Описание
8+ лет работаем в сфере международных расчётов и помогаем компаниям проводить импортные и экспортные платежи быстро, надёжно и в соответствии с требованиями законодательства. Нам нужен лидер, который умеет создавать сильные отделы продаж: определять стратегию, находить и объединять подходящих людей, выстраивать систему продаж и отвечать за коммерческий результат.
Задачи
•Создать отдел активных продаж с нуля и вывести его на результат
•Определить структуру отдела, найти, отобрать и вывести на работу менеджеров по активным продажам (Sales Manager)
•Разделить функции активного привлечения и последующего обслуживания клиентов
•Установить понятные KPI, правила работы в CRM и формат регулярной отчётности
•Создать системный канал активного привлечения: определить приоритетные сегменты, организовать прямой выход на компании, партнёрствами и другими каналами
•Организовать системную работу с холодной клиентской базой
•Сформировать портфель клиентов направления ВЭД
•Обеспечить прозрачный прогноз по сделкам, обороту, выручке и маржинальной прибыли
•Лично вести переговоры с ключевыми клиентами и участвовать в закрытии сложных сделок
•Выстроить стандарты работы с клиентами и взаимодействие с клиентским сопровождением
•Контролировать результаты команды и корректировать подходы на основе цифр
•Обеспечить выполнение планов по объёму сделок, выручке и маржинальной прибыли
Требования
•Опыт управления B2B-продажами от 3-4х лет в финтехе, банковской сфере, международных платежах или ВЭД
•Опыт создания отдела активных продаж с нуля
•Опыт запуска холодных продаж
•Подтверждённые результаты в цифрах: выручка, маржинальность, конверсия, выполнение плана, рост команды или клиентского портфеля
•Умение управлять через CRM, воронку, план-факт и прогноз
•Умение вести переговоры с собственниками и руководителями компаний
•Подтверждённые результаты управления продажами, которые можно показать в цифрах
•Опыт личного привлечения крупных B2B-клиентов
•Опыт работы в финтехе, банковской сфере, международных платежах или ВЭД
•Актуальное понимание рынка международных платежей и потребностей клиентов
•Умение находить рабочие решения в рамках требований комплаенса и законодательства
•Опыт самостоятельного подбора и формирования команды менеджеров
•Опыт разработки KPI и мотивационных программ
•Понимание экономики продаж: выручки, маржинальности, конверсии, среднего чека и цикла сделки
Условия
•Роль с реальными полномочиями и возможностью построить коммерческую функцию по своему профессиональному видению
•Вы будете создавать отдел с нуля, но не начинать бизнес с чистого листа
•В подборе команды будет поддерживать HR: поможет сформировать воронку из кандидатов, проведёт поиск и первичный отбор кандидатов, будет участвовать в интервью и адаптации. Финальное решение по составу команды и ответственность за её результат останется за РОП
•Компания 8+ лет работает на рынке международных расчётов, проведения импортных и экспортных платежей до 1 млн$
•Короткий путь от решения до внедрения, работа напрямую с собственниками
•Возможность собрать собственную сильную команду
•Вознаграждение, соответствующее масштабу роли — готовы обсуждать вознаграждение, соответствующее уровню такой задачи
