Contentsquare — это универсальная платформа для анализа пользовательского опыта, разработанная так, чтобы ею мог легко пользоваться каждый, кто заботится о цифровых путешествиях. С нашей гибкой и масштабируемой платформой организации быстро получают глубокое понимание всего онлайн-пути своих клиентов.
О роли
В качестве регионального вице-президента по продажам в сегменте Enterprise вы будете играть ключевую руководящую роль в развитии Contentsquare в Северной Америке. Вы будете руководить, развивать и масштабировать высокоэффективную команду менеджеров по работе с корпоративными клиентами, устанавливать региональную стратегию продаж и стимулировать привлечение новых клиентов, формирование воронки продаж и рост доходов в стратегических корпоративных аккаунтах.
Это возможность для опытного руководителя продаж, который сочетает в себе успешный опыт продаж корпоративного SaaS с страстью к построению и развитию исключительных команд. Вы будете применять практический, предпринимательский подход к лидерству, сочетая стратегическое направление с активным участием в стратегии сделок, развитии воронки и наставничестве, чтобы помочь вашей команде постоянно достигать результатов.
Подчиняясь вице-президенту по продажам, вы станете ключевым членом команды руководства продаж в США, тесно сотрудничая с высшим руководством и межфункциональными командами из отделов продаж, маркетинга, консультаций по решениям и успеха клиентов для ускорения регионального роста, укрепления нашего присутствия на рынке и обеспечения долгосрочной ценности для клиентов.
Что вы будете делать
•Руководить региональной эффективностью продаж: отвечать за доходы команды Enterprise, обеспечивая достижение индивидуальных, командных и региональных целей, при этом формируя культуру ответственности, высокой производительности и постоянного улучшения.
•Строить и развивать высокоэффективную команду: набирать, нанимать, развивать и удерживать лучших специалистов по корпоративным продажам. Обеспечивать постоянное наставничество, коучинг и развитие карьеры для повышения индивидуальной эффективности и создания сильного кадрового резерва руководителей.
•Развивать региональную стратегию и рост: разрабатывать и реализовывать региональную стратегию продаж, выявляя возможности для расширения присутствия Contentsquare в корпоративном сегменте, проникновения в стратегические аккаунты и ускорения привлечения новых клиентов.
•Создавать предсказуемую воронку продаж: формировать культуру активного создания воронки продаж в команде, обеспечивая эффективное планирование территорий, стратегический поиск клиентов, приоритизацию аккаунтов и сотрудничество с командами SDR и маркетинга для максимизации генерации воронки.
•Наставлять и ускорять выполнение сделок: сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами по стратегическим возможностям, предоставляя рекомендации по стратегии сделок, взаимодействию с руководством, конкурентному позиционированию, переговорам и закрытию сложных корпоративных соглашений.
•Обеспечивать операционное совершенство: использовать отчеты по воронке продаж, прогнозы, панели мониторинга и показатели эффективности для оценки состояния бизнеса, выявления возможностей и рисков, а также поддержания точных прогнозов доходов.
•Укреплять межфункциональное сотрудничество: сотрудничать с командами консультаций по решениям, маркетинга, SDR, успеха клиентов, финансов, юридического отдела и другими внутренними подразделениями для создания согласованного подхода к выходу на рынок и обеспечения исключительного клиентского опыта.
•Строить отношения с руководителями: развивать отношения с высшими руководителями клиентов и лицами, принимающими решения, выступая в роли исполнительного спонсора по стратегическим возможностям и помогая команде ориентироваться в сложных корпоративных структурах.
•Представлять Contentsquare на рынке: выступать в роли старшего посла Contentsquare, представляя компанию на отраслевых мероприятиях, встречах с руководством и клиентах, укрепляя наше региональное присутствие на рынке.
•Отстаивать интересы клиента: передавать внутренним заинтересованным сторонам инсайты о клиентах, конкурентную информацию и отзывы с рынка для формирования стратегии выхода на рынок, направления развития продукта и постоянного улучшения.
Что вы принесёте с собой
•Более 7 лет успешного опыта продаж B2B SaaS с доказанным опытом привлечения новых корпоративных клиентов и значительного роста доходов.
•Более 2 лет подтверждённого опыта руководства, коучинга и развития высокоэффективных команд корпоративных продаж в технологической компании.
•Доказанный успех в управлении эффективностью корпоративных продаж, постоянное достижение целей по доходам и формирование культуры ответственности и результатов.
•Опыт разработки и реализации региональных стратегий продаж, включая планирование территорий, генерацию воронки и привлечение новых клиентов.
•Глубокое понимание сложных циклов корпоративных продаж с умением наставлять команды в стратегическом поиске клиентов, взаимодействии с руководством, переговорах и выполнении сделок.
•Подтверждённая способность привлекать, развивать и удерживать лучших специалистов по продажам, создавая совместную и высокоэффективную командную среду.
•Сильные деловые и аналитические навыки с умением использовать метрики продаж, отчеты по воронке и прогнозы для принятия обоснованных бизнес-решений.
•Исключительное исполнительное присутствие и коммуникативные навыки с умением строить доверие и влиять на организации клиентов и внутренние команды руководства.
•Практический, предпринимательский склад ума с умением сочетать стратегическое руководство с непосредственным участием в бизнесе.
•Опыт работы в межфункциональной среде в быстро меняющейся технологической компании.
•Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.
Желательно
•Опыт продаж решений в области маркетинговых технологий, цифрового опыта, клиентского опыта, аналитики или других технологических решений корпоративным организациям.
•Знание проблем, с которыми сталкиваются корпоративные бизнесы при оптимизации цифровых путешествий, понимании поведения клиентов и улучшении цифрового опыта.
•Опыт масштабирования команд корпоративных продаж и расширения присутствия на рынке в быстрорастущей SaaS-компании.
Для ролей, базирующихся в Колорадо: минимальная годовая базовая зарплата $200,000. Вам также могут быть предложены стимулирующие выплаты, бонусы, акции и социальные льготы.
Почему стоит присоединиться к Contentsquare
•Мы — в первую очередь люди. Мы нанимаем преданных своему делу сотрудников и предоставляем им доверие, ресурсы и гибкость для выполнения работы.
•Мы инвестируем в наших сотрудников через развитие карьеры, наставничество, социальные мероприятия, благотворительные активности и конкурентные льготы.
•Мы — быстрорастущая компания с успешным опытом за последние 10 лет, при этом работаем с гибкостью стартапа.
•Наши клиенты, партнеры и инвесторы любят наш продукт, лидирующий в отрасли.
Льготы:
•Виртуальное введение в должность, хакатоны и различные возможности для взаимодействия с вашей командой и коллегами по всему миру как на рабочем месте, так и вне его каждый год
•Гибкость работы: гибридные и удалённые политики работы
•Щедрая политика оплачиваемого отпуска (в каждом регионе условия разные)
•Пособие на образ жизни
•Культурная команда в каждой стране, где мы базируемся, которая координирует регулярные мероприятия для сотрудников
•Каждый штатный сотрудник получает опционы на акции
•Группы поддержки сотрудников с общими идентичностями, жизненным опытом или союзничеством
•Другие льготы, адаптированные под каждую страну
