# Вице-президент по продажам (США)
Мы ищем опытного и ориентированного на коммерческий результат вице-президента по продажам (США) для руководства и масштабирования нашего североамериканского доходного двигателя. Это ключевая руководящая роль, ответственная за построение, развитие и реализацию высокоэффективной стратегии продаж с акцентом на рост корпоративного сегмента.
Вы унаследуете и расширите команду опытных коммерческих директоров и менеджеров по работе с клиентами, а также сформируете структуру, процессы и культуру, необходимые для обеспечения предсказуемого и масштабируемого дохода в соответствии с амбициями по выходу на IPO.
Основные обязанности
Лидерство в области доходов и стратегия
•Отвечать за достижение целей по доходам в США, включая рост годового повторяющегося дохода (ARR), генерацию воронки продаж и точность прогнозирования
•Определять и реализовывать стратегию выхода на рынок для региона США в соответствии с глобальными целями
•Строить масштабируемый и повторяемый процесс продаж корпоративного сегмента
Руководство командой и масштабирование
•Набирать, развивать и удерживать высокоэффективную команду опытных менеджеров по работе с клиентами и руководителей продаж
•Внедрять культуру ответственности, результативности и постоянного совершенствования
•Обучать и наставлять менеджеров по работе с клиентами для заключения сложных сделок с высокой стоимостью в корпоративном сегменте
Операции продаж и исполнение
•Внедрять лучшие в своем классе процессы продаж, методологии и инструменты (например, MEDDICC, дисциплина Salesforce)
•Обеспечивать строгость в управлении воронкой продаж, проверку сделок и точность прогнозов
•Сотрудничать с отделами Sales Ops, маркетинга и RevOps для оптимизации конверсии и эффективности
Межфункциональное сотрудничество
•Тесно работать с маркетингом для уточнения позиционирования и стратегий генерации спроса
•Сотрудничать с отделом успеха клиентов для обеспечения высокой удерживаемости и расширения (NRR)
•Предоставлять обратную связь с рынка продуктовой команде и руководству для формирования дорожной карты и стратегии
Присутствие на уровне руководства и влияние на рынок
•Представлять компанию перед старшими заинтересованными сторонами, клиентами и партнерами
•Вносить вклад в отчеты для совета директоров и подготовку к IPO (предсказуемость, метрики, повествование)
•Строить бренд и репутацию компании на рынке США
Требования
Опыт
•10–15+ лет в продажах B2B SaaS с значительным опытом на руководящих позициях
•Подтвержденный опыт масштабирования команд продаж в США в условиях быстрого роста (от $10 млн до $50 млн+ ARR или аналогично)
•Опыт продажи сложных корпоративных SaaS-сделок (многочисленные заинтересованные стороны, длительные циклы продаж)
•Сильный опыт управления опытными и высокоэффективными менеджерами по работе с клиентами
Лидерство и навыки
•Продемонстрированная способность строить и масштабировать команды при сохранении стандартов производительности
•Глубокое понимание методологий продаж и дисциплинированное исполнение
•Подход, основанный на данных, к прогнозированию, управлению воронкой и оптимизации производительности
•Сильные навыки коммуникации на уровне руководства и управления заинтересованными сторонами
Преимущества
•Конкурентоспособная зарплата и квартальная бонусная структура
•Офис в Нью-Йорке и возможность международных деловых поездок
•401k с 4% соответствующим взносом: инвестируйте в свое будущее с самого начала
•Программа медицинского страхования: выбор плана PPO или HDHP. 100% оплаты индивидуальных взносов покрывает Luminance для обоих планов, а также 75% покрытия взносов для иждивенцев
•Расширенные политики по материнству и отцовству: поддержка работающих родителей
•Ежегодный бюджет на обучение и развитие в размере $2750 на каждого сотрудника для повышения потенциала нашей команды
•Оплачиваемые возможности для творческого отпуска (саббатикала)
Зарплата: базовая ставка от $200 тыс. в год в зависимости от опыта + план комиссионных.
