Роль
Великобритания совершает масштабный переход к ИИ: правительство — от Плана действий по возможностям ИИ до инструментов, которые Инкубатор ИИ предоставляет государственным служащим, а предприятия стремятся внедрить ИИ в работу. Scale хочет сыграть основополагающую роль в создании надежных ИИ-приложений, на которых будут работать обе стороны. Наша работа охватывает создание индивидуальных ИИ-приложений, которые охватывают миллионы пользователей, генерацию высококачественных обучающих данных для кастомных больших языковых моделей (LLM), а также предоставление услуг по повышению квалификации и консультациям по ИИ. Мы строим наш бизнес в Великобритании с нуля и нам нужен человек с большим запасом энергии, чтобы помочь ему развиваться.
В роли Стратега вы будете помогать развивать бизнес Scale в Великобритании, сотрудничая с техническими заинтересованными сторонами для выявления и завоевания возможностей в государственном секторе (центральное правительство и оборона & безопасность) и в корпоративном секторе. Основное внимание уделяется государственному сектору, но наша команда в Великобритании небольшая, и вы будете переключаться на корпоративные возможности там, где это важно. Роль изначально ориентирована на Великобританию, с возможностью расширения на Европу и Ближний Восток по мере роста команды. Вы будете находиться в центре наших усилий по выходу на рынок, сочетая подготовительную работу по развитию бизнеса с подготовкой заявок и тендеров, которые превращают возможность в контракт. Вы будете работать в динамичной и часто неструктурированной среде, и узнаете, как крупные программы ИИ продаются и внедряются в правительстве и крупных организациях, работая рядом с теми, кто этим занимается.
Это техническая роль с коммерческой направленностью. Она хорошо подходит, если вам интересны ИИ и данные, вы умеете объяснять технические идеи простым и точным языком и хотите получить реальную ответственность с самого начала.
Что вы будете делать
•Работать с руководителем государственного сектора Великобритании, руководством Великобритании, отделом по связям с правительством и широкой командой над стратегией выхода на рынок в центральном правительстве, обороне & безопасности и корпоративном секторе
•Исследовать целевые департаменты и корпоративные аккаунты, определять ключевых лиц, составлять списки целей, проводить аутрич и формировать воронку продаж
•Проникать в корпоративный сектор Великобритании: выбирать сектора и аккаунты, которые стоит преследовать, выходить на коммерческих покупателей и вести сделки, которые не подпадают под государственные закупки
•Строить отношения и партнерства, открывающие пути к новым возможностям — от правительства и партнеров экосистемы до партнеров по доставке и каналам
•Помогать клиентам из правительства и корпоративного сектора находить значимые кейсы использования ИИ и формировать их видение ИИ
•Вести заявки и тендеры по рамочным соглашениям от начала до конца (PQQ, RFI, RFP), и хорошо разбираться в государственных закупках Великобритании (G-Cloud, Digital Marketplace, основные рамочные соглашения CCS)
•Разрабатывать презентации, предложения и документы для руководства, подкрепленные четкими бизнес-кейсами, и адаптировать подход к презентациям и контрактам для корпоративного сектора, где покупатели и циклы сильно отличаются от государственного
•Участвовать в встречах с клиентами, отвечать на возникающие вопросы и превращать их в четкие следующие шаги, которые продвигают возможность к подписанию сделки
•Выполнять любые задачи, необходимые рынку. Роли в такой маленькой команде гибкие.
Что мы ищем
•Не менее 5 лет опыта в развитии бизнеса, подготовке заявок, консалтинге, стратегии или консультировании, желательно с опытом вывода продукта с нуля или выхода на рынок. Опыт работы в государственном секторе является плюсом, но не обязателен.
•Настоящий интерес к ИИ и данным, а также способность ясно объяснять технические концепции нетехнической аудитории
•Человек, который умеет эффективно использовать инструменты ИИ для ускорения работы и повышения эффективности в исследованиях, анализе и подготовке материалов без ущерба качеству
•Серьезно организованный, внимательный к деталям и способный одновременно вести несколько задач
•Отличные навыки письма, особенно при работе в срок, включая материалы для руководства
•Хорошие коммерческие инстинкты: вы умеете выявлять проблемы клиента и помогать строить аргументацию, как ИИ может их решить
•Способность заслужить доверие и строить крепкие рабочие отношения с коллегами и заинтересованными сторонами
•Много энергии, комфорт с неопределенностью и быстрым темпом, и никакая работа не кажется вам ниже вашего достоинства
•Вам небезразлично, что ИИ может сделать для правительства, государственных служб и промышленности
Желательно
•Опыт государственных закупок, рамочных соглашений или тендеров в Великобритании
•Опыт продажи или поддержки продуктов или услуг на базе ИИ
•Уверенное владение CRM и инструментами отчетности по результатам
•Техническое или аналитическое образование
Почему стоит присоединиться
Вы будете в самом начале развития бизнеса Scale в Великобритании, как один из основателей команды. Вы узнаете, как передовые ИИ-продукты продаются и внедряются в правительство и корпоративный сектор, будете работать напрямую с руководителями и быстро получите реальную ответственность. Это отличная база для карьеры в области стратегии, коммерции, продукта или доставки.
Политика компании требует 90-дневного периода ожидания перед повторным рассмотрением кандидатов на ту же роль.
О нас
В Scale наша миссия — разрабатывать надежные ИИ-системы для самых важных решений в мире. Наши продукты обеспечивают высококачественные данные и полнофункциональные технологии, которые питают ведущие модели мира, и помогают предприятиям и правительствам создавать, внедрять и контролировать ИИ-приложения, которые приносят реальный эффект. Мы тесно сотрудничаем с лидерами отрасли, такими как Meta, Ernst & Young, Mayo Clinic, Time Inc., правительство Катара и правительственные агентства США, включая Армию и Военно-воздушные силы.
