О команде
Команда по продажам на среднем рынке Северной Америки в Cash App отвечает за увеличение доходов наших основных потребительских платежных бизнесов в Cash App и Afterpay, предоставляя нашим торговым партнерам доступ к крупнейшей и самой вовлечённой сети потребителей нового поколения.
Мы ищем энергичного, динамичного и вдумчивого Руководителя отдела продаж на среднем рынке, который сможет налаживать и расширять отношения с быстрорастущими и устоявшимися брендами и открывать новые возможности для получения дохода в нашем портфеле продуктов «Плати сейчас» и «Плати позже». Вы будете находиться на передовой быстрорастущего платежного бизнеса, сотрудничая с руководством высшего звена и старшими заинтересованными сторонами в компаниях среднего рынка с высоким ростом и устоявшихся компаниях. Вы будете отвечать за сложные переговоры и выполнение сделок с лидерами в сфере коммерции, одновременно обеспечивая масштабное привлечение бизнеса.
Успешный кандидат преуспевает в сложной, быстро меняющейся среде, страстно развивает и расширяет клиентские отношения и проявляет сильное чувство ответственности за привлечение нового бизнеса для Cash App и Afterpay. Вы должны уметь ориентироваться в условиях неопределённости; стратегически и операционно мыслить о бизнесе, маркетинге и технических задачах; а также руководить межфункциональными рабочими потоками для запуска продуктовых и коммерческих инициатив. Эта роль требует стратегического решения проблем, настойчивого переговорщика, эффективного влиятельного лица и умения балансировать между построением тесных отношений и масштабируемым, процессно-ориентированным подходом к продажам.
Помимо конечной ответственности за результаты по доходам в нашем портфеле торговцев среднего рынка — который включает быстрорастущие и устоявшиеся потребительские бренды в Северной Америке в сферах розничной торговли, моды, красоты, путешествий, быстрого питания, товаров для дома и других — вы будете отвечать за создание и поддержку сильной культуры производительности. Вы отлично развиваете других и руководите с эмпатией, но без эго.
Идеальный кандидат продемонстрировал выдающиеся результаты в сложных коммерческих переговорах в масштабах, умеет руководить и управлять высокоэффективными командами и стремится к постоянному совершенствованию.
Вы будете:
•Руководить командой продаж на среднем рынке Северной Америки: возглавлять команду опытных менеджеров по работе с клиентами среднего рынка, обучать команду ведению сложных переговоров и масштабному привлечению бизнеса, поддерживать переговоры по сделкам через внутреннюю и внешнюю адвокацию, особенно устраняя препятствия для получения дохода, разрабатывать стратегию для сегмента и контролировать выполнение командой ключевых результатов (OKR) и достижение целей по доходам в сотрудничестве с более широкой функцией продаж и управления аккаунтами в Cash App и Afterpay.
•Развивать значимые межфункциональные партнерства: тесно сотрудничать с межфункциональными командами для лучшей поддержки вашей команды в генерации дохода, включая маркетинг, финансы, продукт, риск, юридический отдел, управление аккаунтами и другие; умеете влиять без формальных полномочий и строить внутренние отношения, необходимые для навигации по распределённому и матричному набору заинтересованных сторон.
•Создавать команду А-уровня: вы получите в наследство команду сильных исполнителей с релевантным опытом, развивайте их навыки, знания, эффективность и общую культуру команды, ориентированную на производительность и улучшение.
•Быть голосом Cash App и Afterpay: представлять бизнес ведущим торговцам среднего рынка как мыслитель в платежной сфере и демонстрировать ценность Cash App и Afterpay как драйвера роста для коммерческих партнеров, развивать и укреплять отношения Block с торговыми партнерами, включая их руководящие команды.
•Разрабатывать стратегию сделок: создавать и представлять убедительные коммерческие истории, которые обучают потенциальных торговцев ценностному предложению Cash App и Afterpay, эффективно общаться с высшими руководителями быстрорастущих и устоявшихся брендов по всей Северной Америке, использовать инсайты, данные и рыночную информацию для постоянного улучшения стратегии выхода на рынок.
•Вести стратегию портфеля: использовать инсайты из портфеля команды для централизации и распространения лучших коммерческих и ростовых историй, которые резонируют с торговцами среднего рынка и информируют B2B маркетинговую и коммерческую стратегию.
•Быть голосом торговца: представлять обратную связь и настроение рынка внутри компании, защищая интересы клиентов и одновременно учитывая потребности и ограничения бизнеса, собирая и предоставляя ключевые инсайты по всей организации структурированно, последовательно и проактивно.
У вас есть:
•Страсть к продуктам и мотивация, подпитываемая ощущением влияния работы, поскольку всё больше потребителей строят финансовое благополучие с Cash App и Afterpay
•12+ лет опыта в быстрорастущих средах, руководя отделами продаж на среднем рынке или организациями по управлению аккаунтами среднего рынка, предпочтительно в быстро меняющейся технологической или финансовой компании, а также опыт работы с крупными устоявшимися клиентами
•Подтверждённый опыт эффективной работы и навигации в матричных глобальных организациях
•Доказанный опыт руководства командами, которые постоянно обеспечивают рост доходов и превышают свои цели по доходам
•Отличные лидерские качества с умением развивать таланты, мотивировать высокоэффективные команды и строить крепкие межфункциональные отношения; умение ставить сотрудников в лучшие условия для успеха и адаптировать стиль управления индивидуально для максимизации их производительности и вовлечённости в работу
•Хорошее понимание и комфорт в работе с процессами разработки продукта, предпочтительно в платежах; уверенное взаимодействие с заинтересованными сторонами из разных дисциплин (технических, маркетинговых, продуктовых) и доверие среди внутренних коллег из продуктовой и инженерной команд
•Сильное исполнительное присутствие, с доказанной способностью влиять и заслуживать доверие старших руководителей, задавать правильные вопросы и использовать здравый бизнес-смысл внутри и вне крупных компаний, включая уровень C-suite
•Оперативное и стратегическое мышление — возможность внедрять надёжные процессы и вести команды через сложные отношения, а также устанавливать чёткое видение
•Комфорт в работе с аналитикой и инструментами, поддерживающими измерение и управление бизнес-показателями
•Креативные навыки рассказывания историй, способность находить релевантные, значимые данные и строить бизнес-кейсы для информирования партнеров о ценностном предложении Cash App и Afterpay
•Настойчивый и скромный подход, когда переключение между руководством командой и детальной работой — обычное дело; умение одинаково уверенно составлять годовой план и засучивать рукава, чтобы поддержать одного из членов команды
•Готовность к командировкам
Прозрачность оплаты
Block применяет рыночный подход к оплате, и уровень оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырёх зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная оплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.
Все зоны: (319 000 $ - 478 600 $)
О Block
Block, Inc. (NYSE: XYZ) разрабатывает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелёк с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.
