Описание
monday.com — это AI work platform, объединяющая людей, рабочие процессы и AI-агентов на одной гибкой платформе. Решения компании по управлению работой используются более чем 250 000 клиентов по всему миру в разных департаментах.
Задачи
•Набирать, наставлять и вдохновлять высокоэффективную команду Enterprise Account Executives и Enterprise Account Managers
•Достигать и превышать цели по ARR, кросс-продажам и retention, согласовывая усилия команды с OKR компании
•Совершенствовать и внедрять методологии продаж, стратегии портфеля и процессы account planning для расширения enterprise-присутствия monday.com
•Обеспечивать персонализированный коучинг, создавать планы развития, способствовать непрерывному обучению, сотрудничеству и ответственности
•Сотрудничать с региональным руководством и кросс-функциональными командами для определения и реализации устойчивой стратегии роста на следующие 3–5 лет
•Вести команду личным примером, достигать значимых результатов, строить исключительные отношения с клиентами и создавать процветающую командную среду
Требования
•Минимум 3 года опыта управления высокоэффективными командами SaaS enterprise sales или account management
•Опыт работы на высокоскоростных рынках с ростом 40%+ год к году, построение масштабируемых процессов и команд
•Глубокое знание сложных жизненных циклов аккаунтов, длинных sales-циклов и фреймворков solution-selling
•Владение MEDPICC
•Умение балансировать между краткосрочными целями продаж и долгосрочными планами развития команды и рынка
•Подтвержденный успех в найме, развитии и удержании лучших sales-талантов
•Прозрачный, эмпатичный и ответственный стиль лидерства, мотивирующий команды через общие цели и сотрудничество
•Глубокое понимание enterprise-стейкхолдеров в IT, Legal, Procurement и других ключевых функциях, умение предлагать решения с четким ROI
•Нативный уровень владения голландским языком
Условия
•Конкурентная зарплата, льготы, потенциальные бонусы и возможность участия в equity для многих ролей
•Доступ к выделенной команде L&D, AI-воркшопам, bootcamp'ам и внутренним хакатонам
•Коллаборативная глобальная культура, поддерживаемая Employee Resource Groups и командами в офисах в Нью-Йорке, Тель-Авиве, Лондоне, Мюнхене, Варшаве, Токио, Сиднее и других локациях
