•Опыт взаимодействия с ИБ и юристами крупных компаний.
•Опыт работы с международными компаниями.
Нам по пути если это про тебя
•Ты нацелен на личный результат и привык отвечать за цифры.
•Ты сам находишь контакты и не ждешь, пока лиды придут.
•Тебе легко знакомиться и разговаривать с незнакомыми людьми, в том числе на мероприятиях.
•Ты умеешь быстро вникнуть в задачи бизнеса клиента и объяснить сложный продукт простым языком.
•Ты дисциплинированно ведешь CRM, а не заполняешь ее раз в неделю.
•Тебе комфортно с бюрократией крупных заказчиков, и ты не теряешь темп на длинном цикле.
•Ты работаешь в команде и готов делиться тем, что работает.
Твои первые месяцы
•1 месяц: закрываешь первую сделку, пусть с участием руководителя отдела.
•3 месяца: минимум 2 своих сделки суммарно на 10 тыс. $, нет критичных замечаний по дисциплине, четко понимаешь регламенты.
•6 месяцев: личный план стабильно выполняется или близок к этому, ты взаимодействуешь с командой и готов взять на себя часть адаптации новичков.
Наше предложение
•Удалёнка.
•Конкурентная зарплата: с каждым обсуждаем индивидуально (платим в любой валюте).
•Команда: без бюрократии, с фокусом на результат.
•AI-native культура: ты будешь использовать AI для ускорения разработки, но не для подмены мышления.
•Команда людей, которые реально любят то, что делают.
Наша культура - коротко
•AI-first и AI-native. Вся команда живет в Cursor, Claude, вайбкодинге, даже продавцы и аккаунт менеджеры активно используют агентов в своих ежедневных задачах.
•Минимум бюрократии. Никто не стоит над душой, пошаговых инструкций на каждый кейс не будет.
•А-players. Проактивные, самостоятельные, ответственные. Видишь, что горит, - идешь тушить, не ждешь команды.
•Полная удаленка. Команда распределена по всему миру, синхронизируемся по Москве.
Как к нам попасть
Жми откликнуться и в сопроводительном письме расскажи:
•Какие сделки ты закрыл из холода: сегмент, размер чека, длина цикла, сколько касаний до первой встречи.
•Как ты выходил на ЛПР в крупной компании: один конкретный кейс, что делал и что сработало.
•Есть ли у тебя опыт офлайн-продаж и мероприятий: расскажи как ты работаешь на мероприятиях, есть ли опыт заключенных сделок после знакомств на них. Если нет, как бы ты подошёл к этому.
