Локация
Екатеринбург; гибридный формат — 4 дня в офисе и 1 день удалённо.
Компания
Экосистема SaaS-решений для девелоперов, помогающая автоматизировать продажи и маркетинг, повышать конверсию, сокращать срок сделки и контролировать работу коммерческих команд.
Что делать
•Искать и привлекать крупных клиентов в сегменте девелопмента.
•Выходить на ЛПР, включая руководителей отделов продаж, коммерческих и генеральных директоров.
•Выявлять задачи клиентов и подбирать подходящие решения.
•Проводить переговоры и презентации продукта, готовить коммерческие предложения.
•Контролировать подписание договоров и оплату, вести CRM и поддерживать актуальность воронки.
•Подключать технических специалистов и продактов, участвовать в отраслевых мероприятиях и встречах с клиентами.
Требования
•Опыт в B2B-продажах от 3 лет; предпочтительно от 5 лет.
•Опыт продаж крупному бизнесу и самостоятельного поиска возможностей для сделок.
•Навык выхода на ЛПР и топ-менеджмент.
•Опыт работы с длинными сделками.
•Навык проведения сильных презентаций.
•Уверенность, открытость и высокая энергия.
Хорошо, если есть
•Опыт продаж в девелопменте или PropTech, банках либо автоматизации бизнеса.
•Опыт работы в IT и SaaS.
•Опыт тендерных продаж.
•Понимание CRM, digital-инструментов, маркетинга или автоматизации продаж.
•Контакты в девелоперской среде.
Культура и преимущества
•Работа в IT-компании с фокусом на девелопмент и продукт, которым уже пользуются крупные игроки рынка.
•Возможность продавать крупные решения и влиять на развитие Enterprise-направления.
•Бонусы без потолка и возможность участвовать в крупных сделках.
•График 5/2, корпоративная связь, ноутбук и обучение.
•Поддержка руководителя отдела продаж, маркетинга, проектного офиса и продуктовой команды.
