Обзор этой роли
В качестве Регионального директора по корпоративным продажам для Юго-Восточных штатов США вы будете руководить командой стратегических аккаунт-менеджеров и отвечать за продажи программного обеспечения, бронирования и доходы по региону. Вы поможете новым и существующим клиентам внедрять платформу GitLab с поддержкой ИИ для разработки программного обеспечения, безопасности и операций (DevSecOps), чтобы повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность и снизить риски безопасности и соответствия требованиям.
Подчиняясь AVP, East, вы будете нанимать и развивать таланты в продажах, устанавливать стратегии по территориям и отраслям, а также согласовывать планы продаж вашей команды с целями роста GitLab. В первый год вы сосредоточитесь на формировании сильной командной культуры, углублении отношений с клиентами по всему Юго-Востоку и достижении или превышении поставленных целей.
Эта роль полностью удалённая и будет базироваться в Юго-Восточных штатах США.
Что вы будете делать
•Руководить, наставлять и развивать стратегических аккаунт-менеджеров, обслуживающих Юго-Восток США, для достижения результатов по продажам программного обеспечения, бронированиям и доходам.
•Разрабатывать и реализовывать планы по территориям и отраслям на основе рыночной динамики, потребностей клиентов и конкурентных тенденций.
•Устанавливать ритм работы отдела продаж с чёткими стандартами квалификации, поддержанием чистоты воронки, проверкой сделок и точными прогнозами.
•Отвечать за прогнозы продаж, планы управления территориями и стратегии регионального роста, согласованные с целями по доходам GitLab.
•Отслеживать и отчитываться по показателям эффективности команды, устраняя пробелы через наставничество и корректировки региональных планов.
•Сотрудничать с отделами продления контрактов, маркетинга и операциями продаж для управления здоровьем воронки, показателями продлений и выполнением сделок.
•Нанимать, принимать на работу и вводить в должность таланты в продажах, а также поддерживать пул потенциальных будущих кандидатов в регионе.
•Формировать инклюзивную культуру команды через регулярное наставничество, чёткие ожидания и постоянное развитие.
•Обеспечивать обучение команды по продукту GitLab, ценообразованию, позиционированию DevSecOps с поддержкой ИИ, а также по отраслевым и нормативным факторам, актуальным для рынков США.
Что вы принесёте
•Прогрессивный опыт в полевых продажах и операциях продаж в области программного обеспечения с открытым исходным кодом, DevOps или аналогичной среде программного обеспечения как услуги. Приветствуется переносимый опыт руководства и региональных продаж из смежных рынков программного обеспечения.
•Успешный опыт руководства и развития команд продаж, ориентированных на аккаунты, включая найм, наставничество и управление результативностью.
•Доказательства достижения или превышения целей по доходам, воронке и другим показателям эффективности продаж.
•Опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок с готовностью лично участвовать в продажах и вести команду.
•Коммерческие и аналитические навыки для интерпретации показателей продаж, рыночных тенденций, потребностей клиентов и конкурентной динамики, а также использования этих данных для улучшения региональных планов.
•Практический опыт использования систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и инструментов продаж и маркетинга, таких как Salesforce, Clari или Marketo, для управления прогнозами, территориями и воронкой.
•Навыки построения отношений, ведения переговоров и презентаций, включая письменное и устное общение на уровне руководителей, а также способность наставлять других.
•Интерес к открытому исходному коду и приверженность ценностям GitLab: сотрудничество, результативность, эффективность, разнообразие, инклюзия и чувство принадлежности, итеративность и прозрачность.
•Готовность к командировкам по мере необходимости и соблюдение политики GitLab в отношении поездок.
О команде
Вы присоединитесь к организации корпоративных продаж в США. Как полностью удалённая команда, сотрудники сотрудничают через часовые пояса, используя асинхронные рабочие процессы. Команда генерирует новые и расширяющие доходы и сотрудничает с отделами продления контрактов, маркетинга и операциями продаж для обслуживания клиентов по всей территории США.
Зарплата
Диапазон базовой заработной платы (только для жителей США): $148,000—$248,400 USD. Диапазон не включает бонусы, акции или льготы. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников
•Льготы для поддержки здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для сотрудников
•Вознаграждение в виде акций и план покупки акций для сотрудников
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребёнком
