О нас
Привет! Мы — команда Granola 👋
То, что начиналось как AI-блокнот для встреч одна за другой, стало общим командным рабочим пространством и «вторым мозгом». Granola распространяется в компаниях органически — часто с топ-менеджера и быстро охватывает команды.
Сегодня Granola используют многие ведущие и быстрорастущие компании мира — Vercel, Cursor, Lovable, Decagon, а также крупные технологические компании вроде Salesforce и Doordash.
Спроектированный и созданный в Лондоне, Granola сейчас в основном обслуживает клиентов из США, и мы поддерживаем этот рост, расширяя GTM-команды в Лондоне и Сан-Франциско.
О роли
Granola уже нравится людям в компаниях, с которыми мы хотим работать. Вы поможете превратить эту вовлечённость в enterprise-возможности и при этом разрабатывать креативные outbound-стратегии для выхода на новых клиентов.
Вы будете нанимать, обучать и руководить нашей SDR-командой, тесно работая с account executives и руководством продаж над формированием подхода. Это практическая роль: вы сами будете тестировать идеи, понимать, что работает, и помогать команде превращать эти уроки в повторяемые результаты.
Нам особенно интересен человек, который осмысленно использует AI и автоматизацию для улучшения исследования аккаунтов, приоритизации и outreach, сохраняя при этом личный и релевантный характер общения с клиентами.
Чем вы будете заниматься
•Нанимать, обучать и развивать нашу SDR-команду, помогая людям добиваться успеха в роли и расти в карьере.
•Отвечать за целевые показатели квалифицированного pipeline команды, в партнёрстве с account executives и руководством продаж по приоритетам аккаунтов и исполнению.
•Строить outreach-стратегии, использующие вовлечённость в продукт и сигналы по аккаунтам, чтобы находить компании, готовые к более широкому разговору о Granola.
•Разрабатывать и тестировать целевые outbound-кампании, выходя на релевантных чемпионов и лиц, принимающих решения, в enterprise-аккаунтах.
•Использовать AI и автоматизацию для улучшения исследований, персонализации и продуктивности команды.
•Выстраивать чёткие процессы квалификации, владения аккаунтами и передачи в AE.
•Создавать онбординг и коучинг, которые помогают новым сотрудникам быстро выходить на эффективность.
•Использовать данные и обратную связь для улучшения качества outreach, конверсии и показателей pipeline.
•Помогать формировать офис в SF и культуру sales-команды, задавая высокие стандарты и создавая среду, в которой людям нравится делать лучшую работу.
Кого мы ищем
Бэкграунд и опыт
•4+ лет опыта в SaaS-продажах или sales development, включая как минимум 1–2 года руководства или менеджмента SDR.
•Сильный личный track record в prospecting и генерации pipeline, с доказательствами, что вы можете помогать другим добиваться успеха.
•Опыт построения или улучшения sales development motion в растущей технологической компании.
•Опыт prospecting в enterprise-аккаунты и работы с несколькими стейкхолдерами.
•Уверенное использование данных CRM, отчётности и outreach-инструментов для понимания и улучшения результатов.
Навыки и качества
•Сильный коуч, который даёт чёткую обратную связь, укрепляет уверенность и держит людей в ответственности.
•Практический опыт использования AI-инструментов и автоматизации в GTM-процессах, с любопытством к тому, что возможно дальше.
•Хорошее чувство приоритетов: какие аккаунты важнее, с кем выходить на контакт и как сделать outreach релевантным.
•Сильные письменные и устные коммуникативные навыки.
•Высокая автономность и комфорт в движении вперёд без идеальной информации.
•Готовность к сотрудничеству между функциями и с коллегами в SF и Лондоне.
Личные качества
•Строитель, которого заряжает создание чего-то с нуля.
•Готовность работать очно в нашем офисе в SF.
•Креативность, интерес к поведению клиентов и готовность экспериментировать.
•Ценит работу с людьми, которые добрые, амбициозные и прагматичные.
•Получает не меньше удовлетворения от развития других, чем от достижения цели.
Компенсация
OTE 180K–240K, плюс equity и льготы.
Наша философия компенсации — нанимать лучших людей на рынке и платить им соответственно: зарплата, переменная часть и equity.
Локация
Мы с радостью работаем очно из нашего офиса в Сан-Франциско (большую часть времени). Мы готовы предложить помощь с релокацией кандидатам, которые переезжают в SF, чтобы присоединиться к нам.
