Autenti — это европейская платформа доверительных услуг, объединяющая проверку компаний и личности, электронные подписи и электронную доставку — охватывающая всю цифровую цепочку доверия в единой экосистеме. Мы являемся ведущим поставщиком электронных подписей в Польше и одной из самых комплексных платформ доверительных услуг в ЕС, соответствующей требованиям eIDAS 2.0. Мы обслуживаем бизнесы всех сегментов — от малого и среднего бизнеса до крупных корпоративных клиентов в регулируемых отраслях, включая финансы, HR, юридическую сферу, науки о жизни и здравоохранение — через различные модели продаж: самообслуживание через электронную коммерцию, партнерства и прямые продажи.
Мы быстрорастущий масштабируемый стартап, признанный три года подряд в рейтинге Financial Times FT1000 самых быстрорастущих компаний Европы.
🌍 Руководитель отдела продаж (B2B) – с фокусом на регион DACH
Местоположение: Польша (предпочтительно Варшава или Краков)
Рынки: DACH (Германия и Австрия в приоритете), Чехия, Словакия
Языки: польский – свободно | немецкий – свободно (C1/C2/родной) | английский – профессиональный уровень владения
О вакансии
Мы ищем опытного руководителя международных продаж, который будет вести расширение Autenti по всей Европе с особым акцентом на регион DACH. Эта роль сочетает в себе активные B2B продажи, руководство командой и стратегическое развитие рынка.
Вы будете работать с различными сегментами клиентов — от малого и среднего бизнеса до крупных корпоративных клиентов — одновременно создавая, обучая и руководя небольшой международной командой продаж. Это ключевая роль с прямым влиянием на рост доходов, стратегию продаж и позиционирование Autenti на европейском рынке.
Основные обязанности в 4 направлениях:
1. Продажи и расширение рынка:
•Разрабатывать и реализовывать международную стратегию продаж с сильным акцентом на рынки DACH.
•Активно продавать и заключать B2B сделки (минимум 60% времени), при этом оставшееся время посвящать поддержке команды продаж и руководству операциями продаж.
•Выявлять и развивать новые бизнес-возможности и стратегические партнерства.
•Отвечать на запросы информации (RFI) и запросы предложений (RFP), а также вести переговоры по коммерческим соглашениям.
2. Лидерство и управление командой
•Руководить и развивать небольшую международную команду продаж.
•Устанавливать индивидуальные и командные цели по продажам и поддерживать членов команды в их достижении.
•Участвовать в подборе, адаптации и постоянном развитии талантов в продажах.
•Формировать культуру продаж, ориентированную на результат, сотрудничество и клиента.
3. Процессы, эффективность и сотрудничество
•Структурировать и оптимизировать процессы продаж для обеспечения высокого качества взаимодействия с клиентами.
•Отслеживать показатели продаж, KPI, воронку и прогнозы доходов в CRM (Hubspot).
•Тесно сотрудничать с командами продукта и маркетинга по инициативам выхода на рынок.
•Создавать внутренние базы знаний по продажам, процессы и материалы, поддерживающие продажи.
4. Бренд и присутствие на рынке
•Представлять Autenti на международных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
•Отслеживать рыночные тенденции, конкуренцию и изменения в регулировании.
•Поддерживать позиционирование Autenti как лидера мнений в области электронных идентификаций и решений для электронной подписи.
Кого мы ищем?
Мы ищем опытного и инициативного руководителя продаж, который сочетает в себе сильное деловое чутьё с высоким уровнем ответственности и самостоятельности. Идеальный кандидат:
•Имеет подтверждённый опыт в B2B продажах, включая прямые/личные продажи клиентам от малого и среднего бизнеса до крупных корпоративных клиентов.
•Имеет опыт руководства, наставничества или управления командой продаж.
•Обладает глубоким пониманием международных рынков, предпочтительно в регионе DACH.
•Самостоятелен и проактивен, быстро учится и активно ищет знания, а не ждёт инструкций. Сочетает стратегическое мышление с практическим, ориентированным на результат подходом.
•Ценит непрерывное обучение и развивает экспертизу через самообразование и практический опыт. Гибок и адаптивен при изменении приоритетов, ожиданий или рыночных условий.
•Выявляет проблемы и активно работает над их решением, а не только указывает на них.
•Надёжен и ответственен — выполняет обязательства, соблюдает сроки и доводит дела до конца.
•Естественно строит отношения — как с клиентами, так и с внутренними командами — и легко интегрируется в организацию.
Условия работы:
•Предпочтительное местоположение: Варшава или Краков
•Гибкий график работы и возможность работать как в офисе, так и удалённо
•Субсидии на частное медицинское обслуживание и занятия спортом
•В соответствии с принципами прозрачности оплаты, отобранные кандидаты получат информацию о диапазоне зарплаты на первых этапах процесса отбора.
