Описание: Мы – HR-холдинг Ventra. Уже более 20 лет мы специализируемся на предоставлении аутсорсинговых и HR-услуг. Наши клиенты – крупные представители российского и международного бизнеса в сферах: E-commerce, Retail, Производства, Логистика и др. в России, Казахстане и Беларуси. Наш клиент - это системный интегратор полного цикла, который специализируется на комплексных ИТ- и ИБ-решениях для бизнеса.
Задачи:
•Держать сделки под контролем и доводить до результата. Следить за всеми активными проектами: на каком этапе они находятся, когда должны закрыться и сколько принесут выручки.
•Если сделка сложная или у клиента появились серьёзные возражения — подключаться лично, вести переговоры и помогать довести проект до подписания.
•Регулярно разбирать статусы и строить понятный прогноз.
•Каждую неделю проводить планерки с командой: смотреть, как идут дела по сделкам, где есть риски, что нужно сделать прямо сейчас.
•По крупным проектам делать глубокий разбор — не просто «статус», а полную картину: что уже сделано, чего не хватает, какие шаги дальше.
•Следить, чтобы в CRM всегда были актуальные данные — это база для честного и прозрачного прогноза выручки.
•Управлять командой и помогать менеджерам расти. Ставить задачи через CRM и следить за их выполнением.
•Регулярно проводить индивидуальные встречи с менеджерами, разбирать их сделки, подсказывать, как лучше презентовать и продавать сложные решения в сфере информационной безопасности.
•Помочь команде выработать дисциплину в работе со сделками и привычку отвечать за результат.
•Вести собственные ключевые проекты и развивать клиентскую базу. Лично работать с самыми важными клиентами, развивать свою базу заказчиков.
•Участвовать в крупных тендерах и комплексных проектах, где нужно собрать решение из нескольких элементов и грамотно его внедрить.
Требования:
•Опыт работы в сфере информационной безопасности от 5 лет обязателен
•Опыт управления продажами в ИБ
•Наличие собственной клиентской базы и профессиональных контактов
•Подтвержденный опыт закрытия сложных B2B-сделок
•Умение работать с длинным циклом продаж
•Сильные аналитические навыки, системность
•Опыт работы в CRM (желательно Bitrix24)
•Развитые управленческие компетенции и способность принимать взвешенные решения
•Навыки деэскалации конфликтов и эффективного взаимодействия с требовательными клиентами
•Чёткая дисциплина в контроле сроков и исполнении обязательств
•Фокус на достижении финансовых показателей и выполнении плана продаж
•Системный подход и организованность в управлении процессом продаж
Условия:
•График работы 5/2, офис (без удаленки)
•Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня
•Работа в аккредитованной ИТ-компании
•Обсуждаем индивидуальный размер оклада, в зависимости от опыта кандидата + бонусы по результатам работы
•ДМС со стоматологией и телемедициной после испытательного срока
•Комфортное рабочее место в удобно расположенном офисе
