Обязанности и зоны ответственности
Стратегия международного развития
•Формирование стратегии развития экспортного канала: определение приоритетов по зарубежным рынкам, форматов присутствия и логики развития портфеля.
•Оценка новых рыночных возможностей с учётом барьеров входа, конкурентной среды, регуляторных и санкционных рисков.
•Определение целевых форматов дистрибуции и критериев отбора торговых партнёров.
Инструментарий и стандарты экспортного направления
•Разработка принципов работы с зарубежными клиентами: модели взаимодействия, рамочные коммерческие условия, структура контрактов.
•Создание инструментов для оценки рынков, мониторинга конкурентной среды и анализа регуляторных изменений.
•Формирование структурированных требований зарубежных рынков к продукту (упаковка, сертификация, позиционирование и т.д.) как задачи для смежных функций.
Связка стратегии с операционной реальностью
•Обеспечение операционной команды на входе в плановый период: стратегия, приоритеты, инструменты оценки, плановые параметры.
•Проведение регулярных встреч для мониторинга применения стандартов и актуализации инструментов.
•Участие в стратегических переговорах с зарубежными партнёрами по запросу руководства.
Аналитика и мониторинг
•Анализ перспективных рынков, конкурентной среды, изменений экспортного регулирования и санкционных ограничений.
•Оценка регуляторных барьеров и рисков входа.
•Агрегация рыночной специфики для передачи в смежные функции.
Кросс-функциональная координация
•Взаимодействие со смежными подразделениями по вопросам стандартов и требований экспортного направления.
•Экспертная оценка отклонений от стандартов, эскалация системных отклонений руководству.
