О вакансии
Вице-президент по решениям Omni — это руководящая должность в области продаж, ответственная за стимулирование роста доходов, расширение клиентской базы и повышение эффективности команды в портфеле Omni компании NielsenIQ, включая решения Consumer Panel и интегрированную аналитику. Эта роль будет возглавлять коммерческие усилия на рынке США, сосредоточенные на следующих продуктах данных и исследований: решения потребительской панели на базе SaaS, решения потребительской панели на базе DaaS, сопоставление данных в чистой комнате между первыми и третьими сторонами, медиа-аудитории, опросы на основе панелей и сегментации на основе панелей.
Этот руководитель будет создавать, развивать и возглавлять высокоэффективную команду продавцов, тесно сотрудничая с командами продуктов, консалтинга и успеха клиентов для предоставления сложных, консультативных решений клиентам — преимущественно в вертикалях FMCG и розничной торговли.
Вы сыграете ключевую роль в формировании стратегии выхода на рынок, обучении продавцов консультативным методам продаж и повышении того, как NIQ позиционирует свои возможности Omni на рынке.
Обязанности
Лидерство в продажах и развитие команды
•Руководить, обучать и развивать команду продавцов с установленными квотами, ориентированных на решения Omni
•Устанавливать четкие ожидания по результатам, ключевые показатели эффективности (KPI) и метрики ответственности для достижения результатов по доходам
•Сотрудничать с HR и руководством для найма, адаптации и удержания лучших талантов в продажах
•Обеспечивать постоянное обучение по стратегии сложных сделок, взаимодействию с руководителями и продажам, основанным на ценности
Рост доходов и реализация стратегии выхода на рынок
•Отвечать за выполнение целей по доходам команды, включая новые бизнес-возможности и расширение существующих
•Прогнозировать годовую и квартальную выручку с точностью до 2% от фактических показателей и предоставлять точные прогнозы для ежемесячных целей
•Обеспечивать генерацию воронки продаж и дисциплинированное выполнение продаж на всех этапах цикла продаж
•Сотрудничать с командами развития аккаунтов для создания значимых сценариев продаж, которые стимулируют рост выручки
Взаимодействие с клиентами и стратегические продажи
•Взаимодействовать напрямую с высшими руководителями клиентов (C-level, стратегии, аналитики и инвестиционные команды)
•Руководить командами в разработке индивидуальных предложений и повествований, которые согласуют решения NIQ с бизнес-задачами клиентов
•Поддерживать сложные переговоры, стратегию ценообразования и коммерческое структурирование
•Создавать коммерческую культуру, ориентированную на клиентские результаты, используя глубокую экспертизу продукта для демонстрации дифференцированной ценности
Требования
•Более 10 лет опыта в консультативных продажах, предпочтительно в области данных, аналитики или решений по инсайтам
•Более 5 лет опыта руководства людьми, управления и развития команд продавцов с установленными квотами
•Более 5 лет опыта в области маркетинговых исследований, особенно с использованием данных, полученных от потребителей
•Опыт продаж в сферах FMCG, розничной торговли или смежных вертикалях
•Глубокое понимание потребительских данных, данных панелей или синдицированных исследовательских решений приветствуется
•Подтвержденный опыт превышения целей по доходам и развития высокоэффективных команд
•Исключительное исполнительное присутствие и способность влиять на старших заинтересованных лиц
•Опыт работы с комплексными циклами продаж, включая индивидуальные решения и структуры ценообразования
•Способность успешно работать в быстро меняющейся, развивающейся и высоко сотрудничественной среде
Дополнительная информация
•Требуются командировки (~20–30%) в зависимости от потребностей клиентов и команды
•Конкурентный пакет вознаграждения, включающий базовую зарплату + стимулирующие выплаты на основе результатов
•Базовое вознаграждение: 141 500,00 - 160 000,00+ долларов США. Фактические зарплаты будут варьироваться в зависимости от опыта, квалификации, навыков и местоположения кандидата. Эта должность имеет право на получение стимулирующих выплат на основе продаж или бонусов за результаты. Другие преимущества включают гибкий рабочий график, комплексное медицинское страхование, ведущие в отрасли отпуска по уходу за ребенком, страхование жизни, поддержку образования и многое другое
Наши преимущества
•Гибкий рабочий график
•Время для волонтерской деятельности
•Обучение через LinkedIn Learning
•Программа поддержки сотрудников (EAP)
О компании NIQ
NIQ — ведущая в мире компания по потребительской аналитике, предоставляющая наиболее полное понимание поведения покупателей и открывающая новые пути для роста. В 2023 году NIQ объединилась с GfK, объединив двух лидеров отрасли с беспрецедентным глобальным охватом. Обладая комплексным пониманием розничной торговли и самыми полными потребительскими инсайтами — предоставляемыми с помощью передовой аналитики через современные платформы — NIQ предлагает полное видение Full View™. NIQ является портфельной компанией Advent International и работает более чем в 100 рынках, охватывая более 90% населения мира.
