О компании
В Beam мы создаём ИИ, который служит обществу. Мы — глобальная команда амбициозных, трудолюбивых решателей проблем, применяющих энергию быстрорастущего стартапа для работы, которая делает мир лучше.
Более 100 000 работников на передовой уже используют Beam для ведения заметок, предоставления живого перевода и обработки телефонных звонков, чтобы они могли сосредоточиться на людях, которые нуждаются в них больше всего.
Возможность
Это первая должность руководителя отдела продаж Beam в США. Задача: привлекать клиентов, увеличивать доход и строить функцию продаж, которая выведет нас от прочной базы сотрудничества с крупнейшими городами США на Восточном и Западном побережьях к компании, трансформирующей социальные службы по всей стране и жизни десятков миллионов американцев.
Мы уже активны в нескольких штатах: Пенсильвания, Колорадо, Вирджиния, Нью-Йорк, Нью-Джерси, Калифорния и Северная Каролина с доказанным соответствием продукта рынку и командой из шести менеджеров по продажам (AE) и двух специалистов по развитию бизнеса (BDR). Это не создание с нуля. Это платформа для ускорения: расширение в новые географии, углубление проникновения на существующие рынки и масштабирование команды, которая сможет соответствовать нашим амбициям в рамках примерно 10 000 потенциальных клиентов в США.
В глобальной компании из 200 человек вы будете напрямую подчиняться генеральному директору и иметь полномочия, ресурсы и поддержку для создания чего-то значительного. Это настоящая роль строителя: определять стратегию, развивать команду из выдающихся индивидуальных и командных игроков, устанавливать стандарты исполнительского мастерства и оставить свой отпечаток на том, как Beam побеждает в США.
Что вы будете делать
•Владеть и руководить отделом продаж в США: определять стратегию, строить процессы и увеличивать количество новых клиентов с 20 до сотен, а годовой регулярный доход (ARR) — с низких семизначных цифр до девятизначных и выше
•Развивать и расширять существующую команду AE и BDR; выходить на новые штаты; нанимать менеджеров по продажам по мере роста численности
•Лидировать своим примером, будучи готовым вести полный цикл продаж новых клиентов по ключевым аккаунтам: от исходящих контактов и участия в конференциях до заключения сделок
•Отвечать за процесс конверсии пилотных проектов в подписки, тесно сотрудничая с командой обслуживания клиентов, которая управляет ARR и расширением
•Строить глубокие, долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения в государственных и местных органах власти, учреждениях общественного здравоохранения и социальных службах: становиться доверенным партнёром, а не просто поставщиком
•Максимально использовать потенциал удалённой команды продаж: создавать культуру высокой эффективности, обучать представителей быть лучшими, создавать ритуалы и структуры ответственности, которые помогают распределённым командам побеждать
•Представлять Beam на ключевых отраслевых конференциях и мероприятиях; вести за собой в построении внешнего присутствия и командного духа
•Работать кросс-функционально с генеральным директором, командами продукта и обслуживания клиентов для уточнения сообщений, ценообразования, продукта и стратегии выхода на рынок
•Тщательно отчитываться о воронке продаж, прогнозах и результатах команды, глубоко погружаясь в детали работы своей команды и обеспечивая прозрачность
Что мы ищем
Мы нанимаем не только по опыту, но и по внутренним качествам. Правильный кандидат — голодный, умный, внимательный к деталям и ориентированный на миссию. Он уже что-то построил, а не просто управлял унаследованной стратегией. Он любит проводить время с клиентами и любит продавать настолько, что ему, возможно, придётся заставлять себя отступить от сделок, чтобы развивать свою команду.
Обязательно:
•Подтверждённый опыт создания и масштабирования отдела продаж в SaaS-компании на этапах Series A–D: вы вывели бизнес из малоизвестного в устоявшийся, а не просто управляли существующей клиентской базой или принимали заказы
•Конкурентный охотничий менталитет: вас вдохновляет создание структуры для успеха команд и завоевание клиентов, будь то через Zoom или поездки на самолёте
•Доказанная способность выявлять, обучать и удерживать высокоэффективные команды продаж и быстро, но с уважением принимать меры, если кто-то не соответствует вашим почти чрезмерно высоким стандартам
•Коммерческая проницательность с сильной дисциплиной в прогнозировании и управлении воронкой продаж
•Интеллектуальная строгость: это техническая продажа. Вам не нужен опыт работы или продаж в государственном секторе. Но любопытство понять политический контекст, местные проблемы, государственные и федеральные законы и процесс закупок обязательно
•Убедительная личная история о том, почему работа Beam важна для вас: государственные покупатели не покупают у продавцов; они покупают у партнёров, которые действительно заботятся
•Проживание в зоне ET или CT или готовность переехать туда (предпочтительно Восточное побережье)
Большое преимущество:
•Бывший основатель с реальными достижениями: вы что-то построили и можете это доказать
•Опыт продаж в государственные и местные органы власти: вы понимаете, как работают бюджетные циклы, запросы предложений (RFP) и решения по закупкам
•Опыт работы в govtech, healthtech или программном обеспечении для социальных служб
•Опыт работы с моделью продаж «пилот — подписка» или «захват и расширение»
•Опыт работы в британской или европейской компании, расширяющейся на рынок США
Процесс
•Раунд 1: скрининг интервью
•Раунд 2: интервью с генеральным директором
•Раунд 3: практическое занятие по навыкам продаж
•Раунд 4: рабочая сессия и лидерство
•Раунд 5 (по желанию): ужин лично
Компенсация и льготы
•Базовая зарплата от $200 000 до $280 000 в зависимости от опыта и объёма ответственности
•Бонус до 100% от целевого дохода (OTE), связанный с новыми клиентами и пилотными проектами
•Значительная доля в капитале. Предыдущая компания нашего генерального директора (поддержанная Index Ventures) выплатила сотрудникам более $50 млн при выходе из бизнеса
•Медицинская страховка, щедрый оплачиваемый отпуск, бюджет $400 на домашний офис, пособие на благополучие
•Удалённая работа с возможностью до 6 недель работы за границей в году
О Beam
Мы получили множество наград за нашу работу, включая одну от нашей бывшей королевы. Нас также назвали WIRED одним из 10 самых горячих стартапов Лондона, а LinkedIn включил нас в список Топ-15 стартапов Великобритании. Между тем, о нас писали в СМИ тысячи раз, включая такие издания, как Financial Times, BBC, TechCrunch, Forbes и The Guardian.
Мы также гордимся поддержкой со стороны ведущих мировых инвесторов и предпринимателей в сфере технологий, включая основателей Booking.com, Calm, Shazam и Dropbox.
