О роли
В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы ищем Регионального вице-президента для руководства и развития высокоэффективной команды продаж в регионе Юго-Востока, стимулируя рост доходов и доли рынка инновационных образовательных технологических решений Instructure для клиентов K12. Идеальный кандидат обладает глубоким опытом руководства продажами в секторе B2B программного обеспечения или технологий, с доказанной способностью превышать цели, обучать и развивать таланты, а также строить крепкие отношения с клиентами.
Что вам предстоит делать
•Разрабатывать и реализовывать комплексную региональную стратегию продаж для достижения и превышения целевых показателей доходов и ключевых показателей эффективности (KPI)
•Набирать, обучать, наставлять и управлять командой менеджеров по работе с клиентами и менеджеров по продажам, способствуя культуре высокой производительности, ответственности и постоянного совершенствования
•Обеспечивать сильное лидерство и руководство региональной командой продаж, включая коучинг, оценку результатов и профессиональное развитие
•Отслеживать и анализировать рыночные тенденции, активность конкурентов и потребности клиентов для выявления новых бизнес-возможностей и совершенствования подходов к продажам
•Строить и поддерживать отношения на уровне руководителей с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами в назначенном регионе
•Тесно сотрудничать с межфункциональными командами, включая маркетинг, продукт, успех клиентов и профессиональные услуги, чтобы обеспечить согласованную и эффективную стратегию выхода на рынок
•Точно прогнозировать региональные продажи и регулярно предоставлять отчеты о результатах продаж, состоянии воронки и рыночных инсайтах высшему руководству
•Эффективно управлять региональными бюджетами и ресурсами, оптимизируя максимальную отдачу от инвестиций
•Представлять Instructure на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами для продвижения бренда и решений компании
•Обеспечивать соблюдение всех корпоративных политик, процедур и соответствующих отраслевых нормативов
Что вам нужно знать/иметь
•Минимум 10 лет прогрессивного опыта в руководящих должностях в области продаж в секторе B2B программного обеспечения или технологий, из которых не менее 5 лет — управление региональными командами продаж
•Доказанная история постоянного превышения целей продаж и значительного роста доходов
•Подтвержденная способность привлекать, развивать и удерживать лучших специалистов по продажам
•Глубокое понимание рынка образовательных технологий (EdTech) и его особенностей является большим преимуществом
•Исключительные лидерские, коммуникативные, переговорные и презентационные навыки
•Стратегическое мышление с умением переводить бизнес-цели в конкретные планы продаж
•Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce) и инструментами аналитики продаж
•Готовность к командировкам до 50%
•Степень бакалавра в области бизнес-администрирования, маркетинга или смежной области; предпочтение кандидатам с MBA
•Сильное предпочтение кандидатам из региона Юго-Востока
Льготы
•Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в программе владения
•Гибкая рабочая культура: удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения
•Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря
•Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья
•Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения
•Технологии и инструменты, необходимые для выполнения работы
•Программа признания сотрудников Motivosity
•Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях
