Описание
Готов вывести международные продажи Первого Бита на новый уровень? Тогда этот вызов для тебя. Первый Бит — международная IT-команда с большими амбициями. Мы автоматизируем бизнес, внедряем CRM, ERP и 1С, развиваем BI-решения, реализуем проекты с искусственным интеллектом и строим цифровые экосистемы для клиентов по всему миру. Наша экспертиза подтверждена успешными проектами в России и странах СНГ. Сейчас мы наращиваем продажи сразу в трёх регионах — Саудовская Аравия, ОАЭ и Колумбия — и ищем сильного лидера продаж, который возьмёт на себя развитие продаж и маркетинга по этим направлениям из Москвы: будет лично вести ключевые сделки.
Задачи
•Обеспечивать устойчивую динамику роста выручки по направлениям Саудовская Аравия, ОАЭ и Колумбия — это твой главный результат.
•Лично вести ключевые сделки и переговоры с крупными клиентами, показывая личный пример в продажах.
•Формировать ценностное предложение и адаптировать продукт под специфику каждого рынка.
•Выстраивать маркетинговую поддержку продаж в регионе.
•Функционально управлять командами продаж во всех международных офисах: задавать единую методологию, воронку, стандарты работы с клиентом.
•Выстраивать координацию и обмен лучшими практиками между локальными командами продаж.
•Анализировать рынки региона, находить новые точки роста и сегменты для экспансии.
•Работать в тесной связке с руководителями офисов на местах.
•Развивать ключевые клиентские отношения и создавать для клиентов реальную бизнес-ценность в регионе.
Требования
•Является сильным продажником и лично умеет закрывать крупные сделки, а не только управлять процессом.
•Имеет успешный опыт построения и масштабирования продаж в B2B, желательно в IT/консалтинге/интеграторском бизнесе.
•Обладает опытом функционального или кросс-командного управления продажами в разных странах/регионах.
•Свободно владеет английским и испанским языками — переговоры и презентации на этих языках для тебя привычное дело.
•Понимает специфику рынков Ближнего Востока и Латинской Америки или готов быстро в неё погрузиться.
•Умеет формировать ценностное предложение и адаптировать продукт под локальный рынок.
•Ориентирован на выручку и долгосрочный рост, а не разовые сделки.
•Мыслит как предприниматель и берёт на себя ответственность за результат всего направления.
Будет плюсом: знание португальского языка.
Условия
•Стратегическую роль с прямым влиянием на рост компании в трёх ключевых международных регионах.
•Команду сильных, увлечённых и амбициозных профессионалов.
•Доступ к опыту экспертов Первого Бита из разных стран.
•Прозрачную систему профессионального и карьерного развития.
•Много обучения: управленческого, профессионального и бизнесового.
•Карьерные возможности в России и за рубежом: мы работаем с клиентами более чем из 20 стран.
•Доход, который зависит от твоих компетенций и результатов, без ограничений сверху.
