Описание
Создаем команду мечты! ГК «Ренна» ищет энергичного и инициативного Руководителя по развитию продаж в онлайн канале / GKAM Ecom, который будет развивать продажи в e-commerce, укреплять партнерство с ключевыми клиентами и повышать доходность онлайн-канала. Нам нужен человек, который видит возможности для роста, выходит с обоснованными предложениями и берет на себя их реализацию. В этой роли важно превращать утвержденную стратегию в конкретные действия, вовлекать команду и добиваться измеримого результата.
Задачи
•Реализовывать стратегию развития онлайн-канала: составлять клиентские планы, определять приоритеты и обеспечивать достижение коммерческих целей
•Развивать действующих и подключать новых приоритетных клиентов, находить возможности для роста продаж и доходности
•Выходить с инициативами по развитию клиентов, расширению ассортимента и повышению эффективности коммерческих вложений. Обосновывать предложения, согласовывать их и доводить до результата
•Вести переговоры с ключевыми партнерами, согласовывать лучшие коммерческие условия
•Планировать и прогнозировать продажи, отслеживать выполнение планов, своевременно выявлять риски и принимать корректирующие меры
•Выполнять планы по объему продаж и маржинальному доходу, управлять доходностью клиентов и эффективностью коммерческих инвестиций
•Расширять ассортимент у партнеров, запускать новые SKU и увеличивать продажи фокусных групп продукции
•Вместе с логистикой и командой цепочки поставок обеспечивать наличие продукции и своевременные поставки
•Совместно с маркетингом и трейд-маркетингом реализовывать клиентские промо и улучшать представленность товаров на цифровой полке, оценивать влияние инициатив на продажи и доходность
•Анализировать результаты, находить причины отклонений и точки роста, предлагать и внедрять улучшения
•Руководить командой KAM: распределять клиентов и зоны ответственности, ставить понятные цели, контролировать результаты, развивать сотрудников и обеспечивать преемственность по ключевым клиентам
•Организовывать взаимодействие смежных подразделений: договариваться о задачах, сроках и ответственности, добиваться выполнения договоренностей
Требования
•Релевантный опыт работы с ключевыми клиентами в e-commerce от 3 лет и понимание специфики онлайн-ритейла, экспресс-доставки и маркетплейсов
•Подтвержденные результаты в развитии клиентов в канале, росте продаж и повышении доходности
•Опыт руководства командой: постановка целей, управление результативностью и развитие сотрудников
•Умение вести переговоры, рассчитывать экономику коммерческих условий и оценивать эффективность промо
•Опыт планирования и прогнозирования продаж, управления ассортиментом и анализа коммерческих показателей
•Проактивность: ты самостоятельно замечаешь возможности и риски, предлагаешь решения и берешь ответственность за следующие шаги
•Энергия и настойчивость: ты умеешь поддерживать высокий темп работы, вовлекать коллег и продвигать задачи до результата
Условия
•Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности
•Конкурентоспособную заработную плату + бонусы за результат
•Удобный график и гибридный формат работы
•Современный, уютный офис (м. Киевская) и сильную команду единомышленников
•Забота о здоровье: ДМС (включая стоматологию) для тебя, для родственников с вкусными корпоративными скидками
•Карьера и рост: карьерные треки и обучение за счет компании
•Будущее твоих детей: уникальный проект – клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления
•Признание за дело: мотивационная программа «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой (милкоины) - меняй ее на отдых, лечение или уникальный мерч
•Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях
•Premium-доступ к сервису «BestBenefits»
•Корпоративный магазин – высококачественные и вкуснейшие молочные продукты по специальным ценам
