# Региональный вице-президент по продажам - Parchment - K12
В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:
Мы ищем опытного Регионального вице-президента по продажам для руководства и развития нашей команды продаж Parchment. Идеальный кандидат — динамичный, ориентированный на результат лидер продаж с сильным опытом в EdTech или SaaS продажах, стратегическим мышлением и доказанной способностью стимулировать рост доходов, расширять долю рынка и развивать высокоэффективные команды.
Что вам предстоит делать
•Руководить региональной командой продаж Parchment, постоянно превышая целевые показатели по доходам и увеличивая внедрение продукта в назначенных территориях
•Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для привлечения новых клиентов и увеличения доли кошелька у существующих аккаунтов
•Обучать, наставлять и мотивировать членов команды продаж для достижения профессионального развития и целей по продажам
•Строить и поддерживать крепкие отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в учреждениях и организациях
•Сотрудничать с маркетингом, службой поддержки клиентов и продуктовой командой для оптимизации стратегий выхода на рынок
•Регулярно прогнозировать, отслеживать и анализировать показатели продаж, предоставляя отчеты высшему руководству
•Участвовать в качестве эксперта, представляя Parchment и Instructure на отраслевых мероприятиях и конференциях
•Поддерживать и продвигать ценности Instructure — прозрачность, совершенство и инновации
Что мы ищем
•Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, образования или смежной области
•Более 5 лет прогрессивного опыта в продажах, предпочтительно в EdTech или SaaS
•Предпочтительно более 3 лет на управленческой/лидерской должности
•Доказанная способность руководить и вдохновлять высокоэффективные команды продаж
•Подтвержденный опыт превышения квот по продажам и увеличения региональной доли рынка
•Отличные навыки коммуникации, переговоров и построения отношений с руководителями высшего звена
•Стратегическое мышление с сильными аналитическими навыками для оценки тенденций и принятия решений на основе данных
•Опыт управления сложными циклами продаж и продаж на уровне C-level
•Предпочтительный опыт работы с SalesForce
•Предпочтительный опыт работы с Gong или другими AI-инструментами
•Готовность к командировкам до 25% времени в квартал
Если вы увлечены внедрением трансформационных образовательных решений и ведением команд к новым уровням успеха, мы будем рады услышать вас!
Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!
Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы во всех странах, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего можно ожидать:
•Конкурентоспособная компенсация, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе
•Гибкая рабочая культура: удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения
•Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела
•Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
•Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения
•Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом
•Программа признания сотрудников Motivosity
•Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях
