# Sales Manager (Enterprise, AI-платформа)
Привет, A-player! :) Мы Phygital+. AI-платформа для креативных и дизайн-команд. Помогаем крупным компаниям ускорять создание визуального контента с помощью нейросетей, сохраняя качество и контроль. Мы ищем Sales Manager в команду продаж. Это не позиция «обрабатывай входящие и жди, пока клиенты придут сами». Это человек, который сам находит крупные компании, выходит на ЛПР, знакомится на мероприятиях и приводит в воронку лиды, которых без него не было бы. Потом сам доводит их до сделки: от первого касания до оплаты.
Задачи
•Наполнять воронку холодным аутричем: искать компании и контакты, выходить на ЛПР, делать первые касания.
•Ходить на офлайн-мероприятия: знакомиться, собирать контакты, превращать знакомства в лиды и сделки.
•Вести сделку от первого контакта до оплаты: длинный цикл, крупные чеки.
•Проводить демо продукта под задачи клиента.
•Дисциплинированно вести CRM и показывать честную картину по воронке.
•Проходить бюрократию крупных заказчиков: ИБ, юристов, закупки.
•Собирать обратную связь клиентов и передавать ее в продукт.
•Работать в команде продаж: делиться практиками, помогать новичкам влиться.
Требования
•3+ года в b2b-продажах, из них 1,5–2 года в холодных продажах, с подтвержденными результатами.
•Выполнение плана продаж на протяжении длительного времени.
•Опыт продаж сложного продукта: IT, IT-консалтинг, финсектор, интеграторы или агентства.
•Опыт работы с крупными клиентами: чеки от 1,5 млн ₽ и выше.
•Опыт длинного цикла сделки.
•Умение проводить демо и просто объяснять сложные продукты.
•Опыт работы преимущественно с коммерческими заказчиками.
•Нацеленность на личный результат и привычка отвечать за цифры.
•Самостоятельный поиск контактов, не ожидание готовых лидов.
•Лёгкость в знакомствах и разговорах с незнакомыми людьми, в том числе на мероприятиях.
•Умение быстро вникнуть в задачи бизнеса клиента и объяснить сложный продукт простым языком.
•Дисциплинированное ведение CRM, а не заполнение раз в неделю.
•Комфорт с бюрократией крупных заказчиков, сохранение темпа на длинном цикле.
•Умение работать в команде и делиться тем, что работает.
Будет плюсом
•Опыт офлайн-продаж и работы на мероприятиях.
•Опыт работы с AI-продуктами и понимание трендов рынка.
•Опыт работы с amoCRM или ClickUp.
•Опыт взаимодействия с ИБ и юристами крупных компаний.
•Опыт работы с международными компаниями.
Условия
•Удалёнка. Команда распределена по всему миру, синхронизируемся по Москве.
•Конкурентная зарплата: с каждым обсуждаем индивидуально (платим в любой валюте).
•Без бюрократии, с фокусом на результат.
•AI используется для ускорения разработки, но не для подмены мышления.
•Команда людей, которые реально любят то, что делают.
