О роли
Консультационная практика Scale AI — это самая прогрессивная ставка в стратегии выхода на рынок. Компания не ждёт, пока клиенты предоставят объём работ — она выходит на встречу с лицами, принимающими решения, формирует правильные задачи в области ИИ до начала разработки и делает Scale очевидным партнёром для следующего этапа.
Консультации — это структурированный ответ на вопрос, который предприятия уже задают: «Что нам следует создать и с чего начать?» Это этап исследования и определения объёма работ, который проводится до начала реализации — он предназначен для заключения более крупных контрактов, обеспечения более предсказуемого выполнения и ускорения расширения. К 2027 году это станет стандартным первым взаимодействием Scale с новыми корпоративными клиентами.
В роли AI Advisory Principal вы руководите консультационной работой Scale в вашем вертикальном сегменте от начала до конца. На этапе предпродаж вы формируете и квалифицируете возможности вместе с менеджерами по работе с клиентами и продаёте клиентам консультационный этап. На этапе реализации вы являетесь непосредственно ответственным лицом за проекты — управляете отношениями с клиентом, проводите исследование и определение объёма работ, отвечаете за результат. В основе обоих этапов вы развиваете точку зрения по вертикали — отраслевую и ИИ-экспертизу, которая делает консультации авторитетными — и, будучи одним из первых сотрудников функции, помогаете строить саму консультационную практику. Это практическая роль: вы выполняете консультационную работу, а не только управляете ею.
Что вам предстоит
Вы отвечаете за проект и вертикаль — от первого предпродажного разговора до итогового отчёта.
•Ведите проекты от начала до конца. Вы — непосредственно ответственное лицо за проекты — управляете отношениями с клиентом, проводите воркшопы, ведёте итоговый отчёт, задаёте направление и отвечаете за результат (выбор кейсов использования, качество технического задания, выполнение). Вы координируете и направляете инженеров решений, дизайнеров, технических лидов и DSG на проекте, не управляя ими напрямую.
•Продавайте консультационные услуги в вашем вертикальном сегменте. Вы разрабатываете подход, ведёте консультационную часть ключевых предпродажных встреч, приводите примеры отраслевых дорожных карт от коллег-покупателей и квалифицируете возможности вместе с менеджерами по работе с клиентами — а также представляете Scale и консультации на отраслевых мероприятиях.
•Развивайте точку зрения по вертикали. Вы формируете точку зрения вашего вертикального сегмента — задачи, сформированные ИИ, лучшие практики, технологии и полученные знания, а также информацию о коллегах-покупателях и конкурентах, которые делают консультации авторитетными в поле.
•Развивайте руководство по практике на основе опыта из поля. Вы выявляете, что работает, а что нет в ваших проектах, документируете шаблоны и повторно используемые подходы и сотрудничаете с DSG для обновления консультационного подхода на основе обратной связи по реализации.
•Управляйте своим консультантом. Вы управляете консультантом на ваших проектах и в целом — обучаете его, даёте обратную связь и отвечаете за его профессиональное развитие — а также вносите предложения по найму консультантов.
Требования
Идеально, если у вас есть:
•Опыт старшего менеджера или эквивалентный опыт principal в компании уровня Tier 1 (желательно McKinsey, Bain, BCG); более 7 лет опыта работы. Опыт в стратегии ИИ или трансформации крайне желателен.
•Опыт определения объёма работ, подготовки предложений и презентаций — комфортно формировать и продавать проект, а не только его выполнять.
•Способность напрямую консультировать клиентов по вопросам, где ИИ создаёт ценность — выявлять и формировать правильные, ориентированные на ИИ кейсы использования для их бизнеса.
•Технический авторитет для обсуждения проектов ИИ и тесного сотрудничества с инженерами решений по вопросам осуществимости.
•Классический набор консультанта, например, стратегия, операционная модель, управление, управление изменениями и умение рассказывать истории на уровне руководства для помощи клиентам в разработке стратегии ИИ.
•Опыт проектирования и проведения клиентских воркшопов.
•Естественный создатель отношений, который быстро завоёвывает доверие как надёжный советник, в сочетании с умением самостоятельно отвечать за результаты.
•Стратегический, но практичный: способен мыслить на уровне повестки ИИ клиента и при этом заниматься повседневной работой по проекту.
•Готовность к командировкам 30-60 процентов времени, включая международные поездки в зависимости от клиента.
Желательно:
•Глубокая экспертиза как минимум в одном корпоративном вертикальном сегменте (потребительский сектор, финансовые и профессиональные услуги, здравоохранение и науки о жизни) — отраслевой опыт, позволяющий быть авторитетным для старших заинтересованных лиц.
•Опыт создания или внедрения приложений GenAI с нуля в корпоративной среде.
Компенсация и льготы
Пакеты компенсаций в Scale для соответствующих ролей включают базовую зарплату, акции и льготы. Диапазон, указанный в объявлении о вакансии, отражает минимальную и максимальную целевую зарплату для новых сотрудников на данной позиции и может включать несколько уровней карьеры в Scale; он определяется в процессе собеседования с учётом места работы и дополнительных факторов, включая профессиональные навыки, опыт, квалификацию, результаты собеседования и соответствующее образование или обучение. Сотрудникам на соответствующих ролях также предоставляются компенсации в виде акций, подлежащие утверждению Советом директоров. Рекрутер может сообщить более подробную информацию о конкретном диапазоне зарплаты для предпочтительного местоположения и подтвердить, будет ли роль иметь право на предоставление акций. Также предоставляются льготы, включая, но не ограничиваясь: комплексное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, пенсионные льготы, стипендию на обучение и развитие, а также щедрый оплачиваемый отпуск. Кроме того, эта роль может иметь право на дополнительные льготы, такие как стипендия на проезд.
Для полной занятости в городах Сан-Франциско, Нью-Йорк, Сиэтл базовый диапазон зарплаты составляет: 212 000 $ — 265 000 $ США.
Примечание: политика компании требует 90-дневного периода ожидания перед повторным рассмотрением кандидатов на ту же роль.
О компании
В Scale миссия — разрабатывать надёжные системы ИИ для самых важных решений в мире. Продукты компании обеспечивают высококачественные данные и комплексные технологии, которые поддерживают ведущие модели мира, а также помогают предприятиям и правительствам создавать, внедрять и контролировать приложения ИИ, приносящие реальный эффект. Scale тесно сотрудничает с лидерами отрасли, такими как Meta, Ernst & Young, Mayo Clinic, Time Inc., правительство Катара и правительственные агентства США, включая Армию и ВВС.
