# Руководитель по развитию международного проекта (B2C Retail)
Формат работы
Москва / Сербия / страны Балкан / международные командировки. Готовность к длительному проживанию за рубежом.
Выход на работу
В ближайшее время. Готовы оперативно принять решение о найме и приступить к запуску проекта. Первый выезд в Сербию — совместно с собственником бизнеса.
О компании
Российская компания, владеющая сетью из более 1 000 автоматизированных фильтровальных станций по продаже питьевой воды, refill your bottle, с конечным потребителем рядом с домом. Имеет действующую бизнес-модель, отработанные технологии, оборудование, инфраструктуру и значительный опыт развития розничной сети в России. Сейчас начинает международную экспансию.
Первый рынок — Сербия. В дальнейшем рассматриваются другие страны Балкан, Европы и перспективные зарубежные рынки.
Ищем руководителя, который сможет организовать запуск бизнеса в новой стране, сформировать местную команду, добиться коммерческих результатов и масштабировать успешную модель. Это позиция на стыке директора по развитию бизнеса и операционного директора с перспективой управления международным направлением компании.
Основные задачи
•Запуск бизнеса в Сербии с нуля: от исследования рынка до создания работающей сети.
•Анализ городов, конкурентов, потребительского спроса и перспективных локаций.
•Исследование рынков других стран Балкан и Европы для определения приоритетных направлений дальнейшей экспансии.
•Подготовка рекомендаций по выходу на новые рынки: оценка спроса, конкурентной среды, законодательства, логистики, затрат и потенциальной экономики проекта.
•Организация регистрации компании, банковского обслуживания, импорта оборудования и необходимых разрешительных процедур совместно с профильными специалистами.
•Поиск площадок для размещения фильтровальных станций, переговоры с собственниками недвижимости, торговыми сетями и партнёрами.
•Организация установки и запуска первых станций, контроль коммерческих показателей.
•Подбор местных сотрудников, технических специалистов и подрядчиков.
•Организация операционных процессов: логистика, монтаж, техническое обслуживание, контроль качества и отчётность.
•Управление бюджетом, экономикой отдельных станций и финансовыми результатами сети.
•Масштабирование бизнеса после подтверждения успешности пилота.
•Формирование самостоятельной местной команды и передача ей регулярного операционного управления.
•Подготовка планов запуска в других странах Балкан и Европы, а также координация последующей международной экспансии.
Требования
Обязательные
•Опыт самостоятельного развития бизнеса, запуска новых направлений, филиалов, регионов или зарубежных проектов.
•Опыт управления проектами с ответственностью за коммерческий результат.
•Английский язык от B2, желательно C1 — способность самостоятельно вести деловые переговоры.
•Готовность к оперативному выходу на работу, международным поездкам и длительному проживанию в Сербии и других странах региона.
•Умение самостоятельно находить партнёров, договариваться, нанимать сотрудников и организовывать работу.
•Понимание экономики бизнеса: выручка, маржинальность, окупаемость инвестиций, операционные расходы.
•Опыт управления сотрудниками и подрядчиками.
•Самостоятельность, инициативность и способность работать без готовой инфраструктуры в новой стране.
•Умение анализировать новые рынки и формировать обоснованные рекомендации по их приоритетности.
Будет преимуществом
•Владение вторым иностранным языком на рабочем уровне: сербским, испанским, немецким, французским или другим европейским языком.
•Опыт открытия компаний и запуска бизнеса за рубежом.
•Опыт работы в Сербии, странах Балкан или ЕС.
•Опыт развития физических сетей: вендинг, розничная торговля, франчайзинг, сервисные сети, оборудование.
•Опыт международной торговли, импорта оборудования и работы с зарубежными поставщиками.
•Опыт анализа и выбора стран для международной экспансии.
•Подтверждённые результаты запуска и масштабирования бизнеса с нуля.
Условия
•На этапе подготовки из Москвы: 250 000 ₽ на руки в месяц.
•При работе с проживанием в Сербии: 350 000 ₽ на руки + премия до 50 000 ₽ в месяц по результатам работы.
•Компенсация согласованных расходов на проживание, рабочий транспорт, командировки и связь.
•Первый выезд в Сербию — совместно с собственником компании для знакомства с рынком, оценки локаций, проведения переговоров и организации первоначального запуска.
•Быстрое принятие решения о найме. Проект готов к практической реализации.
•Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
•Самостоятельность в принятии решений в рамках согласованного бюджета и стратегии.
•Возможность сформировать собственную местную команду.
•Дополнительная долгосрочная мотивация, связанная с финансовыми результатами развиваемого бизнеса.
•Перспектива управления несколькими зарубежными рынками и развития международного направления компании.
Ожидаемый результат
Первые 6 месяцев: организация бизнеса в Сербии, запуск первых фильтровальных станций, формирование местной команды и подтверждение коммерческой эффективности модели.
Первый год: целевой ориентир — развитие сети до 100 работающих станций при подтверждённой экономике проекта.
Дальнейшая перспектива: масштабирование сети в Сербии, передача повседневных операций местной команде, анализ рынков стран Балкан и Европы и подготовка запуска в следующей приоритетной стране.
Кого мы ищем
Нам нужен не консультант и не исключительно стратег, а предпринимательски мыслящий руководитель, который способен самостоятельно реализовать проект в другой стране, принимать решения и отвечать за результат. Мы предоставляем готовую бизнес-модель, оборудование, инвестиции и поддержку собственника. От руководителя ожидаем инициативности, самостоятельности и способности построить работающий бизнес на новом рынке, а также определить перспективные направления дальнейшего развития в странах Балкан и Европы.
