О роли
Лидер молочного рынка ищет стратега для управления каналом федеральных и локальных сетей. Задача - пересмотреть модель работы с ритейлом, усилить позиции и обеспечить долгосрочный рост прибыльности канала. Роль - одна из ключевых в формировании коммерческой стратегии компании.
Мы предлагаем
•Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности.
•Конкурентоспособную заработную плату + бонусы за результат.
•Удобный график (гибридный формат работы по договоренности после прохождения испытательного срока).
•Уютный офис и сильную команду единомышленников.
•Заботу о здоровье: ДМС (включая стоматологию) для тебя, для родственников с вкусными корпоративными скидками.
•Карьера и рост: карьерные треки и обучение за счет компании.
•Будущее твоих детей: уникальный проект – клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления.
•Признание за дело: мотивационная программа «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой (милкоины) - меняй ее на отдых, лечение или уникальный мерч.
•Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях.
•Premium-доступ к сервису «BestBenefits».
•Корпоративный магазин – высококачественные молочные продукты по специальным ценам.
Стратегические задачи и зона ответственности
Стратегическое управление каналом
•Формировать стратегию развития продаж в федеральных и региональных сетях.
•Определять приоритетные сети и зоны роста по категориям и брендам.
•Обеспечивать стратегическую интеграцию с целями категорий и маркетинга.
Партнерские отношения и переговоры
•Вести ключевые переговоры и утверждать стратегические коммерческие условия.
•Разрабатывать JBP и QBR, контролировать исполнение соглашений.
•Управлять партнерскими проектами по росту оффтейка и представленности.
Коммерческая экономика и эффективность
•Управлять P&L канала, ценообразованием, скидками и инвестициями.
•Обеспечивать целевые показатели прибыльности и возврата инвестиций.
•Контролировать выполнение KPI: оффтейк, ROI, доля полки, EDPP.
Совместное планирование и аналитика
•Организовывать Category Review, Sell-out review и обмен данными с партнерами.
•Использовать данные BI, Nielsen, Neon и аудитов для принятия решений.
Команда и взаимодействие
•Развивать команду менеджеров по ключевым клиентам.
•Обеспечивать взаимодействие с трейд-маркетингом, категориями и аналитикой и экономикой.
Ожидания от кандидата
•Стратегическое управление FMCG-каналами, опыт ведения JBP.
•Глубокое знание экономики сетей и структуры P&L клиента.
•Владение инструментами NRM / RGM и принципами доходности.
•Системное мышление, лидерство, навык стратегических переговоров.
