Описание
«Астерит» является аккредитованной ИТ-компанией в области информационной безопасности. Мы обеспечиваем надежную защиту ИТ-активов наших заказчиков от киберугроз, реализуя комплексные проекты — от разработки до внедрения и сопровождения. В планах компании расширение московского направления отдела продаж, в связи с этим мы открываем вакансию регионального менеджера по корпоративным продажам в Москве и Центральном ФО. Эта роль для тех, кто умеет выстраивать доверительные отношения с «первыми лицами» на рынке информационных технологий (информационной безопасности).
Задачи
•Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании.
•Выполнение индивидуального плана продаж.
•Знать ключевых лиц клиентов, понимать их цели и мотивацию.
•Знать ИТ / ИБ задачи клиентов, планы-графики закупок, суммы бюджетов.
•Готовить и обсуждать с клиентами решения выявленных задач и вести работу, направленную на продажу конкретного решения, или его модификацию, доработку.
•Осуществлять встречи/переговоры с клиентами, организовывать совместные встречи/переговоры, а также демонстрации решений с участием специалистов по продуктам и/или с представителями вендоров, дистрибьюторов.
•Разбираться в нюансах закупочных процедур клиентов и готовить их соответствующим образом.
•Принимать активное участие в клиентских мероприятиях, создаваемых и проводимых компанией непосредственно для привлечения потенциальных клиентов.
Требования
•Опыт продаж от 2-х лет в сегменте B2B с технически сложным продуктом и длинным циклом сделки.
•В первую очередь, требуются компетенции «переговорщика», а не «специалиста». Подготовкой «технической составляющей» в компании занимаются соответствующие эксперты.
•Интерес к IT-сфере и готовность «погружаться» в технически сложные продукты по направлению информационной безопасности.
•Готовность к регулярным командировкам (обычно не чаще 1 раза в месяц).
Условия
•Система мотивации обсуждается индивидуально.
•Официальное трудоустройство, полностью «белая» заработная плата.
•Режим работы - Home-office.
•Командировки 1-2 раза в квартал, сопутствующие расходы за счёт компании.
