О компании
Привет! Мы — Цветочный Хаб — оптовая компания, которая делает импортные цветы доступными и предсказуемыми по цене, срокам и качеству. Наши клиенты — это: цветочные магазины, онлайн-магазины, оптовые цветочные базы; предприниматели, строящие прибыльный бизнес на срезанном цветке. Мы растём и ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя не операционку «разгребать текущее», а стратегическую задачу — выстроить отдел, который будет работать эффективно и предсказуемо.
Задачи
•Аудит и оптимизация текущего отдела продаж — процессы, воронка, распределение нагрузки, KPI
•Формирование стратегии отдела продаж на следующий год — цели, каналы роста, план по клиентской базе
•Постановка задач менеджерам по продажам, контроль выполнения планов
•Найм, адаптация и развитие сотрудников отдела
•Анализ клиентской базы и рынка, поиск точек роста
•Взаимодействие с руководством компании по вопросам стратегии и результатов отдела
•Внедрение/донастройка CRM и систем контроля продаж, если потребуется
Требования
•Строго обязательное условие — опыт работы в цветочном или смежных сегментах (скоропортящиеся товары, FMCG-опт с высокой сезонностью — если специфика близка к нашей, будем рассматривать)
•Опыт руководства отделом продаж — от постановки задач до контроля результата, не только личные продажи — не менее 3 лет
•Опыт именно в построении/перестройке процессов отдела, а не только в управлении «как есть»
•Умение формировать стратегию и аргументированно защищать её перед руководством
•Сильные управленческие навыки — умение растить и мотивировать команду
Условия
•Оформление по ТК РФ
•Оклад + бонус за результаты отдела + процент от прибыли (обсуждается на собеседовании)
•Комфортный офис, график 5/2 с 10:00 до 18:00 (испытательный срок — офис, после — возможно обсуждение гибрида)
•Реальные полномочия для изменения процессов — не просто «руководитель», а тот, кому доверяют перестройку
•Поддержку руководства компании в реализации стратегии
