О роли
В компании Scale мы разрабатываем надежные системы искусственного интеллекта для самых важных решений в мире. Наша маркетинговая команда строит воронку продаж и бренд для корпоративного, государственного и передового AI-бизнеса Scale, тесно сотрудничая с отделами продаж, партнерств, продукта и инженерии.
Эта роль отвечает за воронку продаж, сформированную через партнеров. Вы будете превращать отношения Scale с CSP, гипермасштаберами и другими стратегическими партнерами в квалифицированные возможности, которые наша команда продаж принимает и закрывает. Вы будете работать с нашей командой партнерств, которая отвечает за коммерческие отношения. Ваша задача — помочь этим отношениям приносить доход: сопоставлять аккаунты с командами партнеров на местах, строить совместные продажи и представлять Scale покупателям, которых наши партнеры уже знают.
Партнерский канал — один из главных рычагов роста Scale. По мере его масштабирования будет расти и эта роль. Группа, которая его строит, формирует, как Scale выходит на рынок с крупнейшими платформами мира, и их сфера ответственности будет расширяться вместе с каналом. Это новая функция в Scale, и вы будете создавать её с нуля. Вы будете подчиняться вице-президенту по маркетингу и иметь целевой показатель по воронке продаж. Мы ищем человека, который уже работал в этой сфере внутри или рядом с гипермасштабером или партнером канала, знает, как работают партнерские полевые организации, и сможет открывать двери уже в первые недели.
Вы будете
•Отвечать за целевые показатели воронки лидов, поступающих от партнеров, и еженедельно отчитываться по ним.
•Строить и запускать совместные продажи с полевыми командами AWS, Google Cloud и Microsoft. Это включает сопоставление аккаунтов, планы по целевым аккаунтам и совместные проекты в приоритетных вертикалях.
•Использовать партнерские программы для эффективного создания спроса: листинги и приватные предложения, программы совместных продаж, финансирование партнеров, совместные кампании и мероприятия, ориентированные на аккаунты.
•Строить отношения с руководителями маркетинга партнеров, альянсов и полевых продаж, чтобы Scale стал решением, которое их продавцы предлагают клиентам.
•Сотрудничать с руководством и операциями партнерского выхода на рынок по вопросам передачи лидов, критериев их принятия и последующих действий, чтобы возможности, поступающие от партнеров, конвертировались.
•Распределять бюджет на маркетинг партнеров в зависимости от измеримых результатов воронки. Финансировать программы, которые приносят квалифицированные возможности, и прекращать те, что не работают.
•Работать с продуктовыми маркетологами над упаковкой совместных предложений Scale и партнеров для покупателей в вертикальных рынках.
•Информировать руководителей, включая генерального директора, о результатах партнерского канала и направлениях для дальнейших инвестиций.
Идеально, если у вас есть
•Более 10 лет опыта в партнерском маркетинге, альянсах или канальных ролях в B2B корпоративных технологиях, включая время работы внутри организации гипермасштабера (AWS, Google Cloud или Microsoft) или управление отношениями с гипермасштабером в ISV.
•Опыт достижения показателей по лидам и воронке продаж из партнерских каналов и четкое понимание, как эти лиды были сгенерированы.
•Рабочие знания программ совместных продаж, маркетплейсов и финансирования партнеров гипермасштаберов, а также связи с людьми, которые их курируют.
•Умение оценивать, где инвестиции создают воронку продаж, и дисциплину выбирать целевую работу с аккаунтами вместо крупных спонсорств, если это подтверждается данными.
•Сильное исполнительное присутствие и ясное письмо. Вы можете уверенно вести переговоры с вице-президентами партнеров и руководством Scale.
•Комфорт в построении функции с небольшой командой и высокой степенью ответственности.
Желательно иметь
•Опыт маркетинга продуктов в области ИИ, данных или инфраструктуры машинного обучения.
•Опыт совместных продаж в регулируемых отраслях, таких как финансовые услуги, страхование или здравоохранение.
О компенсации
Пакеты компенсаций в Scale для соответствующих ролей включают базовую зарплату, акции и льготы. Диапазон, указанный в объявлении о вакансии, отражает минимальную и максимальную целевую зарплату для новых сотрудников на данной позиции и может включать несколько уровней карьеры в Scale; он будет определяться в процессе собеседования с учетом места работы и дополнительных факторов, включая профессиональные навыки, опыт, квалификацию, результаты интервью и соответствующее образование или обучение. Сотрудникам Scale на соответствующих ролях также предоставляются компенсации в виде акций, подлежащие утверждению Советом директоров. Вы также получите льготы, включая, но не ограничиваясь: комплексное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, пенсионные программы, стипендию на обучение и развитие, а также щедрый оплачиваемый отпуск. Кроме того, эта роль может иметь право на дополнительные льготы, такие как стипендия на проезд.
Базовый диапазон зарплаты для этой полной занятости в городах Сан-Франциско, Нью-Йорк, Сиэтл составляет: 270 000 $—338 000 $ США.
О нас
В Scale наша миссия — разрабатывать надежные системы искусственного интеллекта для самых важных решений в мире. Наши продукты обеспечивают высококачественные данные и полнофункциональные технологии, которые питают ведущие модели мира, и помогают предприятиям и правительствам создавать, внедрять и контролировать AI-приложения, приносящие реальный эффект. Мы тесно сотрудничаем с лидерами отрасли, такими как Meta, Ernst & Young, Mayo Clinic, Time Inc., правительство Катара и правительственные агентства США, включая Армию и ВВС.
