В ООО "План Б" открыта вакансия директора по развитию продаж
Обязанности:
•Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании совместно с маркетингом;
•Планировать производство и контролировать остатки готовой продукции;
•Управлять бюджетом и контролировать финансовые показатели (выручка, маржинальность, рентабельность);
•Строить и контролировать выполнение планов продаж (опт + розница);
•Контролировать дебиторскую задолженность;
•Вести переговоры с ключевыми партнёрами и заключать контракты;
•Разрабатывать и внедрять ценовую и маркетинговую политику;
•Руководить отделом продаж;
•Ставить задачи, контролировать их выполнение, развивать и мотивировать сотрудников;
•Координировать работу с подразделениями внутри холдинга;
•Координировать работу с контрактным производством: согласовывать объёмы, сроки, требования к качеству продукции;
•Вводить и развивать продукцию в федеральных розничных сетях (X5, Магнит, Лента и др.) — вести переговоры с байерами, готовить коммерческие предложения, защищать листинги;
•Управлять трейд-маркетинговым бюджетом в сетях: промо-акции, ретро-бонусы, выкладка, промо-календарь;
•Участвовать в разработке и запуске новых продуктов — от концепции до полки (совместно с производством и маркетингом);
•Анализировать рынок энергетических напитков, лимонадов и сокосодержащих напитков, вести мониторинг конкурентов и категории.
Требования:
•Высшее экономическое образование;
•Опыт работы от 5 лет на руководящих должностях в оптовой и розничной торговле;
•Подтверждённый опыт ввода SKU в федеральные розничные сети (X5, Магнит, Лента и др.) — обязательно;
•Опыт работы в сфере FMCG, предпочтительно в категории напитков;
•Понимание специфики контрактного производства и работы с производственными партнёрами;
Профессиональные навыки:
•Стратегическое планирование и бюджетирование;
•Управление продажами (опт и розница);
•Опыт построения и контроля KPI;
•Управление дебиторской задолженностью;
•Переговоры на высоком уровне, заключение контрактов;
•Ценообразование и маркетинговый анализ;
•Управление командой (подбор, мотивация, развитие);
•Знание механики работы с федеральными сетями: листинг, промо-календарь, ретро-бонусы, плата за вход;
•Опыт запуска новых продуктов полного цикла и управление портфелем SKU, навыки категорийного анализа;
Личные качества:
•Результативность и системное мышление;
•Ответственность, умение работать с большим объёмом задач;
•Лидерские качества и навыки наставничества;
•Стрессоустойчивость и самостоятельность;
•Готовность брать на себя инициативу;
•Умение работать в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределённости.
Условия:
•Комфортный офис в центре Москвы (15 минут от ст. Арбатская, Тверская, Баррикадная);
•Испытательный срок: 3 месяца;
•ДМС после прохождения испытательного срока.
