Описание
Описания нет
Задачи
•Организация эффективной работы отдела продаж, распределение задач и зон ответственности между сотрудниками.
•Формирование стратегии развития продаж совместно с руководством компании.
•Постановка целей и планов продаж, контроль их выполнения.
•Организация и контроль ежедневных, еженедельных и ежемесячных рабочих процессов.
•Анализ результатов работы сотрудников, выявление причин отклонений от плановых показателей и принятие корректирующих мер.
•Подбор, адаптация, обучение, мотивация и развитие сотрудников.
•Формирование сильной команды и повышение эффективности её работы.
•Организация системной работы по привлечению новых клиентов и развитию существующей клиентской базы.
•Обеспечение роста продаж продуктов, услуг и решений компании.
•Развитие направлений регулярного сопровождения клиентов и автоматизации различных контуров учёта.
•Организация работы с входящими обращениями, тёплыми лидами и активными продажами.
•Контроль ведения клиентской базы и воронки продаж, обеспечение актуальности информации в CRM.
•Анализ рынка, потребностей клиентов и возможностей для увеличения объёма продаж.
•Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и участие в переговорах по стратегически важным сделкам.
•Организация подготовки коммерческих и технико-коммерческих предложений, договоров и другой документации.
•Контроль мониторинга тендерных площадок и координация участия компании в релевантных закупках.
•Обеспечение эффективного взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании, в том числе отделом регулярного сопровождения и отделом разработки.
•Координация работы подразделений при подготовке предложений и реализации клиентских проектов.
•Контроль качества передачи клиентов и проектов между подразделениями.
•Поддержание актуальных знаний о продуктах, технологиях и решениях компании.
•Мониторинг отраслевых и технологических тенденций, анализ конкурентной среды и поиск новых возможностей для развития продаж.
•Подготовка регулярной отчётности о деятельности отдела продаж для руководства.
•Анализ выполнения планов, динамики продаж, конверсии и эффективности каналов привлечения клиентов.
•Разработка предложений по улучшению процессов продаж и повышению коммерческой эффективности отдела.
•Обеспечение достижения установленных плановых показателей.
Требования
•Высшее техническое образование, IT образование.
•Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж от 3 лет.
•Опыт управления командой менеджеров по продажам.
•Практический опыт построения, организации и развития отдела продаж.
•Опыт B2B-продаж, желательно в IT-сфере, автоматизации или продаже программных решений.
•Навыки планирования продаж, построения воронки, разработки KPI и анализа коммерческих показателей.
•Опыт ведения переговоров с корпоративными клиентами и работы с ключевыми заказчиками.
•Навыки подбора, адаптации, мотивации и развития сотрудников.
•Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики продаж.
•Развитые управленческие и коммуникативные навыки.
•Системное мышление, самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
•Умение принимать решения и нести ответственность за результаты работы отдела.
Условия
•График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
•Стабильная заработная плата + бонусы по результатам работы.
•Возможность профессионального и карьерного развития.
•Работа в команде профессионалов.
•Участие в развитии коммерческого направления компании.
•Возможность влиять на бизнес-процессы и результаты компании.
