О роли
В компании Scale мы разрабатываем надежные системы искусственного интеллекта для самых важных решений в мире. Команда продуктового маркетинга Scale отвечает за разработку и реализацию стратегий, которые повышают осведомленность и вовлеченность в отношении предложений Scale среди наших ключевых аудиторий. Мы используем подход, основанный на данных, чтобы понять потребности и проблемы наших клиентов, обеспечивая отражение их голосов в разработке продуктов и коммуникациях. Мы тесно сотрудничаем с командами продуктов, инженерии, исследований, продаж, коммуникаций и более широкой маркетинговой командой, чтобы создать единый клиентский опыт во всех наших каналах. Наша цель — предоставлять ценные инсайты и ресурсы, которые помогают нашим клиентам успешно реализовывать их путь трансформации с помощью ИИ.
Эта роль будет сосредоточена на разработке и оптимизации сообщений и контента, специфичных для отраслей, для бизнеса приложений Scale, чтобы обеспечить резонанс наших сообщений с ключевыми покупателями в различных вертикалях. Идеальный кандидат сочетает стратегическое мышление с практическим выполнением.
Вы будете:
•Отвечать за выход на рынок и маркетинг в финансовом секторе и руководить запуском новых вертикалей для бизнеса приложений Scale
•Разрабатывать четкое, убедительное позиционирование и сообщения для ключевых персон в каждой вертикали, включая руководителей, технических специалистов и бизнес-покупателей
•Сотрудничать с руководителями продаж для создания и поддержки сценариев продаж, боевых карточек и материалов для обучения, которые продавцы используют в активных сделках, а также поддерживать текущие проекты с помощью адаптированных сообщений и брифингов для руководства
•Создавать маркетинговые материалы, включая презентации, одностраничные документы, видео, блог-посты и веб-контент, которые передают нашу ценность лидерам отраслей и поддерживают усилия команды продаж
•Проектировать и запускать интегрированные кампании и программы, ориентированные на конкретные аккаунты, в партнерстве с продажами, полевым маркетингом, маркетингом роста, продуктом и коммуникациями, а также вносить прямой вклад в достижение целей по воронке продаж
•Работать с командами полевого маркетинга и мероприятий для разработки стратегий, контента и опыта вертикальных мероприятий, которые стимулируют вовлеченность клиентов и целевых аккаунтов
•Создавать повторяемую методологию вывода новой вертикали на рынок и обосновывать, куда Scale следует инвестировать дальше
•Измерять эффективность работы по вертикалям и аккаунтам, а также отчитываться о влиянии воронки продаж и программ перед руководством продаж и маркетинга
Идеально, если у вас есть:
•Более 6 лет опыта в продуктовом маркетинге, отраслевом маркетинге или сегментном маркетинге в B2B корпоративной среде, с опытом работы в финансовом секторе или другой регулируемой отрасли (предпочтительно финансовые услуги)
•Опыт создания сценариев продаж, поддержки сделок и обучения совместно с руководителями продаж, а также проведения программ ABM, полевого маркетинга или кампаний, связанных с воронкой продаж
•Опыт запуска или масштабирования новой вертикали или сегмента, либо четкий опыт более быстрого вывода второго рынка по сравнению с первым
•Понимание технологий ИИ/машинного обучения и/или интуиция в создании контента для руководителей, ИТ-специалистов и бизнес-пользователей
•Способность расставлять приоритеты среди нескольких задач, говорить «нет» и влиять на различные функции и уровни, включая руководителей, без прямых полномочий
•Отличные навыки письменного и устного общения, рассказывания историй и аналитические способности с сильным вниманием к деталям
Желательные дополнительные навыки:
•Опыт маркетинга продуктов в области ИИ, данных или платформ для разработчиков для корпоративных покупателей
•Опыт запуска новой вертикали в платформенной компании
•Опыт работы с командами по связям с аналитиками
•Опыт работы с маркетингом клиентов, включая кейс-стади, отзывы и участие клиентов в мероприятиях
Компенсация
Пакеты компенсаций в Scale для соответствующих ролей включают базовую зарплату, акции и льготы. Диапазон, указанный в объявлении, отражает минимальную и максимальную целевую зарплату для новых сотрудников на данной позиции и может включать несколько уровней карьеры в Scale; он будет определен в процессе собеседования с учетом места работы и дополнительных факторов, включая профессиональные навыки, опыт, квалификацию, результаты собеседования и соответствующее образование или обучение. Сотрудникам Scale на соответствующих ролях также предоставляются компенсации в виде акций, подлежащие одобрению Советом директоров. Рекрутер сможет сообщить более подробную информацию о конкретном диапазоне зарплаты для предпочтительного местоположения в процессе найма и подтвердить, будет ли данная роль иметь право на предоставление акций. Также предоставляются льготы, включая, но не ограничиваясь: комплексное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, пенсионные льготы, стипендию на обучение и развитие, а также щедрый оплачиваемый отпуск. Кроме того, эта роль может иметь право на дополнительные льготы, такие как стипендия на проезд.
Базовый диапазон зарплаты для этой полной занятости в городах Сан-Франциско, Нью-Йорк, Сиэтл составляет: 190 000 $ — 238 000 $ США.
О нас:
В Scale наша миссия — разрабатывать надежные системы ИИ для самых важных решений в мире. Наши продукты обеспечивают высококачественные данные и полнофункциональные технологии, которые поддерживают ведущие модели мира, а также помогают предприятиям и правительствам создавать, внедрять и контролировать приложения ИИ, приносящие реальный эффект. Мы тесно сотрудничаем с лидерами отрасли, такими как Meta, Ernst & Young, Mayo Clinic, Time Inc., правительство Катара и правительственные агентства США, включая Армию и ВВС. Мы расширяем нашу команду, чтобы ускорить разработку приложений ИИ.
